疫情解封后，旅游行業(yè)迎來(lái)了全面復(fù)蘇的春天。各種研學(xué)游、特種兵式旅行、音樂(lè)節(jié)旅行等新概念層出不窮，激發(fā)了人們對(duì)旅行的熱情，帶動(dòng)了旅游居住需求的急劇增長(zhǎng)。 地中海俱樂(lè)部，作為全球“精致一價(jià)全包”度假先鋒品牌，早已將目光鎖定在中國(guó)市場(chǎng)，并借助巨量本地推直播推廣，成功在這股熱潮中實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。

本文將深入探討地中海俱樂(lè)部的成功經(jīng)驗(yàn)，解析其如何通過(guò)精細(xì)化用戶標(biāo)簽、豐富商品差異化、直播間+POI門店沉浸式展示以及階段式投流策略調(diào)整等手段，實(shí)現(xiàn)了GMV量級(jí)的突破。

01 精細(xì)化用戶標(biāo)簽：重點(diǎn)拓展核心人群

針對(duì)度假村產(chǎn)品的地域?qū)傩院吞厥庑裕刂泻＞銟?lè)部第一步是完善了精準(zhǔn)的目標(biāo)人群畫像。通過(guò)開(kāi)通云圖極速版，他們深入分析了直播人群與企業(yè)號(hào)粉絲的畫像，實(shí)現(xiàn)了用戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)化。

尤其針對(duì)品牌的親子屬性，地中海俱樂(lè)部重點(diǎn)拓展了親子人群，并結(jié)合云圖標(biāo)簽進(jìn)行了針對(duì)性投放。此外，他們還利用云圖品牌版及酒旅團(tuán)購(gòu)5A模型，進(jìn)一步優(yōu)化了人群資產(chǎn)、內(nèi)容和達(dá)人功能，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化定向人群標(biāo)簽，從而擴(kuò)大了機(jī)會(huì)人群，回升了新粉比例。

02 豐富不同規(guī)格SKU：打造商品差異化&吸引力

為應(yīng)對(duì)商品缺乏差異化和吸引力的現(xiàn)狀，地中海俱樂(lè)部充分利用了巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)支持。他們根據(jù)品牌基礎(chǔ)標(biāo)簽設(shè)定了熱門主推產(chǎn)品，同時(shí)設(shè)置了價(jià)格相近但配置不同的房間，突出了性價(jià)比，提升了吸引力。

此外，他們還增加了不同區(qū)域的熱門產(chǎn)品，豐富了轉(zhuǎn)化入口。通過(guò)對(duì)直播間觀眾的分析，地中海俱樂(lè)部進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品，調(diào)整了直播間的排品設(shè)置，并增加了適合情侶和非親子客戶的產(chǎn)品，以及降低了客單價(jià)的房間類型，從而提高了購(gòu)買意愿，推動(dòng)了商品成交率的提升。

03 直播間+POI門店沉浸式展示：促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化

地中海俱樂(lè)部對(duì)直播間和POI門店進(jìn)行了全面優(yōu)化，以促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。在直播間布置方面，他們突出展示了主推產(chǎn)品的優(yōu)惠信息、親子特色以及節(jié)假日信息，同時(shí)引入了實(shí)景動(dòng)圖或視頻貼片，提升了直播間的吸引力。

他們還對(duì)主播進(jìn)行了培訓(xùn)優(yōu)化，改進(jìn)了主播的話術(shù)，從解決用戶痛點(diǎn)的角度介紹產(chǎn)品，促進(jìn)了銷量的轉(zhuǎn)化。在展示酒店利益點(diǎn)方面，POI門店也進(jìn)行了系統(tǒng)優(yōu)化，通過(guò)豐富的背景圖片和沉浸式介紹，吸引客戶的停留和下單，進(jìn)一步推動(dòng)了GMV量級(jí)的突破。

04 投流策略階段式調(diào)整：蓄力最優(yōu)轉(zhuǎn)化效果

地中海俱樂(lè)部根據(jù)直播間發(fā)展的不同階段，靈活調(diào)整了投流策略，以實(shí)現(xiàn)效果最大化。在項(xiàng)目初期，他們通過(guò)小預(yù)算測(cè)試起量獲客，并結(jié)合淺層和深層的直播觀看與商品購(gòu)買計(jì)劃，提升了智能出價(jià)比例，幫助賬戶跑量，探索了成本下限與最優(yōu)比例。

隨后，在第二個(gè)階段，地中海俱樂(lè)部采用了本地推全域推廣結(jié)合云圖分析優(yōu)化的策略，進(jìn)一步提升了直播間流量與銷售。最后，在全天大場(chǎng)直播的節(jié)點(diǎn)大促期，地中海俱樂(lè)部通過(guò)靈活調(diào)整投流策略，最大化了流量與銷量，實(shí)現(xiàn)了日GMV高達(dá)56w+的成績(jī)。

通過(guò)以上措施的實(shí)施，地中海俱樂(lè)部成功地實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，為旅游行業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了dianfan。這一成功經(jīng)驗(yàn)不僅為地中海俱樂(lè)部本身帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還為其他同行業(yè)品牌提供了寶貴的借鑒和啟示。