收納行業(yè)的新晉頭部品牌“享家里”，他們?cè)谑钇谕ㄟ^精準(zhǔn)的短視頻團(tuán)購?fù)茝V策略，成功地打入了生意經(jīng)團(tuán)品榜單全國前五，續(xù)寫了生意增長的好勢頭。本文將詳細(xì)分析商家如何通過抖音短視頻團(tuán)購?fù)茝V實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定獲客，并通過實(shí)際案例闡述具體的操作步和策略。

01經(jīng)營痛點(diǎn)

在家居收納行業(yè)，相比于家政行業(yè)中的保潔類目，客戶訂單間隔較長，導(dǎo)致商家面臨較大的獲客壓力。尤其是在訂單量不穩(wěn)定的情況下，商家需要找到有效的策略來保持持續(xù)的套源，低單量或無單量的情況不僅影響到商家的經(jīng)營狀況，也會(huì)對(duì)品牌的市場認(rèn)知度造成負(fù)面影響。因此，商家必須找到一種有效的方法來吸引和留住客戶，以實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的生意增長。

02核心策路

為了應(yīng)對(duì)以上經(jīng)營痛點(diǎn)，商家需要采取一系列精細(xì)化的推廣策略。以“享家里”為例，他們的核心策略可以概括為以下幾點(diǎn):

1.暑期非周未階段:集中在短視頻團(tuán)購成交，通過精準(zhǔn)投放標(biāo)準(zhǔn)推廣引流門店與商品購買。

2.暑期周未階段:采用全域推廣與標(biāo)準(zhǔn)推廣組合的策略，以促成更高的轉(zhuǎn)化率+.

這種策略不僅能夠有效提升客戶的購買意愿，還能夠在不同時(shí)間段內(nèi)精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，最大化地利用市場流量+。03動(dòng)作拆解

1.經(jīng)營動(dòng)作

上足團(tuán)購品

商家需要在抖音短視頻平臺(tái)上發(fā)布多樣化的團(tuán)購產(chǎn)品，以吸引不同需求的客戶。具體而言，可以采取以下措施:

。鉤子品:選擇一些具有吸引力的產(chǎn)品作為鉤子品，這些產(chǎn)品應(yīng)該具備較高的性價(jià)比，能夠迅速引起用戶的興趣。

主推品:選定一些品牌的核心產(chǎn)品作為主推品，這些產(chǎn)品通常代表了品牌的核心競爭力。

不同時(shí)長的收納團(tuán)購品:根據(jù)不同的產(chǎn)品類型+和客戶需求，推出不同規(guī)格和時(shí)長的團(tuán)購品，以滿足不同用戶的需求。

2.投廣動(dòng)作

粵期非周未投放策略，短視頻日更1-3條:每天發(fā)布1至3條短視頻，通過高頻次的內(nèi)容更新吸引用戶的注意力。這些視頻應(yīng)該具有高質(zhì)量的內(nèi)容，包括產(chǎn)品展示、使用教程以及用戶評(píng)價(jià)等，以提升用戶的興趣和購買欲望。

投放標(biāo)準(zhǔn)推廣:將短視頻推廣分為深層目標(biāo)(門店引流、商品購買)和淺層目標(biāo)(加熱、停留、商品點(diǎn)擊)。深層目標(biāo)主要關(guān)注的是引流和促成購買，而淺層目標(biāo)則側(cè)重于提升用戶的停留時(shí)間和點(diǎn)擊率+。

暑期周未投放策略

短視頻與直播投廣預(yù)算分配:在暑期周末，將短視頻與直播的廣告預(yù)算按1:3的比例分配。短視頻主要用于吸引用戶的初步關(guān)注，而直播則用于深度互動(dòng)和促成銷售。

標(biāo)準(zhǔn)推廣1小時(shí)內(nèi)測算RO1:在標(biāo)準(zhǔn)推廣上線后的第一個(gè)小時(shí)內(nèi)，進(jìn)行ROI(投資回報(bào)率)測算根據(jù)結(jié)果調(diào)整推廣策略。若ROI表現(xiàn)良好，則可以繼續(xù)投入:若ROI表現(xiàn)不佳，則需要優(yōu)化推廣策略。

·全域推廣+:在高峰時(shí)段(早上和午間)，開啟全域推廣，覆蓋更多潛在用戶。在ROI下降后，調(diào)整推廣策略以保持zuijia的轉(zhuǎn)化效果，

04實(shí)施效果與總結(jié)

通過以上策略，商家可以有效地提升短視頻團(tuán)購的曝光度和轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定地獲取客戶。在具體操作中，“享家里”品牌通過暑期非周未階段的短視頻團(tuán)購?fù)茝V和周末的全域推廣，成功地將品牌打入牛意經(jīng)團(tuán)品榜單全國前五，顯示了其在短視頻平臺(tái)上的強(qiáng)大競爭力和市場號(hào)召力。