小紅書聚光平臺(tái)是小紅書官方推出的一站式廣告投放平臺(tái)，它覆蓋了信息流和搜索兩大用戶關(guān)鍵決策場(chǎng)景，提供了多樣化的營(yíng)銷訴求解決方案。本文將詳細(xì)介紹聚光平臺(tái)的基本點(diǎn)、底層邏輯、廣告形態(tài)、定向能力以及直播推廣的新機(jī)遇。

一、聚光平臺(tái)基本點(diǎn)

1. 企業(yè)號(hào)限制

聚光投放**于企業(yè)號(hào)。

2. 導(dǎo)流政策

一個(gè)月內(nèi)投放金額達(dá)到1000元，可以正大光明地導(dǎo)流，并享有私信功能。

3. 后臺(tái)投放方式

• 信息流：購(gòu)買首頁(yè)流量，筆記出現(xiàn)在第6、16、26等位置。

• 搜索：搜索端流量，筆記出現(xiàn)在第3、13、23等位置。

• 全站智投：覆蓋搜索、信息流，系統(tǒng)智能投放。

二、聚光平臺(tái)底層邏輯

1. 廣告競(jìng)價(jià)原理

遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)價(jià)機(jī)制，廣告主通過(guò)出價(jià)爭(zhēng)奪展示位置。

2. 影響廣告排序的因素

• 預(yù)估點(diǎn)擊率（CTR）：廣告素材對(duì)用戶的吸引力。

• 出價(jià)：廣告主對(duì)廣告效果的期望和投入。

3. 智能投放模型

• oCPC：目標(biāo)成本出價(jià)，系統(tǒng)智能調(diào)整出價(jià)。

• Nobid：智能托管，只需設(shè)置預(yù)算。

三、信息流與搜索推廣

1. 信息流推廣

利用用戶瀏覽內(nèi)容的習(xí)慣，將廣告融入信息流。

投放策略

• 筆記內(nèi)容優(yōu)化：高質(zhì)量?jī)?nèi)容，原創(chuàng)性、趣味性和實(shí)用性。

• 定向設(shè)置：精準(zhǔn)定向，選擇適合的定向條件。

• 出價(jià)策略：根據(jù)預(yù)算和效果調(diào)整出價(jià)。

• 效果監(jiān)測(cè)與優(yōu)化：關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整策略。

2. 搜索推廣

針對(duì)用戶主動(dòng)搜索行為的廣告投放。

投放策略

• 關(guān)鍵詞拓展：拓展相關(guān)關(guān)鍵詞，覆蓋潛在用戶。

• 出價(jià)調(diào)整：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度和預(yù)算調(diào)整出價(jià)。

• 筆記優(yōu)化：確保筆記標(biāo)題和描述包含關(guān)鍵詞。

• 競(jìng)爭(zhēng)分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)和策略。

四、DMP定向與人群標(biāo)簽的妙用

1. DMP定向核心優(yōu)勢(shì)

• 多維度數(shù)據(jù)分析：收集并分析用戶多維度數(shù)據(jù)。

• 精準(zhǔn)定向能力：根據(jù)特定人群特征進(jìn)行定向投放。

• 高效利用數(shù)據(jù)資源：整合外部數(shù)據(jù)資源。

2. 人群標(biāo)簽的妙用

• 人生階段標(biāo)簽：如學(xué)生、職場(chǎng)新人、寶媽等。

• 生活方式標(biāo)簽：如旅游愛(ài)好者、健身達(dá)人、美食探索者等。

• 內(nèi)容興趣標(biāo)簽：如美妝、時(shí)尚、家居等。

• 自定義人群包：創(chuàng)建符合自身需求的目標(biāo)人群包。

五、直播推廣的新機(jī)遇

1. 直播推廣優(yōu)勢(shì)

• 增加曝光機(jī)會(huì)：提升直播間曝光量。

• 提高互動(dòng)性：增強(qiáng)用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。

• 促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化：引導(dǎo)觀眾下單購(gòu)買。

投放策略

• 設(shè)置合理的優(yōu)化目標(biāo)：明確直播推廣的優(yōu)化目標(biāo)。

• 精準(zhǔn)定向：利用DMP定向能力進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

• 優(yōu)化廣告素材：制作與直播內(nèi)容相關(guān)的廣告素材。

• 實(shí)時(shí)監(jiān)控與調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整投放策略。