朋友圈廣告已經(jīng)成為教育行業(yè)企業(yè)突圍的一種重要手段，在日益豐富的媒介環(huán)境變化中，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告需要通過(guò)多種渠道進(jìn)行營(yíng)銷。下面一起看下教育行業(yè)朋友圈廣告的投放。

1.廣告的形態(tài)樣式

教育行業(yè)的廣告主外層樣式一般是單圖、六圖、card的樣式為主。外層樣式是用戶的第一感官，從用戶的角度看，廣告的原生感的必不可少的，需要有利己效應(yīng)，突出課程優(yōu)勢(shì)或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引用戶點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。

就像發(fā)了一條朋友圈一樣，圖片的形式更能直觀感受，信息展示更直觀，可以吸引用戶的點(diǎn)擊；點(diǎn)擊圖片支持直接跳轉(zhuǎn)小程序、跳轉(zhuǎn)原生落地頁(yè)、蹊徑落地頁(yè)等獲取客資。用戶在點(diǎn)擊外層圖片的創(chuàng)意后，就進(jìn)入到了落地頁(yè)，落地頁(yè)展示的內(nèi)容就更加齊全了，有助于用戶更全面的了解信息，外層以及落地頁(yè)的相輔相成才能成就高轉(zhuǎn)化率。

2.轉(zhuǎn)化鏈路

轉(zhuǎn)化鏈路需具體看客戶需求，一般有加企業(yè)、表單預(yù)約、直跳小程序等鏈路。

①企業(yè)鏈路

從外層到加入企業(yè)僅需要三個(gè)步驟，在廣告主的原生落地頁(yè)中配置組件，添加企業(yè)轉(zhuǎn)化按鈕，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至廣告主客服名片頁(yè)，即可添加成功。此鏈路需要廣告主有具備有企業(yè)客服團(tuán)隊(duì)。

②表單預(yù)約鏈路

通過(guò)原生落地頁(yè)的表單收集，高效的收集意向客資的手機(jī)號(hào)，表單預(yù)約的鏈路較為簡(jiǎn)短，僅在外層點(diǎn)擊進(jìn)落地頁(yè)就可以填寫線索，流程比較簡(jiǎn)單。收集客資表單可以優(yōu)先放在首屏的位置，吸引引導(dǎo)客戶留下資料。另外可以在表單設(shè)計(jì)添加一些有利于轉(zhuǎn)化的組件，如計(jì)數(shù)設(shè)置，一鍵授權(quán)手機(jī)號(hào)等，能夠有效的提高轉(zhuǎn)化。

③直跳客戶小程序鏈路

用戶點(diǎn)擊外層圖片直接跳轉(zhuǎn)到小程序頁(yè)面，整個(gè)操作閉環(huán)進(jìn)行，鏈路簡(jiǎn)短，直達(dá)廣告主的小程序，能夠有效避免用戶流失率。

3. 定向投放策略

首先確認(rèn)基礎(chǔ)定向要求，前期投放潛在用戶一般在校區(qū)半徑3-5公里范圍內(nèi)。隨著時(shí)間推移，可以逐步增加半徑區(qū)域，提高曝光，吸引更多點(diǎn)擊，增加用戶留資數(shù)量。前期不建議出價(jià)過(guò)低，否則會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不足，影響曝光量。建議適當(dāng)提高出價(jià)，先把廣告曝光出去，再根據(jù)效果調(diào)整。

- 出價(jià)策略：建議每次出價(jià)調(diào)整幅度控制在10%以內(nèi)，一天內(nèi)不宜超過(guò)2次調(diào)整。
- 年齡段設(shè)置：家長(zhǎng)主力人群在30-50歲左右。

- 婚戀育兒標(biāo)簽：包括新婚、已婚、育兒（孩子12-15周歲，孩子15-18周歲）。

- 學(xué)歷定位：包括博士、碩士、本科。
- 定向擴(kuò)大：中后期可以逐步放寬定向，尋找更多潛在人群。
- 素材優(yōu)化：準(zhǔn)備多套素材進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)投放情況篩選優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行優(yōu)化。