很多人不了解寫作技巧和寫作方法，導(dǎo)致自己努力的很久的寫作內(nèi)容，比如項(xiàng)目規(guī)劃、建議書、技術(shù)書等等付出汗水的東西付之東流，所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期一定要提供好的商業(yè)計(jì)劃書，才能成功。

可見(jiàn)，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是多么的關(guān)鍵，多么的重要，正是如此，更應(yīng)該交給職業(yè)的人來(lái)寫，交給像【實(shí)客微策】這樣職業(yè)的寫作團(tuán)隊(duì)來(lái)寫。

實(shí)客微策合作的寫手老師是北京本地的精英商業(yè)人才，服務(wù)保障售后。目前已經(jīng)寫作累計(jì)400+萬(wàn)字，市場(chǎng)寫作經(jīng)驗(yàn)豐富，策劃老師水平高，文章質(zhì)量高，經(jīng)驗(yàn)豐富。

來(lái)看看【實(shí)客微策】是怎樣去寫一份好的商業(yè)計(jì)劃書的：

一、封面

封面是一份商業(yè)計(jì)劃書的臉面，主要內(nèi)容應(yīng)該包括項(xiàng)目名稱、公司名稱、指定聯(lián)系人、聯(lián)系方式、保密約定等等。（因?yàn)槭潜荣?，可能?huì)要求隱去人名、地名等信息，但是形式上該有的要有，可以用XX代替）封面未必就是一頁(yè)，可以有首頁(yè)和扉頁(yè)，首頁(yè)可以只有標(biāo)題和Logo，主要信息和保密約定也可以放在扉頁(yè)。項(xiàng)目名稱或者公司名稱可以加一個(gè)副標(biāo)題，以進(jìn)行項(xiàng)目的解釋或者表達(dá)一種的文化、目標(biāo)等。此外，還可以加上撰寫時(shí)間或版本號(hào)之類的！

二、產(chǎn)品介紹

在正式介紹產(chǎn)品之前，**能加一個(gè)項(xiàng)目背景。項(xiàng)目背景主要簡(jiǎn)述該項(xiàng)目的必要性或應(yīng)用價(jià)值，體現(xiàn)用戶的需求，以及簡(jiǎn)述現(xiàn)有產(chǎn)品的問(wèn)題所在，而你剛好又具有能解決問(wèn)題的技術(shù)！

產(chǎn)品部分主要撰寫產(chǎn)品的核心顧客價(jià)值、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研發(fā)歷程、產(chǎn)品的影響力以及產(chǎn)品的未來(lái)規(guī)劃。產(chǎn)品的核心顧客價(jià)值需要解釋和說(shuō)明產(chǎn)品能為顧客哪些基本效應(yīng)或利益，換句話說(shuō)就是，你的產(chǎn)品能為顧客解決什么痛點(diǎn)和/或能滿足顧客什么需求。產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要從原理、技術(shù)特點(diǎn)、功能、產(chǎn)品本身、附加服務(wù)等等方面進(jìn)行敘述。原理部分主要以原理框圖為主，該部分內(nèi)容由于過(guò)于，可以用幾句話簡(jiǎn)述，詳細(xì)內(nèi)容也可以放在附件部分進(jìn)行敘述。產(chǎn)品的研發(fā)歷程主要從介紹產(chǎn)品是怎么來(lái)的，是依托或者由哪個(gè)大學(xué)的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行研發(fā)，目前已經(jīng)發(fā)表論文，申請(qǐng)專利，并有**部門的認(rèn)證或鑒定。

要強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)技術(shù)目前只有你掌握，別人短時(shí)間內(nèi)無(wú)法模仿，無(wú)法超越。產(chǎn)品的影響力主要撰寫獲獎(jiǎng)情況，也包括一些新聞媒體的報(bào)道，已產(chǎn)生的訂單，已有的用戶試用等等。產(chǎn)品的未來(lái)規(guī)劃主要闡述產(chǎn)品的更新迭代、橫向延伸與縱向深入，可以分初期、中期、長(zhǎng)期來(lái)寫。

三、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要從市場(chǎng)現(xiàn)狀，競(jìng)品分析，用戶調(diào)研等方面撰寫。市場(chǎng)現(xiàn)狀主要評(píng)估過(guò)去幾年的市場(chǎng)容量，以及未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)！競(jìng)品分析選取市場(chǎng)上3-5個(gè)具有代表性品牌的產(chǎn)品（服務(wù)），分別從價(jià)格、外觀、功效、安全等方面進(jìn)行比較。要注意，評(píng)價(jià)的時(shí)候要客觀，不要太牽強(qiáng)。用戶調(diào)研主要是設(shè)計(jì)一份用戶調(diào)研問(wèn)卷，證明大家對(duì)你的產(chǎn)品很感興趣，上市后會(huì)購(gòu)買，有效問(wèn)卷至少要在1000+以上才會(huì)看起來(lái)才會(huì)比較像樣，當(dāng)然越多越有說(shuō)服力。

四、商業(yè)模式

商業(yè)模式主要回答怎么賺錢的問(wèn)題，主要包括價(jià)值載體、目標(biāo)客戶、盈利模式和推廣模式。價(jià)值載體：你賣的是什么，是產(chǎn)品還是服務(wù)！

目標(biāo)客戶：要搞清楚你的產(chǎn)品或服務(wù)是誰(shuí)在用，是誰(shuí)掏錢買，定位要準(zhǔn)確，換句話說(shuō)就是要清楚用戶和客戶的區(qū)別，**還能對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分。

盈利模式：你是怎么賺錢的，比如是賣手機(jī)，手機(jī)賣場(chǎng)直接通過(guò)賣手機(jī)賺錢，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商賣手機(jī)往往是通過(guò)充話費(fèi)送手機(jī)的方式賺錢。

推廣模式：怎么讓別人知道你的產(chǎn)品或服務(wù)，別人可以通過(guò)什么樣的渠道進(jìn)行購(gòu)買，你有沒(méi)有比較新穎的推廣方式。

五、公司介紹

公司部分主要撰寫公司的簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程和規(guī)劃以及核心團(tuán)隊(duì)，主要以展示公司的實(shí)力為目的。公司簡(jiǎn)介包括公司的名稱、類別、聯(lián)系方式、概況等等。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)展歷程和規(guī)劃需要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、新產(chǎn)品的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。核心團(tuán)隊(duì)主要介紹創(chuàng)始人、合伙人以及核心人員。對(duì)于沒(méi)有公司的項(xiàng)目，模擬的形式介紹一下即將成立的公司，包括發(fā)展規(guī)劃等等。

六、需求

需求主要介紹股權(quán)結(jié)構(gòu)、需求，風(fēng)險(xiǎn)分析、資本退出機(jī)制等等。先說(shuō)清明目前公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，然后合理的對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行估值，再根據(jù)需要提出需求。在需求的時(shí)候，你必須要說(shuō)清楚，你的項(xiàng)目估值多少，你要多少錢，用來(lái)做什么，你這些錢，準(zhǔn)備出讓多少股份。風(fēng)險(xiǎn)分析部分要向投資人闡明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出規(guī)避措施。風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品以及環(huán)境的不確定性，進(jìn)一步可分為管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資人來(lái)公司投資的主要目的是賺錢，見(jiàn)好就收。所以要設(shè)計(jì)一種最優(yōu)的資本退出方式，使得投資人能得到最大的回報(bào)。資本退出主要有以下4種方式：IPO退出、并購(gòu)?fù)顺?、回?gòu)?fù)顺?、清算退出。一般寫并?gòu)?fù)顺觯绻?xiàng)目很牛，可能3-5年上市，可以寫IPO退出。

當(dāng)然，如果根據(jù)上面分享的寫法，你還是不會(huì)寫，或者沒(méi)時(shí)間寫，或者寫不出來(lái)，自己寫不放心，那么，可以交給實(shí)客微策來(lái)寫。

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