在知乎營銷推廣時(shí)，如何選題是知乎營銷是否能夠成功的關(guān)鍵，文章的選題(及標(biāo)題)就是選目標(biāo)受眾人群以及選擇營銷的方向，也就是說選題決定了目標(biāo)人群的畫像、決定了選擇營銷目標(biāo)流量池大小、也決定了用戶所在場景。

一、知乎問題分類

在選擇知乎營銷推廣問題類型時(shí)時(shí)，我們將知乎問題類型分為三種：泛流量問題、品類問題和問題，這三種選題的推薦流量、搜索流量占比、人群性、推薦點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)如下圖所示：

綜合以上圖中內(nèi)容，通常我們將品類問題作為我們選題的首要選擇，相比兩種推廣問題類型，品類問題的推薦流量、人群性和推薦點(diǎn)擊率基本可以滿足我們做知乎營銷推廣的需求。

知乎營銷推廣中的品類問題，分為四種：

1、基于品類的求推薦：即對(duì)于某一項(xiàng)需求的明確要求推薦，如：

      · 什么洗發(fā)水好用到飛起

      · 有哪些香得不露痕跡的男士香水推薦

      · 有哪些讓你驚艷不已的小眾護(hù)膚品牌

· 有哪些比較冷門卻用完真香的寶藏國貨

· 有哪些會(huì)讓女生聞著上癮的男士香水

· 有什么又好喝又便宜的白酒

此類問題比較垂直，問題側(cè)重產(chǎn)品推薦，回答時(shí)內(nèi)容更重在描述真實(shí)親歷的使用感受。

2、基于場景的求推薦：即提問者需要解決某場景下的痛點(diǎn)(減肥/美白/護(hù)膚/防曬/健身/變美/提升氣 質(zhì)/送禮/約會(huì)/穿搭)；或者需要回答側(cè)重提供攻略/技巧/方法/秘訣

· 你們試過牛X 的減肥方法是什么

· 一百二十斤如何在一個(gè)月內(nèi)瘦到一百斤

· 一個(gè)長得丑的男生，怎樣才能全方位地變帥，改造自己

· 怎么把自己的皮膚養(yǎng)得好好的

· 送女生什么禮物會(huì)讓她終生難忘

· 如何讓皮膚白得發(fā)光

此類問題比較垂直，側(cè)重解決提問者的痛點(diǎn)，回答時(shí)需解決具體場景下的痛點(diǎn)

3、基于品類的求解惑：即提問者對(duì)某一品類的功效或原理產(chǎn)生質(zhì)疑/ 疑惑/興趣

· 買脫毛儀是不是在交智商稅

· 國貨化妝品真的不好用嗎

· 為什么我覺得白酒那么難喝，還有人會(huì)喝上癮

· 漱口水到底有什么用

· 吃代餐粉真的能不餓或者減肥嗎

· 痘印會(huì)自己消嗎

此類問題比較垂直，側(cè)重對(duì)提問者的答疑解惑，撰寫回答時(shí)需要輸出觀點(diǎn)和客觀佐證分析

4、獵奇式泛向問題：知乎用戶的內(nèi)容傾向之一，圈定泛向人群，利于產(chǎn)品拓展圈層

· 為什么有人嘴巴總是臭臭的

· 如何突破自己的顏值上限

· 有哪些看起來熱量很高，實(shí)際熱量卻很低的食物

· 情侶在一起時(shí)有什么尷尬的瞬間

· 皮膚好是怎樣一種體驗(yàn)

· 有哪些你覺得是常識(shí)，但大部分人好像并不知道的事

此類問題偏泛向，回答時(shí)，需要側(cè)重巧妙植入滿足用戶好奇心

二、如何選題

的問題類型，品牌商們需要根據(jù)自己的需求，選擇知乎營銷推廣對(duì)應(yīng)類型的選題，在選題時(shí)需要注意

遵循以上知乎營銷推廣規(guī)則，文章標(biāo)題與回答選問題邏輯秉持相同的原則，推薦場景效果好的問題也可復(fù)用文章拓量、搜索場景文章比回答更穩(wěn)定。