擺在工業(yè)品企業(yè)面前的幾種外貿(mào)推廣渠道，常常不是通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)獲取的，而是不斷地被各種業(yè)務(wù)人員騷擾，被動(dòng)了解到的，主要有以下幾種：阿里巴巴海外版、google廣告推廣（SEM）、google網(wǎng)站自然排名優(yōu)化（SEO）、中國(guó)制造網(wǎng)（made-in-china）、臉書（facebook）等。對(duì)于初次做海外推廣的工業(yè)品企業(yè)，到底該選擇哪個(gè)平臺(tái)作為自己的首發(fā)呢？

我用一張圖表來說明這個(gè)問題，下圖是一家大型工業(yè)品企業(yè)一年的咨詢量渠道分布表，之所以用這家企業(yè)的數(shù)據(jù)來闡述，是因?yàn)檫@家公司在我們所見過的工業(yè)品企業(yè)中，所擁有的線上推廣團(tuán)隊(duì)是龐大的，120號(hào)人，一年能為這家企業(yè)帶來10億的外貿(mào)訂單。由于他們團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，分工明確，幾乎把海外推廣的所有手段都使用上了，所以對(duì)我們初次做外貿(mào)推廣的企業(yè)很有參考價(jià)值。

分析以上數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)全年總共從網(wǎng)上獲取了9萬多條銷售線索，其中6萬多條是來自于搜索引擎的廣告（SEM）和優(yōu)化（SEO），占總咨詢量的70%；而B2B平臺(tái)（包括阿里巴巴海外版、中國(guó)制造網(wǎng)等）所獲取的咨詢量只占了10%；SNS營(yíng)銷（包括臉書、領(lǐng)英等社交平臺(tái)）只占了3.6%；郵件營(yíng)銷（EDM）盡管很古老，也占了1.4%。

這個(gè)數(shù)據(jù)也印證了我們常年做工業(yè)品推廣的經(jīng)驗(yàn)，那就是線上的市場(chǎng)主要集中在搜索引擎上，如果您的預(yù)算不充足，無法做到所有渠道都做，建議是先建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型的英文網(wǎng)站，然后再做搜索引擎的廣告和優(yōu)化，由于google在國(guó)外占據(jù)80%的搜索引擎市場(chǎng)份額，所以先重點(diǎn)做google廣告，同步做SEO網(wǎng)站自然排名優(yōu)化。網(wǎng)站一旦自然排名上去后，會(huì)在幾大搜索引擎同時(shí)有排名，所以并不區(qū)分在哪個(gè)搜索引擎上做SEO優(yōu)化。等在google推廣上有了不錯(cuò)的收獲，想擴(kuò)大戰(zhàn)果，而且外貿(mào)推廣人員也到位的情況下，再考慮在阿里巴巴海外版、Facebook等平臺(tái)上做推廣。

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