根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，B站在第四季度的日均視頻bofangliang達到了39億次，同比增長了77%。其中，豎屏視頻Story-Mode的日均bofangliang同比增長了175%。用戶的日均使用時長達到了96分鐘，總使用時長同比增長了51%。月均互動數(shù)同比增長了35%，達到了136億次。截至四季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會員數(shù)量同比增長了34%，達到了1.95億人。正式會員的留存率在第12個月時保持在80%以上。

而在2023年，B站的增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達到了87.2億元，同比增長了26%。其中，直播業(yè)務(wù)的增長非常迅速，全年收入同比增長超過了30%。廣告方面，在2022年的廣告收入達到了51億元，同比增長了12%。游戲方面，2022年的游戲業(yè)務(wù)營收達到了50億元。

根據(jù)用戶群體畫像分析，B站的主要用戶是Z世代的人群，也就是90-09年出生的一代人。根據(jù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至去年年底，近82%的B站用戶是Z世代用戶，其中大部分是中學生和大學生，他們是在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的一代人。需要注意的是，B站的用戶主要集中在一二線城市，并且有較強的付費意愿。根據(jù)B站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學生和中學生占據(jù)了B站用戶群體的大部分。這個年輕有活力的用戶群體、一二線城市高消費潛力以及高付費意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中必爭的目標人群。特別是對于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播來說具有重要意義。

在地域方面，B站的用戶主要集中在沿海地區(qū)。華東地區(qū)擁有最多的用戶（34%），其次是華南（21%），華北（17%），華中（15%）和西南（13%）。

男女用戶比例為57：43，18-35歲的用戶占比為78%，本科及以上學歷的用戶比例比全網(wǎng)多出10個百分點。

從年齡占比來看，大部分B站用戶集中在30歲以下，也就是90后和00后用戶占據(jù)了78.67%。其中18-24歲以下用戶占60.28%，25-30歲用戶占16.71%。B站的用戶平均年齡為22.8歲，這是中國未來消費的主力人群，而且大學生是B站上濃度最高的用戶。

接下來介紹一下B站藍鏈創(chuàng)建、發(fā)布和使用的方法。

藍鏈是指在B站視頻內(nèi)容下方的評論區(qū)域置頂一條藍色商品鏈接，這是一種常見的電商帶貨形式，通常被稱為"藍鏈"。當用戶點擊藍鏈時，可以直接跳轉(zhuǎn)到購買頁面，無需復制鏈接然后在瀏覽器或其他平臺上打開，這大大縮短了用戶的購買路徑。

這種藍鏈直接跳轉(zhuǎn)電商平臺的計費方式為評論鏈接點擊／框下鏈接點擊／小黃車點擊目標轉(zhuǎn)化出價，對品牌方來說費用和效果更加可控。

高能鏈接是由高能后臺創(chuàng)建的鏈接，其形式為https://gaoneng.bilibili.com/。這種鏈接可以直接在視頻評論區(qū)引流跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，也可以直接打開或收集表單信息。

目前，可以把高能鏈接以文字形式呈現(xiàn)，這樣更具吸引力。文字形式不僅支持高能鏈接的轉(zhuǎn)換，還支持直接跳轉(zhuǎn)到第三方開放平臺，比如京東店鋪鏈接。

下面是效果示例：

那么，哪些人能在視頻評論區(qū)放置藍鏈呢？

1. 品牌主通過花火平臺下單的UP主商單內(nèi)容視頻；

2. 在B站自創(chuàng)內(nèi)容視頻的品牌主企業(yè)號；

3. 通過開通B站內(nèi)容起飛賬戶實現(xiàn)藍鏈帶貨的個人UP主。

B站藍鏈電商帶貨的優(yōu)勢有哪些呢？

1. 適合帶貨高客單價、高毛利的產(chǎn)品；

2. 低粉商單UP主具有與頭部UP主不相上下的推廣能力；

3. 相較于信息流投放周期只有幾天，藍鏈帶貨的生命周期更長。

從形式上看，B站藍鏈帶貨類似于前幾年抖音掛車投放的方式。B站的長視頻模式比40秒的短視頻更具說服力，可以展示UP主對產(chǎn)品的長期親身體驗，內(nèi)容深度足夠，讓用戶更全面地了解產(chǎn)品的價值。

從效果上看，藍鏈帶貨具有極高的長尾效應(yīng)。只要一條視頻爆火，投放周期普遍能達到2-3個月甚至更長時間，數(shù)據(jù)效果好的視頻甚至可以在兩年后仍被用戶shua到。

因此，B站藍鏈帶貨鏈路推廣形式將成為許多品牌主和個人UP主推廣并進行帶貨的必選方式。