電商行業(yè)如何做小紅書廣告推廣更有效?

“廣告競爭力”的高低決定了這條小紅書廣告投放是否可以獲得曝光的機(jī)會，根據(jù)廣告競爭力簡化版公式:廣告競爭力(ECPM)=曝光點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*出價*1000其中“曝光點(diǎn)擊率”與“點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率”兩項(xiàng)都與小紅書廣告投放素材有著非常密切的關(guān)系，所以并非出價高一定就能拿到高曝光，小紅書廣告推廣的素材本身在競價廣告中同樣扮演了重要的角色。

優(yōu)質(zhì)小紅書廣告推廣的素材該怎么制作?可以參考以下五步法，接下來我們進(jìn)行層層刨析。

Step1: 挖掘需求

找到用戶的“真實(shí)需求”，是一個好的電商類小紅書廣告營銷計(jì)劃，成功的核心，也是進(jìn)行素材制作的切入點(diǎn)；不同于種草圍繞著“認(rèn)知”層面動作，電商的小紅書廣告營銷計(jì)劃需要在一個短暫瀏覽的筆記or視頻內(nèi)催動用戶完成“認(rèn)知”到“購買”的轉(zhuǎn)化，所以素材要更垂直的深入到目標(biāo)客群的需求當(dāng)中，反復(fù)探索用戶的需求點(diǎn)。

Step2: 構(gòu)建場景

圍繞用戶不同的痛點(diǎn)需求建立不同的場景，即是確定并打造筆記通篇調(diào)性，讓用戶產(chǎn)生代入感，為產(chǎn)品賣點(diǎn)的露出做鋪墊。

Step3: 結(jié)構(gòu)優(yōu)化

挖掘用戶深層痛點(diǎn)，可通過適當(dāng)夸張的敘述技巧吸引眼球;這部分需展示在封面，正文部分放在開頭作為引子，兩三句話簡單論述即可，有邏輯性、沖擊感。

圍繞產(chǎn)品功能進(jìn)行介紹，如何使用?有哪些賣點(diǎn)?如便捷性、成分優(yōu)勢、**背書。這部分為主體內(nèi)容，注意結(jié)構(gòu)感，只講干貨。結(jié)尾回應(yīng)痛點(diǎn)，使用產(chǎn)品后對我?guī)砹四男└淖?可再次總結(jié)賣點(diǎn)，突出限時優(yōu)惠會有奇效。但需注意點(diǎn)評要盡量公正客觀拒絕“一邊倒”、“捆綁式”售賣。

Step4: 緊跟熱點(diǎn)

對于有一定人群基礎(chǔ)的品類，用戶可自行在小紅書去搜索這個品類，篩選下拉框中的品類熱詞，將其植入素材或者添加標(biāo)簽，增加被搜索廣告和競價廣告優(yōu)勢，緊跟流量熱點(diǎn)。觀察并復(fù)制優(yōu)質(zhì)小紅書廣告投放筆記熱詞也是高效制作優(yōu)質(zhì)素材的方式。用戶可搜索相似品類，選擇“最熱”tab，挑選贊評多的筆記，摘取當(dāng)中熱詞并植入自己素材。

Step5: 優(yōu)質(zhì)小紅書廣告投放筆記翻新

客戶對于素材制作沒思路時，可先從平臺或此文檔中參考相似品類小紅書廣告推廣筆記，復(fù)制選題+結(jié)構(gòu)+形式，替換內(nèi)容與素材進(jìn)行制作；多挑選不同形式的優(yōu)質(zhì)筆記，多線試錯，找到適合賬號的素材類型;在賬號產(chǎn)出爆款筆記之后，可對自有筆記進(jìn)行復(fù)制，用相同的思路，簡單替換文案or素材。但切記不可完全照搬筆記。

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