顏值經(jīng)濟風(fēng)靡、悅己意識覺醒，新消費浪潮涌起，帶動了美妝行業(yè)的需求增長。其中，彩妝市場競爭也日趨激烈，彩妝品牌需要在新場景、新用戶的到來下?lián)肀纶厔?、新變化，通過更多營銷靈感，于“紅海”賽道中探尋一條新的小紅書廣告推廣破局之路。

隨著消費者需求更加精細(xì)化、認(rèn)知更加專業(yè)化的發(fā)展，彩妝市場在迭代更新中涌現(xiàn)越來越多細(xì)分小品類，良性推動彩妝品牌發(fā)展，撬動新藍(lán)海直面行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，為品牌在市場競爭中找到新的發(fā)力點，賦能彩妝品牌在小紅書廣告平臺的生意增長，為行業(yè)發(fā)展帶來多元可能。

基于對彩妝行業(yè)新氣象、新視角的深入洞察，小紅書廣告營銷中心正式發(fā)布《美業(yè)顏究院x小紅書彩妝趨勢報告》。旨在通過對當(dāng)下彩妝行業(yè)大盤與消費者洞察、多維角度深入解析面部、眼部、唇部三大彩妝細(xì)分賽道的趨勢洞察，同時結(jié)合已成功落地的彩妝類小紅書廣告營銷案例，為彩妝品牌的高質(zhì)量發(fā)展帶來有效指導(dǎo)，讓好產(chǎn)品在小紅書廣告平臺與用戶實現(xiàn)“雙向奔赴”。

一、彩妝趨勢風(fēng)向預(yù)測盡在小紅書

根據(jù)《美業(yè)顏究院x小紅書彩妝趨勢報告》，2022年之后彩妝產(chǎn)品備案熱情高漲，2023年1-7月備案產(chǎn)品數(shù)達(dá)6.3萬件，較去年同期增長68%。彩妝市場歷經(jīng)洗牌階段，也迎來了“指甲彩妝、唇部彩妝、身體素顏霜備案呈現(xiàn)高增長”的格局變化。

隨著消費者彩妝需求不斷釋放，據(jù)小紅書廣告推廣平臺數(shù)據(jù)可知，年輕、一二線城市人群為彩妝行業(yè)的主要用戶群體，大促、春節(jié)期間通常是TA們的高活躍階段。其中，妝容風(fēng)格、膚質(zhì)、功效、顏色、成分是用戶們最為關(guān)注的內(nèi)容類型。

面部彩妝借勢社交需求，站內(nèi)逐漸衍生出如蹦迪妝、早課妝、舞臺妝等多元場景妝容，凸顯氛圍感和趣味性。同時，品牌為迎合人們對于「持妝功效」等需求的熱度增長，在產(chǎn)品特性上加碼持妝時間，推出多效合一的面部彩妝。品牌在備案中以多重實驗依據(jù)打出特定宣稱、量化指標(biāo)等亮點，以便更好打造產(chǎn)品在小紅書廣告投放的核心賣點。

二、乘勢破局迎生長，解碼彩妝品牌多元打法

本次《報告》從數(shù)據(jù)出發(fā)，捕捉最新彩妝趨勢，幫助品牌更好洞察當(dāng)下消費人群的行為偏好。而當(dāng)彩妝趨勢回歸到策略匹配，品牌又該如何抓住小紅書廣告推廣趨勢乘勢破局，調(diào)整營銷內(nèi)容迎來最終的生意增長？

對此，小紅書廣告推廣團隊在《小紅書2023彩妝整合營銷方案》中，給到了詳細(xì)解題思路：品牌需遵循底層邏輯，聚焦「產(chǎn)品」，沿著“研發(fā)期-引入期-成長期-成熟期-煥新期”的產(chǎn)品生長周期尋找解決方案。

接下來就以彩妝品牌毛戈平、blank me為例，共探小紅書廣告投放如何助力品牌共生長，推動產(chǎn)品精耕細(xì)作的多樣打法：

1.產(chǎn)品引入期在小紅書

毛戈平新品妝前乳通過結(jié)合小紅書廣告平臺數(shù)據(jù)平臺的洞察剖析，細(xì)致捕捉到市面上很多妝前乳都是針對單一膚質(zhì)痛點而推出的，但實際上中國混合肌膚的用戶占比約50%，面對混合肌消費者，僅具有單項功能的妝前產(chǎn)品較難滿足TA們的需求。

基于洞察，品牌瞄準(zhǔn)混合肌細(xì)分賽道精準(zhǔn)切入，同時聯(lián)合小紅書廣告營銷矩陣進行聯(lián)合號召、聯(lián)動KOL多維度輸出小紅書廣告投放內(nèi)容，在活動期間品牌SPU空降「妝前」品類熱搜詞TOP1，并達(dá)成站內(nèi)搜索指數(shù)較活動前環(huán)比上升1004%、活動總曝光量2.4億+的亮眼成績，實現(xiàn)站內(nèi)站外熱度激增，銷量聲量雙豐收。

2.產(chǎn)品成長期在小紅書

在「她」群體開始發(fā)聲，更多女生更為專注自身的當(dāng)下。blank me｜半分一聆聽每一種聲音，通過小紅書廣告推廣平臺數(shù)據(jù)洞察女性夏季“輕透底妝”的消費需求。借助明星、KOL熱度揭秘光學(xué)系列底妝，共創(chuàng)品牌深度質(zhì)感光學(xué)大片，引爆用戶情緒價值，實現(xiàn)更深層的用戶溝通和心智占領(lǐng)。

小紅書廣告投放期間通過整合站內(nèi)資源實現(xiàn)高熱脈沖，多維度tisheng品牌認(rèn)知與美譽度。在活動期間達(dá)成站內(nèi)外總曝光量1.1億+，話題頁累計筆記數(shù)1.6萬+篇的強勢曝光。另外，集結(jié)小紅書廣告平臺的博主種草力量實現(xiàn)線上線下整合式多點爆發(fā)，獲得總互動量1.3萬+，總閱讀量23.4萬+的好成績，以品帶牌實現(xiàn)賽道擊穿。

三、小紅書廣告營銷中心攜手彩妝品牌，共尋生意增長可能

大放異“彩”，引領(lǐng)未來。以UGC為核心的社區(qū)在激發(fā)用戶分享欲的同時，也通過真實、有用、多元、開放的內(nèi)容交流撬動自然liuliang。對于彩妝品牌而言，通過運用小紅書廣告平臺獨特的「人群反漏斗模型」鎖定核心人群，層層滲透精細(xì)運營。

在傳遞品牌自身價值的同時，強化品牌產(chǎn)品與消費者之間的鏈接，實現(xiàn)用戶心智的養(yǎng)成，影響真實消費決策路徑，從而達(dá)成品牌聲量與銷量的雙增長。

在未來，小紅書廣告平臺還將繼續(xù)發(fā)揮社區(qū)優(yōu)勢，攜手更多彩妝品牌共探高質(zhì)量生長密碼。為彩妝行業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的小紅書廣告推廣內(nèi)容，讓好生意在小紅書長出來！

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