羅盤(pán)·策略助力貨品組貨：客單價(jià)漲2倍，某滋補(bǔ)品牌發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)

如今，消費(fèi)品市場(chǎng)處處紅海，要提高客單價(jià)與交易額，需要找到不算擁擠的細(xì)分市場(chǎng)與組貨場(chǎng)景。羅盤(pán)·策略可以通過(guò)大量消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察，幫助品牌識(shí)別跨品類(lèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，針對(duì)性地提供組貨建議，幫助品牌實(shí)現(xiàn)*大化的生意增長(zhǎng)。

策略洞察

案例拆解

某行業(yè)頭部滋補(bǔ)品牌，利用羅盤(pán)·策略出細(xì)分市場(chǎng)與相應(yīng)價(jià)格帶，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量翻倍。對(duì)比歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，羅盤(pán)·策略發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)2個(gè)類(lèi)目以上的購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)提升了7個(gè)百分比，保健品跨品類(lèi)“組合打包”趨勢(shì)明顯，建議品牌主打3大場(chǎng)景：減脂瘦身、日常調(diào)理、健身塑形；并按照商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出12個(gè)組貨方案。

例如，瘦身減脂在益生菌、黑咖啡、左旋、白蕓豆之間做兩兩組合，日常調(diào)理則在維生素、葉黃素、膠原蛋白、益生菌進(jìn)行組貨配對(duì)，健身塑形則主打蛋白粉、黑咖啡 、肌酸兩件“打包銷(xiāo)售”。商家根據(jù)抖音電商羅盤(pán)組貨建議，落地5個(gè)組貨策略，在自營(yíng)直播間、大促活動(dòng)、達(dá)人合作中打造早C晚燕（早上維生素C，晚上燕窩膠原蛋白肽）新主張，帶動(dòng)銷(xiāo)量翻倍。