隨著大量線下實(shí)體轉(zhuǎn)型電商，商家之間競(jìng)爭(zhēng)不斷，為了商家在店鋪的發(fā)展中獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么商家就需要在店鋪的日常發(fā)展管理中做好提升，商家在市場(chǎng)中獲得好的發(fā)展一定離不開好的商業(yè)模式。

電商平臺(tái)為了吸引消費(fèi)者，不斷賦予消費(fèi)者新身份。有的消費(fèi)者成為了會(huì)員，有的消費(fèi)者成為了老板，還有的消費(fèi)者轉(zhuǎn)身一躍成為了店主，不同的新身份究其根本不過(guò)是平臺(tái)在以不同的名義給消費(fèi)者行便利。然而，只有身份制度并不能長(zhǎng)久吸引消費(fèi)者，唯有身份制度與基礎(chǔ)玩法的結(jié)合才是平臺(tái)發(fā)展的硬道理，今天給大家分享一個(gè)2023年的創(chuàng)新模式——會(huì)員競(jìng)拍模式。

什么是會(huì)員競(jìng)拍模式？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，會(huì)員競(jìng)拍模式即“會(huì)員”+“競(jìng)拍”的結(jié)合體，以競(jìng)拍模式為基礎(chǔ)玩法，結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)重重的身份制度。在該模式下，用戶通過(guò)注冊(cè)會(huì)員獲得授信額度，授信額度可用于支付訂單金額，身份等級(jí)越高，授信額度就越高，*后賺取的利潤(rùn)就越多。

身份等級(jí)：

會(huì)員：用戶注冊(cè)即可成為會(huì)員，獲得3萬(wàn)元授信額度

店主：直推5人，團(tuán)隊(duì)20人，即可成為店主，獲得10萬(wàn)元授信額度，獲得團(tuán)隊(duì)收益

玩法說(shuō)明：

第一步：用戶注冊(cè)成為會(huì)員，獲得授信額度

第二步：會(huì)員參與競(jìng)拍，用獲得的授信額度支付訂單本金，會(huì)員只需支付上架費(fèi)，輕松賺取利潤(rùn)

第三步：會(huì)員完成平臺(tái)設(shè)置條件晉升成為店主，獲得更高的授信額度，獲取更多團(tuán)隊(duì)收益

會(huì)員靜態(tài)收益：

每次轉(zhuǎn)賣獲得訂單2%的收益

舉例：以5000元訂單為例，支付4%上架費(fèi)，200元（商品贈(zèng)送），利潤(rùn)2%為100元，一天一個(gè)人可以搶購(gòu)4單，投資了200x4=800元，得到利潤(rùn)100x4=400元加800元的商品

一個(gè)月利潤(rùn)分析：400元x30天=12000元

店主動(dòng)態(tài)收益：

直推和間推：直推和間推獲得訂單收益的千分之1.5，以5000元訂單為例：5000x千分之1.5=7.5元一單，直推按照10人計(jì)算，一天一個(gè)人平均三單，就是30單，間推20人一天，一個(gè)人3單，就是60單，總計(jì)90單x7.5=675元一天

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)千分之1，團(tuán)隊(duì)有500人計(jì)算，每個(gè)人3單就是1500單，1500單x5000x千分之1=5元一單，就是7500元一天

平級(jí)獎(jiǎng)：平級(jí)獎(jiǎng)為下級(jí)團(tuán)隊(duì)總獎(jiǎng)金的10%，如果是7500元，就是750元一天

店主的總獎(jiǎng)金為：675+7500+750=8925元一天

與傳統(tǒng)電商模式相比，會(huì)員競(jìng)拍模式重點(diǎn)分別在“會(huì)員”與“競(jìng)拍”上。會(huì)員身份可獲得低價(jià)折扣、利潤(rùn)分傭的特點(diǎn)滿足了消費(fèi)者的需求，競(jìng)拍玩法設(shè)置時(shí)限刺激消費(fèi)者搶拍商品，身份機(jī)制與基礎(chǔ)玩法深度融合，產(chǎn)生了既能滿足消費(fèi)者需求又能提升平臺(tái)業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式。

商業(yè)模式作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要工具，連接用戶與平臺(tái)之間的關(guān)系，是電商運(yùn)營(yíng)的一大核心。電商平臺(tái)在發(fā)展過(guò)程中，通常會(huì)遇到幾個(gè)難題，就是引流難、轉(zhuǎn)化難、留存難、復(fù)購(gòu)難，而商業(yè)模式就是解決這些問(wèn)題的重要工具。

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編輯：Jiam-5-9