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　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)核心已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化成交，而是需要進(jìn)一步通過(guò)私域流量的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化流量用戶為留量用戶，要求企業(yè)以用戶為中心，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升轉(zhuǎn)化和留存。

　　私域流量運(yùn)營(yíng)的步是構(gòu)建專(zhuān)屬于企業(yè)的私域流量池。每個(gè)企業(yè)都有著屬于自己的私域流量，他們是企業(yè)的員工、老顧客或者會(huì)員等，是企業(yè)無(wú)需付費(fèi)就可進(jìn)行多次觸達(dá)并產(chǎn)生重復(fù)使用的忠實(shí)用戶。但當(dāng)下大多數(shù)企業(yè)的私域流量并沒(méi)有被激活，原因在于企業(yè)未能對(duì)私域流量用戶實(shí)現(xiàn)集中式的有效管理

　　面對(duì)社交電商和私域流量發(fā)展，我們又要怎么把握住機(jī)會(huì)呢

　　一、汐汐公主奶茶制度解析

　　汐汐公主奶茶1盒售價(jià)258元；拿2盒時(shí)，總價(jià)為476元，單價(jià)為238元；拿5盒時(shí)，總價(jià)為1000元，單價(jià)為200元。

　　具體的代理商級(jí)別主要可以分為特約、總代、合伙人、創(chuàng)始人、董事。特約需要拿貨25盒（一箱），總價(jià)3750元，單價(jià)為150元；總代需要拿貨150盒，總價(jià)19500元，單價(jià)130元；合伙人需要拿貨600盒，總價(jià)66000元，單價(jià)110元。

　　合伙人可以向公司拿貨，合伙人以下（包括合伙人）的利潤(rùn)來(lái)源基本上都是賺差價(jià)。到了創(chuàng)始人級(jí)別，就可以獨(dú)立開(kāi)分公司了，還能拿下面合伙人補(bǔ)貨一盒10元的獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于直推獎(jiǎng)，合伙人下面的人拿一盒，創(chuàng)始人就有7塊的獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于間推獎(jiǎng)，此外，創(chuàng)始人每個(gè)月還可拿團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的2%；董事則可以拿團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的7%，下面的創(chuàng)始人每拿一盒，董事都可以拿5元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　關(guān)于晉級(jí)機(jī)制，推廣人員阿花（化名）表示，3.3萬(wàn)報(bào)單（目前門(mén)檻）就可以升級(jí)為合伙人，成為合伙人后再推薦6個(gè)合伙人，就可以升級(jí)為創(chuàng)始人，按照六六復(fù)制的方式，當(dāng)下面有6個(gè)創(chuàng)始人了，這位創(chuàng)始人就可以升級(jí)為董事。當(dāng)然，創(chuàng)始人和董事也可以直接報(bào)單進(jìn)行升級(jí)，創(chuàng)始人門(mén)檻是20萬(wàn)元，董事則需要140多萬(wàn)元。

　　早在2021年年初，就有代理商以一個(gè)月150萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額晉升成為了河北冰格生物有限公司的董事，按照官方公眾號(hào)的說(shuō)法，成為董事還有公司營(yíng)業(yè)額的分紅可拿。

　　二、打造私域流量平臺(tái)要注重什么

　　，服務(wù)驅(qū)動(dòng)的私域運(yùn)營(yíng)。他們非常關(guān)注導(dǎo)購(gòu)和客人之間的關(guān)系連接。不只是賣(mài)貨，而是在銷(xiāo)售過(guò)程中增加很多營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，比如在線上進(jìn)行積分兌換活動(dòng)推薦、提供營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)景等。

　　第二，關(guān)注數(shù)據(jù)。講私域重要的就是數(shù)據(jù)的力量，他們關(guān)注導(dǎo)購(gòu)分享率、分享加購(gòu)率、成交率，以及小程序的數(shù)據(jù)，并在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行人員調(diào)整與活動(dòng)調(diào)整等。他們甚至能預(yù)測(cè)每個(gè)進(jìn)店客戶在接下來(lái)的時(shí)間產(chǎn)生的大概價(jià)值。

　　第三，私域驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變。在疫情期間在他們線上商城，除了有線下的產(chǎn)品和線上的系列外，還提供了家居服、內(nèi)衣和化妝品等品牌產(chǎn)品。因?yàn)樗麄兒芰私馄放颇繕?biāo)客群的喜好以及目標(biāo)城市的消費(fèi)特征，他們可以根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行上新。因?yàn)榈乩砦恢玫牟煌?，客戶價(jià)值與消費(fèi)習(xí)慣都是不同的，所應(yīng)采取的品牌策略也不同。而以線下門(mén)店為核心做私域大的好處在于，可以知道每個(gè)門(mén)店的POI的價(jià)值，做出適合地區(qū)的決策。所以品牌通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)能在不斷做新品嘗試以及供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)，這背后帶來(lái)價(jià)值就是庫(kù)存損耗的降低和用戶新鮮度的持續(xù)提升。

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