《夢華錄》之后，騰訊視頻跑出IP全產業(yè)鏈運營新模式 CLE中國授權展

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騰訊視頻近來在IP商業(yè)化運營方面亮點迭出，爆款劇集《夢華錄》成功出圈線上線下兩開花，《斗羅大陸》等長線IP SKU布局擴展，不斷印證著IP授權對品牌的賦能價值。

后疫情時代，市場環(huán)境、用戶需求都在變化，對此，騰訊在線視頻平臺增長和IP增值部總經理、《斗羅大陸》IP總負責人王瑩表示，對于騰訊視頻這樣一個視頻平臺來說，重要的還是回到做用戶喜歡的內容，以及這些內容延展出的一切。

騰訊視頻的做法是，圍繞用戶對一個IP的需求——“看、聊、買、玩”四個層次，不斷深入挖掘不同層次、不同階段的需求，再根據需求去做他們覺得有價值，也能夠更好放大 IP 影響力和商業(yè)價值的事情。

看：用復合開發(fā)為IP做加法

從騰訊視頻的經驗來看，一個IP內容持續(xù)的復合開發(fā)，哪怕只是當下主流的內容品類，比如動畫和真人劇集，人群就非常不同。

以《斗羅大陸》為例，騰訊視頻做到了動畫5年不斷更，已經積累了龐大的粉絲群體；但真人劇集上線的時候，這兩個品類的人群重合度實際上小于一半。所以王瑩認為，在做長線 IP 開發(fā)時，要充分考慮到內容形態(tài)的特點和對應的人群需求，以及在敘事方面的一些獨特性，把 IP 的用戶滲透和影響力做到大。

聊：IP與用戶的雙向奔赴

對于擁有海量用戶的騰訊視頻而言，打造線上、線下與消費者的對話場景，是保持IP價值增長的重要方法。

針對用戶的表達需求，通過彈幕評論、藝人直播等方式，與粉絲建立深度的情感連接，平臺作為內容制作方也會持續(xù)將用戶意見反哺于后續(xù)內容制作，從而承載更多需求、放大IP價值。

買：持續(xù)積累熱情，不做消耗做增值

合適的IP授權不僅不會消耗用戶的喜愛，反而能推動IP本身的發(fā)展，同時這也對平臺提出了更高的要求：需要找到高度契合的合作伙伴，足夠過硬的產品是底線。

例如在近年來市場增長較快的卡牌領域，與卡游合作出品《斗羅大陸》武魂收藏令，讓風云變化的斗羅大陸躍然于卡牌之上，在精細紋理與精致工藝打磨下，眾多角色輪番登場，把玩、收藏、交換，樂趣多多，成功綁定一批廣大粉絲和卡牌愛好者。

玩：打造粉絲與IP&品牌的一場奇遇

以前，IP 更多停留在隔著屏幕“看”的階段，但隨著實景娛樂體驗的發(fā)展，能夠滿足原本被壓抑的“玩”和沉浸式體驗需求越來越強烈。每一個線下的項目都可轉化為一場銷售場景，可以賣商品、賣體驗、做品牌合作。

以《夢華錄》為例，騰訊視頻推出以宋朝風格為主的衍生周邊，在全國多個城市落地古風沉浸式市集，實現(xiàn)從用戶到商業(yè)、再到社會的多方價值共享新局面。

王瑩女士對IP 全產業(yè)鏈開發(fā)，企業(yè)品牌管理及數字營銷，以及技術驅動的平臺增長和媒體變現(xiàn)擁有豐富的經驗和獨特的洞察。她將于2023年3月30至31日出席在蘇州太湖國際會議中心召開的第十三屆中國兒童產業(yè)發(fā)展大會暨中國品牌授權年會，在第十五屆中國品牌授權高峰論壇以《IP創(chuàng)新，驅動產業(yè)融合》為題發(fā)表演講，分享騰訊視頻在《斗羅大陸》等長線IP運營、《夢華錄》等新IP的打造過程中，如何跑通一條可規(guī)?；?、可復制的商業(yè)化之路。

本屆論壇由文化和旅游部產業(yè)發(fā)展司指導，中國玩協(xié)品牌授權專委會主辦，主題為“后疫情時代，企業(yè)如何抓住機遇快速發(fā)展”。

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