拼多多代運(yùn)營(yíng)托管|拼多多自然流量解析

什么是自然流量？業(yè)界一般認(rèn)為不花錢的流量就是自然流量，從某寶過來的部分商家認(rèn)為通過搜索進(jìn)入的流量才是自然流量，在這里，小編偏向于前者，拼多多的自然流量指的就是不花錢的流量，比如活動(dòng)流量、搜索流量、收藏等等。

拼多多自然流量包括哪些？

（1）搜索流量

（2）活動(dòng)（不用直接花錢買流量，但是活動(dòng)對(duì)商品有要求。）

（3）收藏

（4）首頁(yè)、類目頻道

如何提升自然流量

自從千人千面后，商家發(fā)現(xiàn)商品的自然流量越來越少，類目TOP的商品以前不管在哪個(gè)展示頁(yè)，搜索展示頁(yè)、頻道活動(dòng)頁(yè)還是大促頁(yè)，在消費(fèi)者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量細(xì)分且精準(zhǔn)化之后，好處在于流量不會(huì)集中在大商家身上，中小商家都會(huì)有流量，壞處在于流量分散且不穩(wěn)定。 作為中小商家，如何穩(wěn)定并提升自然流量呢？

1 推廣

推廣本身就能帶來流量。較高的質(zhì)量分和推廣出價(jià)能讓你的商品不費(fèi)吹灰之力就能擠到前面，那么推廣能不能帶動(dòng)自然流量呢？眾所周知，推廣的排名跟質(zhì)量分和出價(jià)有關(guān)，想要少出價(jià)達(dá)到較高的排名，除非商品的質(zhì)量分高。而關(guān)乎自然排名的因素有質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等（重點(diǎn)是點(diǎn)擊率），所以我們利用推廣就是通過付費(fèi)換取流量，然后通過推廣使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的自然排名，來獲取更多的自然搜索展現(xiàn)，也就是更多的流量。

常做推廣的商家或許發(fā)現(xiàn)了，后臺(tái)訪客數(shù)據(jù)只有推廣的流量，沒有自然流量？甚至，以前或多或少有一些自然訪客，開了推廣之后自然訪客幾乎沒有了。這是因?yàn)樵谒阉髡故卷?yè)，商品排名跑的是兩個(gè)邏輯，自然排名和推廣排名。舉個(gè)例子，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，商品的自然排名中在第15位（說明商品的質(zhì)量分很不錯(cuò)） ，開通搜索推廣之后，在相同的搜索關(guān)鍵詞下，受到質(zhì)量分和出價(jià)的影響，推廣排名在第7位，兩個(gè)排位比較，同樣的關(guān)鍵詞哪種排名靠前就映射哪種機(jī)制，所以，這個(gè)時(shí)候該商品的排名就是推廣排名，流量就是推廣流量。如果推廣計(jì)劃一直做得很好且沒有做其他活動(dòng)，那么接下來的流量基本上都會(huì)是推廣流量。

商家：“如果一直這樣開下去，自然流量會(huì)不會(huì)慢慢就沒有了，以后就不會(huì)有自然流量了？”

答：答案是當(dāng)然不會(huì)。推廣流量是收費(fèi)流量，初期靠推廣獲取流量，打開銷量的同時(shí)，是為了積累權(quán)重，也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，銷量和評(píng)分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。質(zhì)量分高了，同樣的排名出價(jià)肯定降低，減少投入。不僅如此，拼多多的流量中推廣只占到了15%，其他流量，像活動(dòng)、首頁(yè)、搜索都跟商品的質(zhì)量分有關(guān)。所以推廣做好了，自然流量只可能升不可能降。

商家：“怎么提升自然流量，減少推廣支出呢？”

答： 搜索展示頁(yè)是兩個(gè)排名機(jī)制，如果自然排名在推廣前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推廣排名相當(dāng)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)是沒有意義的（第5位和第7位對(duì)于消費(fèi)者感受無差別），這也就是為什么培訓(xùn)老師強(qiáng)調(diào)要學(xué)會(huì)卡位。

推廣帶動(dòng)自然流量，這里面是有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的，這一定要清楚。推廣做的是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分……，當(dāng)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都有了一定的基礎(chǔ)，低關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)，如果點(diǎn)擊率還是可以做的很好，這時(shí)候出價(jià)可能低至幾毛錢，這樣持續(xù)長(zhǎng)久的做下去，在這個(gè)期間計(jì)劃?rùn)?quán)重是不斷上升的，關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會(huì)促使關(guān)鍵詞自然搜索背后寶貝排名展現(xiàn)的上升，這就是直通車帶動(dòng)自然流量的原理。

2 活動(dòng)

提升自然流量的第二個(gè)方法就是活動(dòng)。一晃618過去半個(gè)月了，你對(duì)活動(dòng)復(fù)盤了嗎？

在拼多多開店，不管是破零還是沖量，很多人都建議并且也親自上過活動(dòng)，因?yàn)椴恢挂粋€(gè)人告訴過我們“活動(dòng)流量巨大無比”！但卻不知道的是，上活動(dòng)一定能帶來流量嗎？一定會(huì)帶來自然流量嗎？

我們先了解活動(dòng)是如何選品的。衡量電商平臺(tái)的一個(gè)重要指標(biāo)就是GMV，而每個(gè)頻道活動(dòng)的目標(biāo)之一就是GMV。所以，如果你的商品潛力大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，各方面都不錯(cuò)的話，同比競(jìng)品你的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，那么你**是香餑餑，上活動(dòng)沒有任何問題。為了避免流量的浪費(fèi)，只要有潛力，即使是新品，活動(dòng)方也會(huì)青睞你。

“為什么上了9塊9活動(dòng)卻沒給我流量？”

答：首先，流量不是平臺(tái)給你的，而是買家自發(fā)的點(diǎn)擊一次就會(huì)記錄一個(gè)PV。其次，不管是九塊九特賣還是其他活動(dòng)，每一次活動(dòng)期的商品都有幾萬個(gè)，那么在APP端不可能全部曝光給消費(fèi)者，并且在每一屏都要排名，可以想象消費(fèi)者能看到并點(diǎn)擊你的商品的可能性有多大。

“不是說千人千面嗎？那么多消費(fèi)者，總有人能看到我的商品并且點(diǎn)擊。”

答：不同于某寶的80%的活動(dòng)流量給了大商家，千人千面把流量分散并精細(xì)化，帶來的好處就是拼多多所有商家都有機(jī)會(huì)，但是你的商品在活動(dòng)中也會(huì)有競(jìng)品也會(huì)排名，即使人群標(biāo)簽相同的消費(fèi)者在瀏覽同類商品時(shí)，活動(dòng)的商品還是會(huì)有排名。所以，上了活動(dòng)不代表你一定會(huì)有流量，慎重挑選活動(dòng)，策略選擇活動(dòng)商品，不然你就成了陪跑的。

商家：為什么上了活動(dòng)之后，流量反而差了？

答：平臺(tái)每次活動(dòng)都是有目標(biāo)的，每個(gè)坑位要實(shí)現(xiàn)多少坑產(chǎn)，哪些商品預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，哪些產(chǎn)品活動(dòng)中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn)，這都是官方要考慮的。所以，如果活動(dòng)初期商品表現(xiàn)不好，按照展示邏輯活動(dòng)排名只會(huì)越來越低。并且活動(dòng)期間權(quán)重是1:1積累，如果活動(dòng)期間商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，就會(huì)影響商品的權(quán)重，這就是為什么我們會(huì)感覺上了活動(dòng)之后，流量反而差了。所以，不要盲目的去上活動(dòng)，一不小心一次活動(dòng)就回到了解放前。