馬來西亞是東南亞第三大經(jīng)濟體，也是全球第35大電子商務(wù)市場。

據(jù)預測，2019年至2025年，馬來西亞電商市場規(guī)模增長率為18.8%，遠超11%的全球平均水平。

馬來西亞經(jīng)濟發(fā)達，且年輕消費者眾多，所以未來市場潛力方面是非?？捎^的。那么跨境賣家該如何把握好這個機會，掘金馬來西亞市場呢？

馬來西亞消費者的購物偏好

馬來西亞線上消費男女比例是差不多的，男性消費者占52.5%，而女性消費者則占到了47.5%。

男性消費者會更偏愛購買電子產(chǎn)品，有60%的男性消費者都購買過移動電子產(chǎn)品及相關(guān)配飾。而女性消費者，購物品類則主要集中在時尚服飾、美妝產(chǎn)品、家居、嬰幼兒產(chǎn)品等。

3C品類：主要包括藍牙及耳機、手機殼、數(shù)據(jù)線等，其中手機殼方面，賣家要想脫穎而出，就需要在款式和功能上多下一些功夫，尤其是款式方面。因為手機殼功能方面是比較難拓展的，無非就是帶支架、戴繩、卡包融合等。

時尚服飾：女裝、男裝、箱包、穆斯林時尚等都是賣家可以考慮的，要注意的是當?shù)叵M者對品牌實際上并沒有太大的要求，她們會更加注重性價比。

美容美妝：美容美妝可以說是東南亞近幾年*為熱門的賽道之一，因為當?shù)孛廊菝缞y市場正處于快速增長期，同時當?shù)仄放埔蔡幱谌毕癄顟B(tài)。

雖然現(xiàn)下當?shù)叵M者并不在意品牌，但這并不代表著未來他們也同樣不在意。所以此時布局，或許能夠幫助賣家搶占品牌市場先機。

馬來西亞市場支付物流情況

支付方面，目前整個東南亞市場都仍然以貨到付款為主，不過線上支付率也正在迅速提高。

此外各個國家發(fā)展進度其實是不一樣的，就馬來西亞而言，當?shù)叵M者會比較習慣用國際信用卡、Touch n'Go來支付。

Touch n'Go是馬來西亞使用*為廣泛的電子錢包，用戶數(shù)量超過150萬。而信用卡支付占比則達到了30%，所以賣家還是要對接好上述這兩種支付方式。此外提供貨到付款的選項，也能幫助賣家大大提升付款率。

物流方面，由于馬來西亞本地物流效率較高，所以他們對跨境物流的要求也比較高。賣家可以通過海外倉的方式，來提高整體物流效率，*終提升用戶體驗。

馬來西亞消費者實際上是會比較偏愛跨境購物的，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，跨境消費占到了整體電商銷售額的44%。

此外馬來西亞華人較多，所以市場打入也會比較容易一些。當然究竟是否合適，還是得看賣家自身的情況和目標。

“全球飛翔”跨境平臺開拓東南亞市場

飛鴻跨境電商集團自成立以來，已累計發(fā)展和服務(wù)電商主體超過萬家，幫助企業(yè)線上創(chuàng)造經(jīng)濟效益1000多億元。

近幾年，重點服務(wù)的跨境電商創(chuàng)造經(jīng)濟效益達40億元以上，不僅有力推動了山東的出口創(chuàng)匯，更帶動了眾多企業(yè)以電商形式走上致富之路。

今年以來，隨著三年疫情防控時代的結(jié)束，中國的對外開放進入了一個新的階段。

隨著從中央到地方一系列進一步推進對外開放措施的出臺，飛鴻跨境電商集團也適時而動；

集團旗下的“全球飛翔”跨境電商平臺，近期正在大舉進軍包括越南在內(nèi)的東南亞市場；

并計劃組織多家山東外貿(mào)企業(yè)，通過線上平臺和線下洽談的形式，直接對接東南亞各國地區(qū)的客戶資源。

我們在越南、泰國、老撾、菲律賓等多個國家的辦事處也在籌備當中，歡迎有相關(guān)資源的省內(nèi)外企業(yè)進行洽談合作。

這個屬于山東本土的跨境電商平臺，在美國、歐洲、日本、東南亞、中東等多個目標市場的市場占有率正在持續(xù)提升。

隨著“全球飛翔”跨境電商平臺的崛起，山東跨境電商乃至外貿(mào)行業(yè)，都將迎來一個更高的發(fā)展階段。

近期“全球飛翔”跨境電商平臺還將推出一系列包含海外倉服務(wù)、跨境物流優(yōu)惠計劃，以及面向用戶端的促銷活動。

屆時包括新加坡、印尼、馬來西亞、越南、菲律賓等國，將會是“全球飛翔”平臺海外市場擴張的重要目標區(qū)域。

在兩會后的經(jīng)濟復蘇浪潮里，飛鴻跨境要發(fā)揮堅持不懈，敢打敢拼的精神，成為山東發(fā)展數(shù)字平臺經(jīng)濟的排頭兵；

用實際行動幫助山東企業(yè)出海賺錢，配合政府加強對外開放交流的相關(guān)政策，回報山東人民多年以來的支持與厚愛。