第31屆華東進(jìn)出口商品交易會(huì)跨境電商專區(qū)活動(dòng)，跨境電商平臺(tái)戰(zhàn)略分享會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心N4館如火如荼地進(jìn)行。

作為2023上?？缇畴娚探灰讜?huì)的重頭戲，主辦方邀請(qǐng)到了行業(yè)內(nèi)的**人士，就“走出去”這個(gè)話題展開(kāi)深入探討。

分享嘉賓包括OTTO中國(guó)**商務(wù)拓展經(jīng)理張悅，新蛋跨國(guó)開(kāi)店招商經(jīng)理道金斯（Dawkins），ozon上海**技術(shù)合作伙伴、上海悅逛智能科技董事長(zhǎng)田野，TEMU品牌招商總監(jiān)上辰，美客多中國(guó)華東區(qū)商務(wù)及區(qū)域拓展經(jīng)理施加林，谷歌大中華區(qū)新客部**商務(wù)經(jīng)理李憶，速賣通商家拓展運(yùn)營(yíng)大客戶經(jīng)理崔帥，Lazada（來(lái)贊達(dá)）商務(wù)拓展**經(jīng)理張兵，天貓?zhí)詫毢Ｍ馍虾５貐^(qū)負(fù)責(zé)人史曉航，中國(guó)制造網(wǎng)外貿(mào)全鏈路推廣專家徐冬琴，TK增長(zhǎng)會(huì)創(chuàng)始人嘉偉（排名不分先后，按發(fā)言順序排序）。

發(fā)言嘉賓就當(dāng)前跨境電商所面臨政策環(huán)境、市場(chǎng)發(fā)展，以及具體操作層面，做了詳細(xì)的介紹，成為2023上海跨境電商交易會(huì)的一大亮點(diǎn)，并為跨境電商的進(jìn)一步發(fā)展提供了有益方案。

談?wù)撸簢?guó)家大力支持“走出去”

當(dāng)前跨境電商行業(yè)面臨著怎樣的發(fā)展前景，政策導(dǎo)向如何？分享嘉賓給出了自己的看法。

中國(guó)制造網(wǎng)外貿(mào)全鏈路推廣專家徐冬琴開(kāi)門見(jiàn)山，直言跨境電商也已經(jīng)進(jìn)入“數(shù)字化出海新時(shí)代”。她表示，政策紅利疊加產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，新興經(jīng)濟(jì)體出口大幅上升，加速發(fā)展跨境電商，完善跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶模式，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)支持，并降低融資成本&減免外匯交易手續(xù)費(fèi)，全力支持外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場(chǎng)。她同時(shí)還注意到，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境改善，多國(guó)政要頻頻訪華，將加速外貿(mào)出口發(fā)展。

TEMU品牌招商總監(jiān)上辰表示，多多跨境是拼多多新推出的跨境出海業(yè)務(wù)，依托平臺(tái)在****、供應(yīng)鏈和電商經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，以及*近的跨境出海政策，我們決定進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，給廣大的中國(guó)供應(yīng)鏈、品牌提供更快，更高效，更便捷的渠道，去接觸海外的消費(fèi)者，擴(kuò)大自己的品牌影響力。另有數(shù)據(jù)顯示，拼多多移動(dòng)客戶端2022年度活躍買家數(shù)超9億。此外，拼多多現(xiàn)金流充沛，支持上萬(wàn)個(gè)中國(guó)品牌出海。2023年第一季度營(yíng)收規(guī)模達(dá)376.37億元，同比增長(zhǎng)58%。

新蛋跨國(guó)開(kāi)店招商經(jīng)理道金斯指出，無(wú)論從多元化經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)，還是從品牌發(fā)展以及國(guó)家政策支持等多個(gè)層面，工廠和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都要轉(zhuǎn)型跨境電商。另?yè)?jù)介紹，新蛋擁有忠誠(chéng)優(yōu)質(zhì)的高復(fù)購(gòu)北美人群，注冊(cè)消費(fèi)者逾4700萬(wàn)，月平均訪客量超過(guò)3600萬(wàn)，月平均頁(yè)面瀏覽量在1.5億以上。

天貓?zhí)詫毢Ｍ馍虾５貐^(qū)負(fù)責(zé)人史曉航認(rèn)為，境外平臺(tái)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，政策支持為跨境電商出海保駕護(hù)航。史曉航指出，不管是國(guó)際環(huán)境，還是國(guó)內(nèi)政策，都對(duì)跨境電商的發(fā)展極為有利。如一帶一路推進(jìn)順利，止至2022年4月，我國(guó)已與149個(gè)國(guó)家、32個(gè)國(guó)際組織簽署200多份共建“一帶一路”合作文件，共建一帶一路“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大；2022年2月，國(guó)務(wù)院增設(shè)跨境電商綜試區(qū)至132個(gè)，都表明跨境電商發(fā)展面臨非常不錯(cuò)的機(jī)遇。

找方向：歐美地區(qū)機(jī)會(huì)更多

分享嘉賓就當(dāng)前跨境電商發(fā)展方向給出了各自的判斷，為從事跨境電商的經(jīng)營(yíng)者指點(diǎn)迷津。

Lazada（來(lái)贊達(dá)）商務(wù)拓展**經(jīng)理張兵認(rèn)為，東南亞市場(chǎng)是一個(gè)新藍(lán)海市場(chǎng)。張兵表示，東南亞增長(zhǎng)***三的商品主要是時(shí)尚、美妝及個(gè)人護(hù)理、百貨，在過(guò)去一年的時(shí)間里，增速在46%-53%之間。張兵介紹說(shuō)，目前包括女性化妝類、風(fēng)格化女裝、汽摩配件、戶外露營(yíng)、彩妝和中大家電等商品訂單增長(zhǎng)迅速，增速達(dá)60%以上，國(guó)內(nèi)商家可以積極把握這個(gè)趨勢(shì)。

Lazada是東南亞地區(qū)*大的電子商務(wù)平臺(tái)之一。自2012年成立以來(lái)，Lazada已在東南亞擁有超過(guò)1.6億活躍消費(fèi)者，致力通過(guò)商業(yè)和科技促進(jìn)印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六地市場(chǎng)發(fā)展。

上海悅逛智能科技董事長(zhǎng)田野則向與會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了俄羅斯市場(chǎng)。田野表示，不管是從經(jīng)濟(jì)因素還是從政治因素方面來(lái)看，選擇俄羅斯市場(chǎng)都不會(huì)有錯(cuò)。從經(jīng)濟(jì)因素方面來(lái)看，中俄雙邊經(jīng)貿(mào)年復(fù)合增30%，2023年有望達(dá)到2500億美元，占?帶?路沿線國(guó)家產(chǎn)值10%。而從政治因素方面來(lái)看，地緣政治因素成為跨境方向標(biāo)，此外，中俄合作戰(zhàn)略互信、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)格局已經(jīng)初步形成。

田野同時(shí)指出，當(dāng)前，制裁疊加歐美品牌退出俄羅斯市場(chǎng)對(duì)供給端帶來(lái)了巨?的沖擊和洗牌，俄羅斯境內(nèi)供應(yīng)鏈去年出現(xiàn)“三缺”：缺商品、缺營(yíng)銷、缺庫(kù)存。他特別強(qiáng)調(diào)，俄羅斯市場(chǎng)供應(yīng)鏈重構(gòu)，將會(huì)給國(guó)內(nèi)有志于“掘金”俄羅斯市場(chǎng)的新品牌、新型供應(yīng)鏈企業(yè)帶來(lái)??機(jī)遇窗?期。

美客多中國(guó)華東區(qū)商務(wù)及區(qū)域拓展經(jīng)理施加林直言，拉美市場(chǎng)潛力巨大，是電商新藍(lán)海。他指出，南美人口紅利大，總?cè)丝谶_(dá)6.5億，電商市場(chǎng)增速快，銷售額年增長(zhǎng)率高達(dá)20.4%。更為值得關(guān)注的是，南美中國(guó)品牌少，自有品牌機(jī)會(huì)大。

說(shuō)實(shí)操：背靠大樹(shù)好乘涼

不管是想要從事跨境電商或者剛剛進(jìn)入行業(yè)不久的新兵，以及浸潤(rùn)行業(yè)多年的**“玩家”，在實(shí)際操作過(guò)程中都會(huì)或多或少地碰到一些問(wèn)題，嘉賓從實(shí)操角度給出了自己的建議，解答從業(yè)者心中的疑惑。

OTTO中國(guó)**商務(wù)拓展經(jīng)理張悅分享的主題是《OTTO全面助力賣家掘金德國(guó)市場(chǎng)》。OTTO 集團(tuán)是全球*大的在線零售商之一。1949年在德國(guó)成立，如今已成為集國(guó)際化、多元化、創(chuàng)新性于一身的大型的零售集團(tuán)，在歐洲、北美、南美以及亞洲的30多個(gè)國(guó)家設(shè)有100多家分公司，全球員工人數(shù)約為43,000人。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括多渠道零售、金融服務(wù)以及零售相關(guān)的多元化的服務(wù)。

張悅詳細(xì)介紹了德國(guó)市場(chǎng)情況，并對(duì)OTTO的*新招商政策做了解讀。張悅同時(shí)表示，目前對(duì)于中國(guó)的賣家開(kāi)放的模式是內(nèi)部邀請(qǐng)制且限制名額，在資本在關(guān)注中國(guó)品牌出海的當(dāng)下，OTTO考慮通過(guò)與資本方接觸，共同扶持中國(guó)品牌深耕德國(guó)市場(chǎng)，平臺(tái)將給到*大的支持和幫助。

谷歌大中華區(qū)新客部**商務(wù)經(jīng)理李憶認(rèn)為，如果考慮布局全球市場(chǎng)？需要做好以下三點(diǎn)，包括選擇攻守成熟市場(chǎng)、留意穩(wěn)定市場(chǎng)和布局新興市場(chǎng)。他建議從市場(chǎng)規(guī)模、定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和團(tuán)隊(duì)基因等角度，選擇目標(biāo)進(jìn)入市場(chǎng)。李憶特別指出，在需求端，對(duì)中國(guó)出海企業(yè)而言，如何取得海外買家的信任，是必須要做好的課題。

TK增長(zhǎng)會(huì)創(chuàng)始人嘉偉做了外貿(mào)B2B詢盤獲客案例分享，認(rèn)為出海企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先選擇全球*受歡迎的社交APP。比如TikTok，全球下載總量超過(guò)36億次，首款非FB系；截至2023年初，擁有超過(guò) 13億月活躍用戶，在150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)可用，60%的TikTok用戶是Z世代。如果按照季度15%的增速測(cè)算，2023年將超過(guò)18億，保守15億日活。

速賣通商家拓展運(yùn)營(yíng)大客戶經(jīng)理崔帥認(rèn)為，出海非易事，所以要選擇比較省心的方式，主動(dòng)借助平臺(tái)的力量。全球速賣通“全托管”經(jīng)營(yíng)方式可以成為新的選擇，幫助商家“簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，平臺(tái)為商家提供一整套解決方案，把運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)交給平臺(tái)解決，商家能夠省出精力專注于貨品本身，實(shí)現(xiàn)快速出海，做“甩手掌柜”。