前段時間i茅臺出現(xiàn)帶動人們對酒水電商新一波關(guān)注，可謂“上線即火爆”。
此前互聯(lián)網(wǎng)大廠也頻繁入局該賽道，然而并不友好，歷史發(fā)展中，吉購和網(wǎng)酒網(wǎng)等相繼倒下。
現(xiàn)在，公開資料顯示，酒仙網(wǎng)從2021年4月8日首*次遞交招股書沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO開始，于同年8月4日，12日和9月29日，先后遞交四版招股書，后依然沒有打動深交所。
為何如此難做呢？我認(rèn)為產(chǎn)品在目標(biāo)市場生命周期越來越短、市場串價、低價銷售速度等越來越快，這是近兩年困擾酒企同頻的問題。
競爭過于激烈是任何行業(yè)到一定階段必然產(chǎn)物，對追求可持續(xù)健康發(fā)展的酒企而言，都不應(yīng)該將此問題作為籍口。
顯然，不做市場品牌管理、渠道管理，只想換殼不換湯，快速招商圈錢更是行業(yè)營銷品德和素質(zhì)缺失的一大悲哀。
因此，凈化營銷思維，找到科學(xué)改造問題的核心手段才是酒類企業(yè)長期努力的目標(biāo)；這一切為什么很難實現(xiàn)？我認(rèn)為，根本問題應(yīng)該從歷史發(fā)展視角進行審視“酒水電商”這件事。
互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后買方市場開始占主導(dǎo)，這種突破地域限制，任何人在任何時間都可以買到所需產(chǎn)品大大突破傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷商制。
可見，此格局無形中被打破，背后意味著線上動了無數(shù)線下相關(guān)利益者的奶酪。
總結(jié)存在四個方面顯著特征：1）對傳統(tǒng)銷售產(chǎn)生沖擊；2）傳統(tǒng)渠道與電商融合需要適應(yīng)；3）零售價格困局；4）酒企競爭格局被改變。
從目前來看，眾多酒企盈利來源“中高端酒銷售”，此蛋糕屬于高利潤附加；而類似酒仙網(wǎng)等電商平臺生存邏輯本質(zhì)是“壓縮傳統(tǒng)品牌渠道利潤”，用價格優(yōu)勢切市場。
酒類電商獲客模式通常采用低價、社交裂變等切入口，這勢必沖擊傳統(tǒng)渠道終端價格體系。
酒水市場在過去的十幾年的爆發(fā)發(fā)展后，主要問題，價格虛高、產(chǎn)能過剩、品牌眾多良莠不齊，由于國家政策和經(jīng)濟增長放慢、白酒主流消費缺少年輕群體等等因素，白酒需求降低。
2．這些都是一些表面大家都看的到的問題。
說說內(nèi)部的問題。
經(jīng)濟增長放慢、銀行收緊貸*款、國家調(diào)控政策限酒限三公消費政策，一方面導(dǎo)致酒企尤其是中小酒企資金緊張，面臨資金鏈斷裂問題，另一方面市場需求減少，這個減少一方面是三公消費減少消費，更重要的是市場預(yù)期降低，經(jīng)銷商不再看好未來市場，導(dǎo)致不再大量囤貨，酒廠不能出貨，就不能大規(guī)模生產(chǎn)，多米諾骨牌效應(yīng)，導(dǎo)致了現(xiàn)在這種情況。
那我們應(yīng)該如何應(yīng)對？首先我們應(yīng)該搭建屬于自己的線上商城，培養(yǎng)屬于自己的私域流量。
在如今這個時代，大部分的流量都掌握在主流平臺當(dāng)中，我們做自己的線上商城要想獲取流量，只有兩個辦法。
第*一個就是“燒錢”買流量，雖然這個方法可以在短時間內(nèi)獲得巨大的流量，可是這個流量很難去轉(zhuǎn)化，并且伴隨著巨大的風(fēng)險。
而搭建屬于自己的私域流量，傳統(tǒng)的品牌營銷方式，要么找明星代言，要么找渠道打廣告，要么找網(wǎng)紅帶貨，無可否認(rèn)，這些營銷方式還是有一定的效果的，能提升品牌的知*名度，也能帶來一定的銷量。
但是與此同時，這樣的營銷也是需要成本的，而且這筆成本還并不低。
但是借助私域流量宣傳，那就不一樣了！不需要打廣告，商家只需要在平臺發(fā)布新產(chǎn)品的信息、促銷的信息，用戶就可以直接收到，無需花費任何成本，就直接達到了宣傳的目的。
接下來小編就給大家簡單分享一個可以快速搭建私域流量的方法。
鏈動2+1模式：開發(fā)2+1鏈動模式軟件詳情有哪些呢？一、晉升機制會員層級：代理、老板代理：直接消費“499”元，獲得該身份老板：直接推薦2個“代理”，獲得該身份二、獎勵模式1、直推獎：顧名思義就是直接推薦一個代理/會員，會員消費獲得的直接分傭獎勵。
（比如a代理推薦b粉絲，b粉絲去下單，a代理就可以獲得直推獎勵）。
2、見單獎：顧明釋義就是推薦一個代理/會員，會員消費獲得的見單獎勵。
（比如a老板推薦b代理，b代理推薦c粉絲，c粉絲去下單，a老板就可以獲得見單獎勵）。
3、平級獎：就是會員老板與老板之間，兩者身份一致的時候，平臺額外補貼給上一級老板的獎勵。
（比如a老板推薦b老板，b老板推薦c代理，c去下單，b拿見單獎，a老板跟b老板是一樣老板等級，a老板可獲得平級獎）。
4、幫扶獎：完成平臺設(shè)置的任務(wù)（推薦“N”人成為老板，之后才可100*%解鎖收益，沒有達成每次只能解鎖80%收益，剩下20%凍結(jié)成基金，完成任務(wù)之后才可解鎖）（只需要完成一次即可）三、玩法詳情這是一種全新的商業(yè)模式邏輯，人幫人的一個商業(yè)模式玩法代理；只能獲得一個直推獎勵老板：可以獲得所有的獎勵模式（直推、見單、平級、幫扶）留人、走人操作玩法：幫助直屬下級代理，或者通過自己努力晉升成為老板，都需要留下兩個會員，給自己的上級完成平臺設(shè)置的任務(wù)，之后每次收益都將100*%獲得，沒完成平臺幫扶任務(wù)，則是只能獲得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任務(wù)之后才可解鎖。
（只需要完成一次即可）開發(fā)2+1鏈動模式類軟件的特點有哪些？1、二級分銷，不存在多層級，合理合規(guī)分傭收益2、走人機制：推薦兩人消費499即升級老板，關(guān)系脫離，走人自己帶新線3、留人機制：自身成為老板后，為上級留下開始推薦的兩人4、獎金每天都可以提現(xiàn)，****公開，人人平等，團隊以2的倍速裂變倍增，輕松升級，直推2單晉升為平臺高*級別(老板身份)，享受利潤大化，老板直推獎勵300，利潤撥比高，老板間單高收益200。
鏈動2+1模式用戶前端：微三云系統(tǒng)八大核心優(yōu)勢——打造一站式社交電商營銷生態(tài)系統(tǒng)1. 微商城多分潤解決方案：從獲客到裂變到分潤，多種分潤機制模式，拼團、中獎拼團、角色團等等。
2. Java商城系統(tǒng)私有化部署：獨立部署基于服務(wù)商自身服務(wù)器的后臺管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化管理店鋪。
3. 全渠道多終端覆蓋：小程序+公眾號+H5+app等多渠道商城覆蓋，快速搶占移動電商市場。
4. 定制功能開發(fā)：我們以高品質(zhì)設(shè)計創(chuàng)造商業(yè)價值，滿足客戶定制化需求。
5. 個性化的裝修操作：可視化的裝修模式，輕松打造個性化商城，一次裝修可多渠道同步發(fā)布。
6. 打通線上線下消費場景：線上商城+線下體驗突破傳統(tǒng)電商瓶頸，賦能企業(yè)搭建社交新零售平臺。
7. 豐富的營銷玩法：通過豐富的營銷玩法增強客戶黏性，提升客戶復(fù)購率，大程度的留存客戶，多元化營銷玩法激活會員。
8. 專*業(yè)售后團隊：一對一售后，賦能客戶項目快速落地。