相比2021，本次ISPO在展館面積、參展品牌、人**等方面都有明顯突破：品牌增加160+，觀眾增加20000+。

今年共有6個展館，較上一屆新增4個，涵蓋露營生活、戶外運(yùn)動、運(yùn)動科技與新材料、水上運(yùn)動、城市運(yùn)動等展區(qū)，諸多新品亮相，且增設(shè)體育公園這一主題展區(qū)，形成戶外全場景體驗。

隨著戶外潮的興起，逛展觀眾的類型也發(fā)生了變化。往年逛展的多為廠商、零售商、專業(yè)觀眾，而在今年，上海展的觀眾中有許多KOL/KOC、戶外愛好者的身影。多位展商反饋，這次逛展觀眾專業(yè)性很高。

2022年，露營市場作為天貓首個突破百億大關(guān)的戶外細(xì)分賽道市場，直到現(xiàn)在也依然是戶外火熱的板塊之一。

本次ISPO，露營生活作為最大的展區(qū)板塊，共2個展館同時呈現(xiàn)。GOIF團(tuán)隊經(jīng)現(xiàn)場采編對談，分享行業(yè)現(xiàn)狀及品牌打法如下：

露營產(chǎn)品走向精細(xì)化、個性化

中國消費(fèi)市場正在升級。正如展商所感受到的一般，經(jīng)過3年的市場培養(yǎng)疊加中國龐大的人口基數(shù)，已經(jīng)涌現(xiàn)出了大量進(jìn)階為愛好者、專業(yè)玩家的原“小白”用戶。消費(fèi)者會在玩露營的時候越來越精，向個性化升級。市場正在逐步分層：專業(yè)裝備市場的消費(fèi)者傾向國外品牌，追求性價比的家庭市場會選擇國內(nèi)品牌，預(yù)計接下來專業(yè)市場競爭會加劇。

產(chǎn)品創(chuàng)新要符合市場需求

面對近幾年全球氣候變化以及“輕戶外”概念加持，露營產(chǎn)品正在向使用場景多元化、智能化、電氣化、全天候化的方向發(fā)展。從產(chǎn)品迭代速度來看，國內(nèi)品牌遠(yuǎn)高于國外。

創(chuàng)新是品牌的立根之本，但是一些過度創(chuàng)新現(xiàn)象值得商榷。比如一些極端天氣時才會用到的產(chǎn)品、面料、功能在輕量化戶外產(chǎn)品中體現(xiàn)，這其實增加了消費(fèi)者的購買決策成本。產(chǎn)品創(chuàng)新需要更理性、從實際出發(fā)。

針對國內(nèi)外消費(fèi)市場的行情不同，國內(nèi)品牌也出現(xiàn)了一些針對市場行情需要的產(chǎn)品，比如此次在ISPO亮相的曉來電動露營車，歐美國家的皮卡車使用率高，相對來說國內(nèi)對于解決出行重物的需求更為迫切，該款新品也受到了現(xiàn)場體驗者的良好反饋。

露營品牌如何見招拆招

基于中國戶外市場在全球表現(xiàn)出的超高速增長，今年下半年預(yù)計會有較多國外品牌（尤其歐洲）入駐中國市場，且由之前的委托國內(nèi)經(jīng)銷***運(yùn)營的情況轉(zhuǎn)向品牌自營團(tuán)隊進(jìn)入，市場越到年底會越激烈。

針對消費(fèi)市場及行業(yè)現(xiàn)狀，品牌也開始實施不同的抵御手段。在ISPO現(xiàn)場，我們看到許多品牌開始深化品牌形象，走差異化路線，拋棄同質(zhì)化產(chǎn)品，挖掘精準(zhǔn)細(xì)分品類：

1??黑鹿BLAKDEER此次在展會上設(shè)立裝置區(qū)，寓意“淘汰過往同質(zhì)化產(chǎn)品?！痹诋a(chǎn)品研發(fā)上往輕量化、擴(kuò)大使用場景和復(fù)購率發(fā)力。

除了以上做好品牌營銷的手段外，還有品牌選擇清庫存、加大市場調(diào)研，投入產(chǎn)品研發(fā)、多渠道分層運(yùn)營的方式。露營產(chǎn)業(yè)洗牌后將如何演變，還要持續(xù)觀察。

如果說2020年是露營的出圈元年，2023或可稱為輕戶外、urbancore大行其道之年。據(jù)天貓電商平臺數(shù)據(jù)，戶外鞋服在2023年晉升為繼露營之后的下一個新百億級細(xì)分市場。戶外服飾類乘“輕戶外”風(fēng)而起，成為傳統(tǒng)戶外、運(yùn)動、新消費(fèi)品牌切入戶外市場和**盈利點的新寵。

根據(jù)德國數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu) Statista 于2023年2月的公開數(shù)據(jù)，從細(xì)分品類上看，從2020到2027年，各大品類銷售額均將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，其中運(yùn)動服飾是增速最快的細(xì)分品類。

線下體驗/線下門店計劃激增

有別于一般服飾用品，根據(jù)商品圖和模特試穿即可買買買，消費(fèi)者在選購戶外服裝時越來越看重「顏值」和「功能性」的雙線并存。

面料質(zhì)感、剪裁水準(zhǔn)、穿著舒適度……線下渠道補(bǔ)足了線上無法展示的體驗和細(xì)節(jié)，促進(jìn)消費(fèi)者決策的同時，也提供了**目標(biāo)客群黏性、深刻感受品牌文化的**場合；此外，過去三年大量核心商圈和購物中心出現(xiàn)空置租位，為品牌提供了下場好時機(jī)。

僅今年3月-4月，KOLON在上海開設(shè)****品牌文化中心店“KOLON 1973”；lululemon 在成都舉辦“Align?動態(tài)劇場”，各家奇招百出，首發(fā)首店絡(luò)繹不絕。在ISPO現(xiàn)場，多位主理人也向GOIF透露有在今年加大線下投入力度的計劃。

品牌營銷成為發(fā)力重點

多家品牌方接受GOIF采訪時表示，團(tuán)隊優(yōu)勢點在于產(chǎn)品和設(shè)計，宣傳和運(yùn)營能力相對較弱（這點不只出現(xiàn)在服裝線，多位戶外er反饋自家強(qiáng)產(chǎn)品而弱營銷）。**、小紅書、京東等線上渠道五花八門，平臺玩法、用戶畫像都大有不同，運(yùn)營壓力較大。

對于起步階段的品牌來說，投放KOL達(dá)人營銷是更靈活、資金壓力更小的選擇。根據(jù)單品特質(zhì)、預(yù)算、營銷目的，選擇彰顯品牌調(diào)性和**的形式，或更接地氣的、參考性和素人感更強(qiáng)的穿搭種草內(nèi)容，進(jìn)行配比投放。

值得注意的是，GOIF也在現(xiàn)場接到部分品牌方投訴，反饋當(dāng)前達(dá)人渠道的報價水漲船高，良莠不齊；而市面代運(yùn)營公司的針對戶外行業(yè)的實操經(jīng)驗尚欠，需要磨合時間，可選擇項并不多。多家品牌反饋，接下來會考慮搭建自有的品牌營銷或策略團(tuán)隊，只將具體執(zhí)行部分交給外部機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

在購物選擇如此之多的今天，為了抓住消費(fèi)者，品牌形象強(qiáng)化、營銷推廣、客群粘性培養(yǎng)等品牌營銷動作正越來越成為服飾包括其他戶外垂類共同關(guān)注的焦點。

行業(yè)人才缺口大、需求井噴

相較傳統(tǒng)服裝，戶外品牌對材質(zhì)、設(shè)計、工藝創(chuàng)新上都有更嚴(yán)苛的要求。與行業(yè)火熱現(xiàn)狀相對的是，目前服飾設(shè)計研發(fā)人才基本都是由男女裝、童裝行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，對戶外服裝的材料、功能和結(jié)構(gòu)需要學(xué)習(xí)時間，而教育是存在滯后性和培育期的，當(dāng)前戶外行業(yè)專業(yè)人才呈現(xiàn)匱乏態(tài)勢。

GOIF在ISPO現(xiàn)場采訪了國際時尚趨勢預(yù)測機(jī)構(gòu)PROMOSTYL中國區(qū)項目負(fù)責(zé)人黃晶，在她看來，創(chuàng)新是需要體系來支撐的。設(shè)計師、研發(fā)及創(chuàng)意人員除了不斷激發(fā)自己點狀的創(chuàng)新靈感以外，更需要全面去學(xué)習(xí)面狀的內(nèi)容。GOIF編輯部在采訪多家品牌后發(fā)現(xiàn)，與海外市場相比，國內(nèi)研發(fā)設(shè)計人才缺乏深度專業(yè)的知識積累。國產(chǎn)品牌想要出現(xiàn)重大的材質(zhì)創(chuàng)新和突破、獲得具備國際化競爭力的長線發(fā)展，對人才的培養(yǎng)是不容忽視的重要環(huán)節(jié)。

我國人口眾多，與國外有著大不相同的文化傳承、地形地貌、消費(fèi)觀念，這催生出了我國戶外市場與國外不同的市場需求。

去年大戶外的火爆狂熱，在今年市場逐漸冷靜，上半年與同期相比出現(xiàn)消費(fèi)疲軟情況，國內(nèi)外市場都在緊縮，這也是回歸理性的必經(jīng)之路。多位品牌方認(rèn)為這波洗牌期將持續(xù)2年左右，到24年年底結(jié)束。