隨著商業(yè)的發(fā)展，市場競爭越來越殘酷，競爭可謂白熱化。***、大商家逐漸形成壟斷市場的格局。各個(gè)行業(yè)的第*一品牌和第二品牌主宰著整個(gè)行業(yè)。為了打破這種局面，小商家、小企業(yè)必須聯(lián)合起來，積眾弱為強(qiáng)，共同對抗***、大商家的沖擊，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。

異業(yè)聯(lián)盟是一種商業(yè)行為，是一種共享經(jīng)濟(jì)！也叫異業(yè)合作，是跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)商家聯(lián)盟，聯(lián)盟企業(yè)之間資源相互共享，相互幫扶。背靠強(qiáng)大的聯(lián)盟組織平臺，參與的聯(lián)盟商家品牌及知*名度都能夠得到很大的提升。

異業(yè)聯(lián)盟講究的是相互引流、資源整合，從而實(shí)現(xiàn)利潤大化，應(yīng)該從以下兩個(gè)方面著手。

一、確定合作的行業(yè)類型

同一個(gè)大行業(yè)，不同的小行業(yè)，上下游關(guān)聯(lián)的行業(yè)好。拿裝修行業(yè)舉例來說，可以聯(lián)盟的有：賣板材的、賣電器的、賣家具的等等，那么他們都可以聯(lián)盟，再比如說：KTV、電影院、餐飲、他們就可以聯(lián)盟，這些行業(yè)彼此間有非常大的關(guān)聯(lián)性，但同時(shí)又不會(huì)產(chǎn)生大的競爭，客戶有一家消費(fèi)就可能同時(shí)帶動(dòng)其他家消費(fèi)，這樣相互帶動(dòng)就起到了真正意義上異業(yè)聯(lián)盟了。

二、確定異業(yè)聯(lián)盟會(huì)員優(yōu)惠政策

比如發(fā)行一張異業(yè)聯(lián)盟會(huì)員卡，憑此卡，會(huì)員所到異業(yè)聯(lián)盟商家處就可以享受到相應(yīng)的折扣，憑此卡可以統(tǒng)一積分，積分積一張卡上，可以兌換，或者抵折扣等。

在同一個(gè)商圈，每間店都有自己的固定客戶，如果把相互關(guān)聯(lián)的店鋪的客流互相導(dǎo)流，這樣來客數(shù)就會(huì)互相增加，形成雙贏局面。

案例一：

某KTV和一企業(yè)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，客人在購買這一知*名企業(yè)產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)時(shí)，就可以獲贈(zèng)一張KTV免費(fèi)歡唱券、XX元包廂抵用券或打折卡。歡唱時(shí)數(shù)不宜太長，根據(jù)KTV的規(guī)模等實(shí)際營運(yùn)來決定。

案例二：

燒烤店后來居上，人流量爆滿！

一家新開的燒烤店，旁邊也有幾家同業(yè)店，所以客戶流量不是很多，來的都是些新客戶，如何后來居上呢？

在他燒烤店的對面就是一家健身房，這么好的資源，當(dāng)然可以用起來。推薦他到這家健身房，找到了他們的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行聯(lián)盟商議。

合作內(nèi)容如下：

1.持健身會(huì)員卡來我店消費(fèi)，立享8折。

2.免費(fèi)為健身房提供海報(bào)，經(jīng)我店辦健身卡者立享8折。

3.會(huì)員卡積分兩店通用。

異業(yè)聯(lián)盟的方式有很多，比如活動(dòng)信息置換、客戶信息共享、活動(dòng)和產(chǎn)品返利、消費(fèi)優(yōu)惠聯(lián)動(dòng)、店鋪和產(chǎn)品推薦等等。實(shí)體商家們可以通過聯(lián)盟平臺來實(shí)現(xiàn)資源整合，共享和拓展更多客源。