“社交電商”其實(shí)很好理解。從字面來(lái)看，就是社交媒體和電子商務(wù)的結(jié)合。我們來(lái)看下官方的定義：社交電商，是電子商務(wù)的一種新的衍生模式，它借助社交網(wǎng)站、SNS、、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)、用戶自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品的購(gòu)買和銷售行為，并將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過(guò)程的現(xiàn)象。

這種模式的本質(zhì)，也是區(qū)別于傳統(tǒng)電商的一點(diǎn)，就是社交信任，我們知道，信任二字對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)無(wú)比重要，它是你轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)，而社交電商在這種模式先天建立在社交和熟人的信任基礎(chǔ)上，具備了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

就拿“莫名其妙”火遍全國(guó)的拼多多來(lái)說(shuō)吧，我們都知道它僅用了3年時(shí)間就已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，而這個(gè)平臺(tái)之所以這么短的時(shí)間有這么強(qiáng)悍的成績(jī)，很大一部分功勞就在于他們家的社交電商運(yùn)營(yíng)得當(dāng)。拼多多的社交功能就是一些砍價(jià)以及拼團(tuán)的活動(dòng)等，比如說(shuō)我們現(xiàn)在想要在拼多多上面買個(gè)包，我們知道它有個(gè)拼團(tuán)價(jià)，我們要買個(gè)包原價(jià)比如70塊錢，我和別人一起拼團(tuán)，我就把這個(gè)包的二維碼或者是鏈接發(fā)給朋友，或者分享到朋友圈，如果有朋友來(lái)一起參與這個(gè)拼團(tuán)的活動(dòng)，就會(huì)便宜點(diǎn)如60塊也可能是50塊錢，參加一起拼團(tuán)的人越多，價(jià)格越低。其他用戶也在不斷地去拉他的一些朋友來(lái)參與這個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)，這樣拼多多就有一定的社交屬性。

還有砍價(jià)也是一樣的，現(xiàn)在只用小程序還砍不了價(jià)，還得下載APP才能砍，拒絕得了一個(gè)拒絕不了好幾個(gè)，邀請(qǐng)的人多了，實(shí)在不好意思也就下載一個(gè)了，開(kāi)始還想著卸掉，然后偶爾看到朋友砍完價(jià)免費(fèi)拿就有點(diǎn)心動(dòng)了，無(wú)聊的時(shí)候自己去試一試，慢慢你就上手了，這就是拼多多能在短期內(nèi)“勾搭”到這么多用戶的原因。

全民拼購(gòu)】模式是結(jié)合了當(dāng)下流行“社交電商”與“拼購(gòu)?fù)娣ā?，通過(guò)更人性化的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將產(chǎn)品銷售中的利潤(rùn)大化讓利于參與拼團(tuán)的用戶。激勵(lì)用戶參與、分享的同時(shí)，也可帶動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)“多方共贏”的效果。