京東集采平臺(tái)是京東的采購(gòu)平臺(tái)客戶為企業(yè)級(jí)客戶打造的零投資研發(fā)。對(duì)于沒(méi)有自建采購(gòu)管理系統(tǒng)的企業(yè)，可以直接使用京東集采平臺(tái)，快速打造企業(yè)專屬采購(gòu)平臺(tái)。就目前的電子商務(wù)平臺(tái)而言，只有京東的自營(yíng)模式才有這種模式。

概念京東集采：

京東集采是京東為方便企業(yè)用戶購(gòu)買而推出的產(chǎn)品。這是京東的一個(gè)平臺(tái)。2019年6月26日，京東發(fā)布了京東企業(yè)購(gòu)買4.0版本，正式更名為京東集采。根據(jù)不同場(chǎng)景下各企業(yè)的采購(gòu)需求，京東集采打造了一個(gè)通用的采購(gòu)入口平臺(tái)，如通用類、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、采購(gòu)等。主要針對(duì)企業(yè)采購(gòu)和采購(gòu)商品。對(duì)于主要客戶來(lái)說(shuō)，許多大公司或采購(gòu)商品需要從京東匯采購(gòu)，京東也有許多固定合作公司。一般來(lái)說(shuō)，京東企業(yè)購(gòu)買，商家向京東開(kāi)具發(fā)票，京東向消費(fèi)者開(kāi)具發(fā)票。

模式為京東集采。

京東集采分為以下三種集采模式：

B2B自營(yíng)智集采購(gòu)：打上自營(yíng)標(biāo)簽，廠家直接送貨，有毛保（不同類別的毛保），不需要進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)（工廠直接），商店存款，沒(méi)有平臺(tái)使用費(fèi)，銷售金額由京東收取，然后與京東結(jié)算；產(chǎn)品可在京東集采、企業(yè)采購(gòu)等部門展示，并打上自營(yíng)標(biāo)簽；（保證金10萬(wàn)元，保證金15萬(wàn)元，保證金5%-15%）與采購(gòu)和營(yíng)銷進(jìn)行具體對(duì)話，看看綜合實(shí)力和銷量以及線下大客戶的數(shù)量VC背景，權(quán)重也是高的，流量也是高的。

FBP集采：京東物流不設(shè)自營(yíng)標(biāo)簽，強(qiáng)制進(jìn)入七個(gè)倉(cāng)庫(kù)，扣除（不同類別的扣除點(diǎn)不同）、門店押金、平臺(tái)使用費(fèi)1000/月，京東每月收??；，產(chǎn)品可在京東集采、企業(yè)采購(gòu)等板塊展示。除了食品和飲料、個(gè)人護(hù)理、葡萄酒、美容和清潔，你需要去北京配送；（押金、平臺(tái)使用費(fèi)、扣除點(diǎn)和POP商店一樣）POP商店的后臺(tái)必須進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。

IBS集采：無(wú)需打印自有標(biāo)簽，制造商直接交付，無(wú)需進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)（工廠直接），有扣分（不同類別的扣分）、門店押金、1000元/月的平臺(tái)使用費(fèi)，由京東收??；產(chǎn)品可在京東集采、企業(yè)采購(gòu)等部門展示，無(wú)需打印自營(yíng)標(biāo)簽；（存款、平臺(tái)使用費(fèi)，與POP店鋪一起扣除）POP店鋪的后臺(tái)不需要進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，權(quán)重和流量相對(duì)較低

【注】：IBS集采是POP商店的集采模式，主要用于人群企業(yè)采購(gòu)。IBS集采可以在主站展示，但主站不能下訂單購(gòu)買，必須在集采平臺(tái)下訂單后購(gòu)買。除了后臺(tái)，IBS集采和自營(yíng)集采的權(quán)重流量也不同。

三、為何入駐集采？入駐集采有什么好處？

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，入駐集采只是一種需求。一般來(lái)說(shuō)，他們有自己的客戶（、銀行、企業(yè)和機(jī)構(gòu)等）明確要求在集采采購(gòu)，因?yàn)檫@些單位的內(nèi)部控制要求所有采購(gòu)都需要通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)，特別是當(dāng)采購(gòu)金額達(dá)到一定數(shù)額時(shí)，而不是在蔬菜市場(chǎng)蔬菜市場(chǎng)買什么，買多少都沒(méi)關(guān)系。隨著京東集采平臺(tái)的出現(xiàn)，許多大型國(guó)有企業(yè)、中業(yè)和與其他單位合作，京東集采進(jìn)一步得到這些單位的認(rèn)可，即京東集采采購(gòu)可以直接通過(guò)紀(jì)檢委員會(huì)的監(jiān)督檢查，此時(shí)，供應(yīng)商需要進(jìn)入京東集采，以方便他們采購(gòu)，這樣他們就不需要采購(gòu)招標(biāo)，這大大縮短了采購(gòu)周期，簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程，節(jié)約了采購(gòu)成本。

他直接到后臺(tái)向京東提交了自營(yíng)業(yè)務(wù)。京東集采通常被系統(tǒng)直接拒絕。一些不良的替代品也采用這種方法，以較低的價(jià)格吸引商家合作。然而，如果他們把商家的信息帶到后臺(tái)提交，他們就無(wú)法下店。這需要一兩個(gè)月的時(shí)間。

京東自營(yíng)如何跳過(guò)直接入駐京東集采？

只要你了解京東駐商戶，你就應(yīng)該知道一件事。京東后臺(tái)投資促進(jìn)合作模塊沒(méi)有京東匯華的提交窗口。有一個(gè)普通的京東提交通道。但是，很多商家不需要自己入駐京東，因?yàn)樗麄兊目蛻糁挥蠦端企業(yè)用戶，沒(méi)有普通的C端消費(fèi)者。這一次很難做到。如果沒(méi)有提交入駐的窗口，我們?nèi)绾稳腭v？

當(dāng)然，一些企業(yè)需要在京東的集采同時(shí)進(jìn)入京東自營(yíng)業(yè)務(wù)。在這種情況下，企業(yè)可以先在京東自營(yíng)業(yè)務(wù)，然后與京東的集采同步，將產(chǎn)品同步到京東的集采池，實(shí)現(xiàn)雙平臺(tái)同步。只有在京東的集采進(jìn)入的商家才可以通過(guò)渠道進(jìn)入，直接在京東的集采進(jìn)入，這個(gè)渠道進(jìn)入就是我們所說(shuō)的直接找到京東進(jìn)行采購(gòu)和銷售，但是京東的絕大多數(shù)商家都沒(méi)有渠道直接聯(lián)系，或者即使有聯(lián)系方式，對(duì)方也可能不會(huì)接待商家，平時(shí)采購(gòu)和銷售也很忙。這個(gè)時(shí)候，我們需要渠道進(jìn)入，可能要花一點(diǎn)錢。當(dāng)然，小編也有渠道。基本上所有的品類都可以直接進(jìn)入京東的集采。如果商家想要經(jīng)營(yíng)貨架上的多類產(chǎn)品，可能會(huì)同時(shí)涉及多個(gè)品類，那么他們需要開(kāi)一家全品類的名字，這也是可行的。

五、京東集采的入駐條件：

1.公司主體滿2年。

2.超過(guò)200萬(wàn)注冊(cè)資金。

3.普通納稅人資格證書(shū)。

4.需要自己進(jìn)行R標(biāo)(商標(biāo))，也可以授權(quán)。

5.發(fā)票、出貨單的線下銷售合同。

6.公司近一年對(duì)公進(jìn)賬的流水明細(xì)，其他網(wǎng)店銷售數(shù)據(jù)截圖。

六、京東集采保證金，毛?？埸c(diǎn)，物流怎么回事？

京東集采的保證金一般為3-10W，不等于具體類別。具體產(chǎn)品是什么？如果各類名店的保證金為5W，京東集采的保證金一般在3-10點(diǎn)之間，大部分在5-7點(diǎn)之間。具體來(lái)說(shuō)，這取決于什么樣的產(chǎn)品屬于什么類別，相應(yīng)的毛刺扣點(diǎn)是不同的。

京東集采的物流模式基本采用廠家直接發(fā)貨的模式，即客戶下單后，商家根據(jù)訂單信息直接將貨物從京東物流倉(cāng)庫(kù)送到客戶手中。產(chǎn)品不需要提前進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。然而，京東通常需要24小時(shí)和48小時(shí)的貨物。