1688代運(yùn)營要如何才能給商家做出效果？1688作為國內(nèi)較大的B2B電商平臺(tái)，有無數(shù)的企業(yè)都依托于這樣的平臺(tái)銷售企業(yè)的產(chǎn)品。但是想要做好阿里巴巴店鋪需要專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營技巧。對(duì)于企業(yè)來說，往往比較缺乏這方面的人才。因此，為企業(yè)提供阿里巴巴代運(yùn)營服務(wù)的公司逐漸興起。不過，對(duì)于企業(yè)來講，把店鋪交給阿里巴巴代運(yùn)營公司靠譜嗎？阿里代運(yùn)營公司是怎么打理店鋪的呢？融河矩媒營銷作為專業(yè)的1688代運(yùn)營公司，下面為大家避坑經(jīng)驗(yàn)：

企業(yè)為什么要找代運(yùn)營？

1、其實(shí)很多找代運(yùn)營的無非就是自己沒有團(tuán)隊(duì)，沒有經(jīng)驗(yàn)，想著找一個(gè)代運(yùn)營幫忙先做看效果，對(duì)比養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，代運(yùn)營費(fèi)用算低的了；

2、自己也會(huì)點(diǎn)運(yùn)營自己運(yùn)營了一段時(shí)間遇到瓶頸了，想找個(gè)運(yùn)營突破瓶頸自己也學(xué)習(xí)下；

3、自己懂一些運(yùn)營但是自己沒有時(shí)間來做，所以找代運(yùn)營做的。

1688運(yùn)營人員會(huì)做一個(gè)任務(wù)表，每天把比較主要的自己劃分出來，次要的放到而后，并不是說一定要一板一眼的按照任務(wù)表去做，每天自己靈活運(yùn)用，這個(gè)表無非就是在不知道該做什么的時(shí)候，給一個(gè)提醒，抬頭看看今天還有什么沒有做好。根據(jù)了解，運(yùn)營每天必做的事有幾個(gè)部分，僅供大家參考。

一、店鋪定位

一般我們開始打理一個(gè)店鋪，首先要考慮的問題就是客戶有什么產(chǎn)品？客戶的產(chǎn)品適合哪些人群？也就是說要賣給誰？產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪？

畢竟大家都知道做店鋪不止自己，說到底就是競(jìng)爭(zhēng)，那么客戶的產(chǎn)品具備怎樣的競(jìng)爭(zhēng)能力。假如我要成為這個(gè)店鋪的消費(fèi)者，如果店里的產(chǎn)品不能吸引我購買，那么又有什么理由去吸引其他顧客購買呢？所以做一個(gè)店鋪的管理者，一定要讓店鋪有故事，一個(gè)有故事的店鋪才能拉近你和顧客的距離。

二、產(chǎn)品選擇

說到產(chǎn)品大家可能會(huì)想到利潤，沒錯(cuò)有的運(yùn)營在利潤和定價(jià)方面是沒有話語權(quán)的，直接取決與老板，那也沒關(guān)系，我們就拿老板給的定價(jià)去考慮這個(gè)產(chǎn)品的吸引力；吸引力越高的產(chǎn)品才越容易賣出，那么我們?cè)趺刺岣呶Γ?/p>

1.提高質(zhì)量 ；

2.增加功能 ；

3.提高服務(wù) ；

4.提供贈(zèng)品 ；

5.提高知 名度；

還有一點(diǎn)就是一個(gè)店鋪比較好是設(shè)置幾個(gè)或多個(gè)爆款，那么我們?nèi)绾稳ゴ蛟毂?、了解產(chǎn)品針對(duì)的客戶群的需求呢？

1.提高產(chǎn)品本身的價(jià)值；

2. 提高頁面的吸引力；

3.優(yōu)化好標(biāo)題；

4.優(yōu)化客戶評(píng)價(jià)；

5.通知老客購買；

6. 通過付費(fèi)進(jìn)行推廣；

7.店鋪關(guān)聯(lián)推薦給爆款；

8.提高轉(zhuǎn)化率；

三、運(yùn)營

其實(shí)這也是每個(gè)運(yùn)營都在考慮的問題，轉(zhuǎn)化率；怎么去提高轉(zhuǎn)化率，首先我們可以從產(chǎn)品定價(jià)、詳情頁描述、贈(zèng)品、或者一些價(jià)值方面，在一個(gè)提高主圖的美觀度，產(chǎn)品的銷量和一些好評(píng)的數(shù)量和質(zhì)量，把中差評(píng)降到較低，多跟顧客互動(dòng)提高一下聊天技巧。我們可以在一周的某一天設(shè)置為會(huì)員日，某一款產(chǎn)品買*送*這樣也可以有效的打造爆款。

我們?cè)鯓痈玫娜カ@得好評(píng)率呢，首先產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、發(fā)貨速度要快、作為客服要信息回復(fù)及時(shí)而且態(tài)度好，有售后我們處理得當(dāng)，可以贈(zèng)品贈(zèng)送到客戶都驚喜?？蛻舻脑u(píng)價(jià)我們也要細(xì)心去看，因?yàn)閺闹形覀兛梢钥吹揭恍┐嬖诘膯栴}，比如物流、客服、產(chǎn)品質(zhì)量等等，有問題我們及時(shí)改正，日后可以對(duì)后面的客戶提高滿意度。

1、熟悉規(guī)則

在做阿里巴巴運(yùn)營之前，首頁要對(duì)阿里巴巴平臺(tái)的做一下詳細(xì)的了解，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，也是第一要?jiǎng)?wù)，阿里巴巴的規(guī)則很多，但是相關(guān)行業(yè)里面的規(guī)則文字卻是很少。大約估算一下，阿里巴巴規(guī)則里面每個(gè)行業(yè)的規(guī)則數(shù)字大概平均也就500個(gè)文字，如果你連500個(gè)文字都看不下去，那我也只能呵呵了……你看完自己相關(guān)行業(yè)的規(guī)則，我相信你心里大概已經(jīng)有個(gè)很好的框架了。

2、關(guān)鍵詞確定

很多人不知道自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是什么，也不知道要用哪些關(guān)鍵詞比較好。很多人看阿里指數(shù)里面的關(guān)鍵詞，當(dāng)然也可以。不過建議直接利用阿里的索引詞去設(shè)置關(guān)鍵詞，那是比較好的，因?yàn)樗饕~可以直接把客戶帶動(dòng)過去，從而節(jié)省了很多客戶在輸入文字時(shí)節(jié)省了很多時(shí)間。

3、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是運(yùn)營的核心部分，如果大家會(huì)看源代碼就會(huì)發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴的標(biāo)題也就是title，做SEO的人都知道title的重要性。算法本身是無法識(shí)別你這個(gè)產(chǎn)品頁面到底是做什么的，唯一的識(shí)別方式就是通過title來確定原來您這個(gè)頁面放的是這個(gè)產(chǎn)品。這也是為什么阿里巴巴規(guī)則里面說的產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞只能允許出現(xiàn)一個(gè)。如果您的標(biāo)題描述與產(chǎn)品不符，比如你寫的關(guān)鍵詞是衣服，里面卻放著電腦產(chǎn)品，這種行為是欺騙搜索引擎，導(dǎo)致搜索引擎展示給客戶看的是錯(cuò)誤信息，描述不符，百分百會(huì)受到重罰。一個(gè)規(guī)范的產(chǎn)品標(biāo)題到底怎樣寫？阿里規(guī)則里面已經(jīng)描寫的非常清楚了。機(jī)械類，你就找機(jī)械類的規(guī)則；我是手機(jī)配件類，所以我找的是數(shù)碼規(guī)則。

4、產(chǎn)品主圖

建議主圖產(chǎn)品是實(shí)拍圖片，不要拼接，具體看自己行業(yè)的規(guī)則，描述相當(dāng)清楚。這些規(guī)則，都是我在阿里官網(wǎng)直接下載的，不敢說熟透了，但至少每個(gè)行業(yè)都看了好幾遍。規(guī)則里面已經(jīng)教你如何操作了。只有把基礎(chǔ)做好了，后期再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，避免少走彎路。

四、數(shù)據(jù)分析

代運(yùn)營公司依托專業(yè)軟件對(duì)店鋪進(jìn)行專業(yè)數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)分析了解同行優(yōu) 質(zhì)店鋪與自己的店鋪不同，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果規(guī)劃店鋪未來走向。查看數(shù)據(jù)是是解決店鋪潛在威脅。

其實(shí)店鋪的問題都是可以在數(shù)據(jù)中分析出來的，從上面你可以看到問題的關(guān)鍵，并作出調(diào)整，提高“訪客數(shù)”如何提高呢，我們分析“訪客數(shù)”比較重要一點(diǎn)就是“流量來源” 在一點(diǎn)就是“客單價(jià)”如何來提升呢，就是靠產(chǎn)品單價(jià)和關(guān)聯(lián)銷售買的越多客單價(jià)越高。

總之一名好的運(yùn)營，一定要學(xué)會(huì)看本質(zhì)，在合適的時(shí)機(jī)做正確的事，會(huì)用數(shù)據(jù)去快速分析少走彎路。

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