互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們經(jīng)常聽到這三個(gè)名詞，商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式。好多人都摸不清楚這三個(gè)模式之間有什么區(qū)別和聯(lián)系，今天我就來跟大家分享一下。

商業(yè)模式就是這個(gè)生意的產(chǎn)品來自哪里，從哪里進(jìn)貨，成本多少，賣價(jià)多少，在哪里賣，通過什么方式賣，賣給誰(shuí)，利潤(rùn)多少，給企業(yè)和用戶能帶來什么，可持續(xù)有多久？把這些問題搞清楚，就是一個(gè)成熟的商業(yè)模式。

運(yùn)營(yíng)模式就是圍繞商業(yè)模式展開的流程管控、資源組織、營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)統(tǒng)籌和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的一系列的行為過程，一句話講就是怎么讓企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)。

盈利模式就是通過什么渠道和方法來賺錢。

這三個(gè)模式本質(zhì)上的不同是在界定方向上存在很大的區(qū)別。商業(yè)模式是企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值*大化，運(yùn)營(yíng)模式是如何把企業(yè)框架打好，盈利模式是如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。

商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)的是人和企業(yè)的定位，運(yùn)營(yíng)模式著重于產(chǎn)品、渠道和銷售，盈利模式側(cè)重于成本和利潤(rùn)的管控。

一句話概括三者之間的關(guān)系，商業(yè)模式才是頂層設(shè)計(jì)，是運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式的集合。

商業(yè)模式涵蓋運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，是從屬關(guān)系。接下來我們結(jié)合一家便利店來理解，這家實(shí)體小店叫它的商業(yè)模式很神奇，讓人不得不服，商品不看成本，一律免費(fèi)送，就這樣店鋪還能年賺400多萬(wàn)，而且一開就是14年。那它的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式是怎么樣的呢？

首先，他用會(huì)員的模式來做，會(huì)員制度早已被用爛，但只要跟免費(fèi)掛鉤，就仿佛被賦予了魔力，讓消費(fèi)者欲罷不能。玩的就是這個(gè)套路，顧客想要免費(fèi)拿東西，就得交80元成為會(huì)員，有效期一年，之后可以預(yù)約免費(fèi)拿走五樣商品，雖然一天只有800個(gè)名額，但80元一年著實(shí)不貴。因此，他輕松吸引了6萬(wàn)多人成為會(huì)員，轉(zhuǎn)頭又打著流量資源的招牌，跟急需打廣告的商家、品牌方合作，收取13萬(wàn)的貨架租賃費(fèi)，讓他們上架新品兩周。想要賺大錢，光靠會(huì)員。減肥合伙加肥有點(diǎn)懸，但他還有更狠的一招，出售用戶數(shù)據(jù)，通過紙質(zhì)、、網(wǎng)絡(luò)等形式收集用戶的反饋信息，反手2.5萬(wàn)賣給品牌方。

當(dāng)然用戶也有好處，提交反饋可以獲得積分，逐漸積累升級(jí)會(huì)員，每次拿走更多商品，商家獲得流量和數(shù)據(jù)，用戶免費(fèi)體驗(yàn)商品，從中賺取利潤(rùn)，各取所需。這套商業(yè)模式是不是讓人心服口服？那么這個(gè)思維如何用在你的聲音呢？告訴我你的行業(yè)，我來教你。

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