發(fā)現(xiàn)有越來越多朋友私信，向我提問關(guān)于拼多多怎么引流如何推廣等問題，還有朋友表達了自己做拼多多以來的困擾，甚至有不少賣家朋友說在拼多多上已經(jīng)堅持不下去了，應各位買家朋友的要求和疑問，這篇文章只聊干貨，如何通過推廣來高盈利以及提升自然流量的方法.眾所周知，拼多多的大部分中小店鋪是沒有太多自然流量的，有的店鋪是通過多多搜索或多多場景來推廣產(chǎn)品帶入一些自然流量，但是拼多多注重性價比，一般產(chǎn)品價格較低，所以有不少店鋪推廣方面優(yōu)化不過關(guān)，導致店鋪是賠本賺吆喝，還有不少店鋪甚至是推廣關(guān)閉后就直接沒有流量和銷量，不少賣家深受其害，針對這類問題，這邊文章的內(nèi)容將會解決，自然流量提升以及如何實現(xiàn)推廣高盈利等問題。
低預算高盈利計劃打造方法實操.對于很多小店鋪而言，店鋪沒有太多自然流量，產(chǎn)品利潤較低，活動對價格要求極高，對于很多小店鋪而言只能通過推廣的方式來引流，從而獲得轉(zhuǎn)化，同時小店鋪很多都是低預算情況，所以方向沒有太多問題，即在有限的預算內(nèi)做好低價引流盡可能降低PPC拉大流量，但是在低價引流和投產(chǎn)輸出沒有做好一個平衡，導致的是數(shù)據(jù)層面不太理想，有的是ppc低流量多，轉(zhuǎn)化率低，有的是轉(zhuǎn)化率不錯，但是流量少，其實就是實操部分把控不過關(guān).在測圖測款上：特別是對于低預算店鋪來說，要合理有效的把每一分錢用到實處上，不能盲目推款，需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋較好的產(chǎn)品作為主推來集中推廣，節(jié)省不必要花費，降低推廣失敗概率；一般來說標品偏重測圖，非標品偏重測款關(guān)于低預算高盈利計劃打造方法實操：實操部分有三種方式：oCPX、搜索自定義、場景自定義oCPX簡單來說：即智能計劃，系統(tǒng)通過你設(shè)置的出價主動展示給相應的人群，所以在操作上是傻瓜式操作，沒有太多可優(yōu)化空間，所以相對來說它會比較適合小店鋪沒有推廣經(jīng)驗的賣家，適當帶帶流量和轉(zhuǎn)化，缺點是流量和轉(zhuǎn)化會比較少，或者是腰部往上的賣家，店鋪基礎(chǔ)好，有一定自然流量基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化叫高，這樣在高預算下，oCPX的流量和轉(zhuǎn)化都還不錯。
一般來說，我個人不建議開，也要結(jié)合店鋪實際情況和個人能力來看，如果預算特別低，同時產(chǎn)品基礎(chǔ)比較差，對只是希望有些流量和轉(zhuǎn)化就可以的賣家來說，那用oCPX或更加合適；預算較低，產(chǎn)品基礎(chǔ)還可以，如果是希望逐步做大流量基礎(chǔ)和轉(zhuǎn)化的賣家，相對搜索自定義和場景自定義或更加合適oCPX的推廣設(shè)置：（我愿稱之為極簡主義）影響oCPX投產(chǎn)的的因素：沒有經(jīng)過測款就直接推廣成交出價過高或調(diào)整過于頻繁季節(jié)性/淡旺季等大盤影響總結(jié)：oCPX沒有太大優(yōu)化空間，產(chǎn)品基礎(chǔ)好轉(zhuǎn)化相對可以，產(chǎn)品基礎(chǔ)差轉(zhuǎn)化會差一些oCPX操作ROI：加價、加預算oCPX的數(shù)據(jù)如圖所示：多多搜索自定義計劃：相對來說比較看個人操作水準，操作得當，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會非常好，操作細節(jié)沒把控好，數(shù)據(jù)會挺難看，在拼多多自然流量爆發(fā)干貨文章內(nèi)我有講解過拼多多的搜索邏輯實際上是泛匹配，盡管多多搜索是通過關(guān)鍵詞出價、人群溢價來獲取流量，但是在匹配欄設(shè)有**匹配，需要對這個關(guān)鍵詞溢價10-50%才能獲取更加好一些的流量，如何打造高質(zhì)量計劃呢？低預算小店鋪推廣的產(chǎn)品一般來說產(chǎn)品階段處于“新品期”“成長期”產(chǎn)品基礎(chǔ)薄弱或一般水準.所以高質(zhì)量計劃建立如下：基礎(chǔ)設(shè)置：分為投放地域、投放時間投放地域：高熱點區(qū)域，偏遠及其他地區(qū)關(guān)閉投放時間：分時折扣，高點擊時段投放日限額：低預算和高預算低預算拉產(chǎn)出，高預算做產(chǎn)出的同時拉自然流量關(guān)鍵詞：匹配度高詞、核心詞、熱詞前期8-10個詞，通過相關(guān)性高的流量詞的優(yōu)化獲取足夠的好的數(shù)據(jù)人群：拉新定向、收割定向潛力人群訪客重定向，其余都算拉新，DMP可設(shè)置拉新，也可收割出價：低出高溢，高出低溢低出高溢適合高客單做轉(zhuǎn)化高出低溢適合普遍產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化創(chuàng)意：單圖、多圖注意創(chuàng)意分布比例設(shè)置一個好的搜索推廣就是一個出價模式的提現(xiàn)，關(guān)鍵詞低出價，定向人群就要高溢價，關(guān)鍵詞高出價，定向人群低溢價，低出低溢錢花不出去也沒流量，高出高溢是錢花的太多轉(zhuǎn)化不一定好，關(guān)鍵詞上匹配度高的詞核心詞為主，二級詞3-5個，同時智能詞包使用，多多搜索推廣數(shù)據(jù)基本不會差（更多還是要依據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做好動態(tài)優(yōu)化）特別是低預算的操作方向：主要是在有限的預算下降低ppc以產(chǎn)出為目的提高轉(zhuǎn)化，所以轉(zhuǎn)化方面一是單品配合做好產(chǎn)品基礎(chǔ)或價格優(yōu)勢提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，二是對產(chǎn)出詞深度優(yōu)化，從而去做到高產(chǎn)出高盈利.關(guān)于低預算高盈利計劃如圖所示：我們做搜素推廣還是為了獲取匹配度高的人群支撐轉(zhuǎn)化，如果關(guān)鍵詞點擊量大于定向人群頁點擊量，說明車子還有更大的優(yōu)化空間，關(guān)鍵詞推廣頁面和定向人群推廣頁面數(shù)據(jù)表現(xiàn)相差越小，代表搜素推廣表現(xiàn)越好，通過拉高坑產(chǎn)，提升關(guān)鍵詞排名，進而拿到更多的自然流量優(yōu)化總結(jié)：曝光量少，點擊率高的詞，加價曝光量高，點擊率低的詞，降價曝光量少，點擊量少，轉(zhuǎn)化高的詞，加價曝光量高，點擊量高，花費高，轉(zhuǎn)化低的詞---降價曝光量少，點擊量少，花費少，轉(zhuǎn)化高的詞---加價關(guān)于賣家的有一些常見的誤區(qū)，比如質(zhì)量分10分，是不是就是代表排名很高，實際上質(zhì)量分10分是代表該關(guān)鍵詞在你的計劃內(nèi)表現(xiàn)很好，對于整個計劃來說實際上是剛剛開始；“模仿別人的數(shù)據(jù)較好創(chuàng)意圖就能提高點擊率等數(shù)據(jù)”，其實并不是，不同的關(guān)鍵詞會有不同排名，圖的展示點擊也是隨機的，優(yōu)化點擊率時，創(chuàng)意是核心因素，詞、人群、出價溢價、基礎(chǔ)設(shè)置都是影響點擊率的因素，優(yōu)化的是整體計劃點擊率；還有“關(guān)鍵詞越多計劃數(shù)據(jù)越好”關(guān)鍵詞的選擇決定了流量的質(zhì)量，無論是匹配度還是轉(zhuǎn)化高度，優(yōu)化計劃時首先要優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)化率，然后是放大數(shù)據(jù)量，在綜合數(shù)據(jù)反饋下才能拉升權(quán)重，提升自然流量，因此關(guān)鍵詞的選擇是越來越好，轉(zhuǎn)化率越高越好.“點擊單價越低越好，流量也會越多”關(guān)鍵詞通過出價獲取排名，在有限的預算和權(quán)重內(nèi)，ppc越低，在一定程度上代表排名也會越低，一味追求ppc，反而得不償失.多多場景：關(guān)于誤區(qū)：因為自定義出價可以到0.1元，所以很多小店鋪或沒有什么推廣經(jīng)驗的賣家會在新計劃上出價0.1元或很低價格，這樣是根本沒有什么曝光量的，認為兩百元帶來兩千個流量訪客才可以，這是嚴重誤區(qū)！新建推廣計劃：首先需要合理出價拿到數(shù)據(jù)曝光，可以低出價，低溢價來測試主圖、人群、資源位，如果沒有數(shù)據(jù)曝光，主要是因為出價太低流量沒入池，所以需要小幅度持續(xù)加價觀察數(shù)據(jù)變化，一直到商品有曝光，然后繼續(xù)通過優(yōu)化出價，調(diào)整人群定向溢價，優(yōu)化人群包去獲取更好的數(shù)據(jù)，人群定向根據(jù)產(chǎn)品類目特點屬性不同會有不同側(cè)重點，如果是復購率高的產(chǎn)品會需要加大重定向溢價，如果是復購率低的產(chǎn)品需要根據(jù)數(shù)據(jù)變化去加大其他人群定向溢價提升ROI前期的測試是必不可少，一般來說前三天主要是測試階段對相應人群進行測試，根據(jù)類目需要對人群+資源位全選做加減法篩選出測試；可投放多個計測計劃，加速計劃初級流量入池慢的情況，點擊率是尤為重要的，不僅僅需要前期的測圖，也需要后續(xù)在推廣上展示優(yōu)化基礎(chǔ)出價于溢價對應商品潛力人群，相似店鋪定向，營銷活動頁資源位等等具體操作上：日限額：可以低預算，如果太低，百八十塊是真沒啥意義！基礎(chǔ)出價：低出溢價：低溢資源位溢價：低溢加價：以5%-10%去加降價：以3%-5%去降根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做加減法即可關(guān)于低預算高盈利計劃報表如圖所示：無論是多多搜索還是多多場景都是能拉動自然流量的提升，拉動自然流量的前提在于數(shù)據(jù)層面的度（主要流量渠道的產(chǎn)值也是會影響到其他流量渠道的表現(xiàn)，類目渠道是看鏈接綜合累積排序）低預算時做投產(chǎn)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)添加預算，兼顧ROI的同時放大數(shù)據(jù)量，在單品權(quán)重提升下獲取更多的自然流量，不同預算下不同的側(cè)重，對細節(jié)把控好即可！總的來說，拼多多推廣引流的操作上并不難，主要是個人對產(chǎn)品的理解與市場分析，再詞或人群或轉(zhuǎn)化上重點優(yōu)化，把控細節(jié)，打造高盈利計劃相對比較簡單，而獲取自然流量是需要整個鏈接的配合以及在深度了解拼多多流量獲取邏輯，無論是單純通過推廣，還是活動、領(lǐng)券，亦或是直播等方式去操作店鋪都會事半功倍！