“肆拾玖坊”在短短八年內(nèi)，已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了數(shù)百萬(wàn)忠實(shí)用戶群體，并通過(guò)一百多家新的經(jīng)銷商戶和五千多家新的零售店，覆蓋了全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)域、二百個(gè)地市以及一千五百個(gè)縣區(qū)。肆拾玖坊是怎么做到的？

這期就來(lái)剖析肆拾玖坊背后的商業(yè)模式。

一、新零售模式核心：眾籌眾創(chuàng)

“眾籌+眾創(chuàng)”模式對(duì)于“肆拾玖坊”的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。首先，“眾籌”模式幫助解決了創(chuàng)立基金的問(wèn)題。通過(guò)眾籌，獲得了超過(guò)500萬(wàn)的初始啟動(dòng)資金。這筆資金幫助他們成立了總公司，并解決了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)等方面的問(wèn)題。

其次，“眾創(chuàng)”模式也起到了重要作用。這種分散的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)使他們能夠?qū)a(chǎn)品推廣到更廣泛的市場(chǎng)，并吸引更多的用戶。通過(guò)“眾創(chuàng)”，他們得以快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額并建立忠實(shí)的用戶群體。

公司設(shè)有49個(gè)股東，108個(gè)分舵，1萬(wàn)個(gè)堂口

（1）49個(gè)股東

眾籌：每人10萬(wàn)，解決了錢的問(wèn)題；

眾創(chuàng)：這49個(gè)股東每人至少創(chuàng)辦一個(gè)分舵，陸續(xù)搞了108個(gè)分舵。

（2）108個(gè)分舵

眾籌：每人2萬(wàn)，一個(gè)分舵200個(gè)人；

眾創(chuàng)：分舵發(fā)展堂口。

（3）1萬(wàn)個(gè)堂口

眾籌：每人1萬(wàn)，一個(gè)堂口30個(gè)人；

眾創(chuàng)：每個(gè)人創(chuàng)建一個(gè)100人以上的社群。

二、分紅激勵(lì)

通過(guò)為股東提供多樣化的收益來(lái)源，包括貨價(jià)、招商收益、補(bǔ)貨收益、年終分紅、股權(quán)收益以及活動(dòng)分紅收益等，"肆拾玖坊"能夠激勵(lì)股東積極參與公司的銷售活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的雙贏局面。這種設(shè)計(jì)可以提高股東的積極性和投入度，增強(qiáng)他們的參與感和忠誠(chéng)度，有助于公司的穩(wěn)定發(fā)展。

三、肆拾玖坊的商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)

1、去中間化：去除白酒銷售環(huán)節(jié)中的各級(jí)代理商，將渠道成本降到*低，從而使消費(fèi)者得到的價(jià)格*低。這一方法能夠直接連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了效率和利潤(rùn)。

2、眾籌入股、建立分舵：通過(guò)眾籌的方式，吸引更多的投資者參與，建立分公司或分舵，讓投資者既能享受分公司的股權(quán)分紅和資本溢價(jià)，又能為分公司設(shè)定銷售目標(biāo)。這樣可以迅速在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)，并且總公司對(duì)品牌、產(chǎn)品的把控能夠?qū)Ω鞣止井a(chǎn)生一定的制約力，避免偏離總體發(fā)展方向。

3、扁平化管理：在總部和分公司之間只設(shè)立兩個(gè)層級(jí)。在同一個(gè)省份甚至可以建立多個(gè)分舵，形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。這種管理方式能夠減少層級(jí)間的溝通成本，加快決策和執(zhí)行的速度，提高整體的運(yùn)營(yíng)效率。

四、圈層營(yíng)銷

1、線上推廣和分享：利用云店等線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。通過(guò)線上渠道，他們能夠觸達(dá)更多潛在客戶，并且通過(guò)社交分享等方式擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。同時(shí)，通過(guò)一鍵邀請(qǐng)功能，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者之間的關(guān)系綁定，進(jìn)一步促進(jìn)銷售和口碑傳播。

2、門店沉浸式體驗(yàn)空間：在門店中打造了沉浸式的酒文化體驗(yàn)空間，包括酒學(xué)空間、品茶空間和家宴廳等。通過(guò)這些空間，他們向消費(fèi)者傳遞飲酒文化和更多相關(guān)知識(shí)。消費(fèi)者可以在這些空間中學(xué)習(xí)酒文化知識(shí)、品嘗不同的酒品，以及與其他消費(fèi)者進(jìn)行交流和分享經(jīng)驗(yàn)。

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