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小平臺小團隊運營檔：

這個檔位我就不提供各種案例了，給大家提供幾種我看到的可見的能賺到錢的模式思路。

我們先定義一下什么是小團隊，一般小團隊是指，占卜師不超過3-5人（可能也有更多人的），通過整個團隊/平臺提供運營資源、流量、客源來接單咨詢，團隊/平臺來抽成的模式，這類模式也會逐步發(fā)展出其他變現(xiàn)模式，賣周邊產(chǎn)品，例如祈福類的產(chǎn)品或者水晶等，還有開設(shè)一些培訓(xùn)課程來深度變現(xiàn)一些更加忠實和有付費意愿的深度粉絲。有的運營者會問，能上課的人群跟占卜的人群并非是同一個人群?。康拇_，但能付高價格來上課的人群首先一定是信任你的人群，一般培訓(xùn)課程都在千元萬元以上的價格，沒有一定時間的口碑積累、內(nèi)容價值的不斷輸出和服務(wù)價值的深耕，再加上沒有資本和營銷的宣傳與度的打造，基本上是很難開設(shè)培訓(xùn)課程的。

一些小團隊自己注冊成立MCN機構(gòu)，跟大平臺合作獲取流量，有些小團隊的代領(lǐng)人本身就是大流量機構(gòu)的星座博主，自帶流量粉絲。有些小團隊通過一些互聯(lián)網(wǎng)大流量平臺引流，到淘寶店，然后通過淘寶店雇傭一些占卜師接單，客單價平均百元左右，順便販賣一些周邊產(chǎn)品，利潤可大可小。有些是做了許多年，本身手里就有一定的粉絲，靠裂變在私域流量里可以做開局面，有些也是可以通過大平臺引流方式到私域流量不斷通過運營去變現(xiàn)成交的。而這一類團隊整體月營業(yè)額基本可以在10萬至百萬不等。

這些小平臺團隊面臨的挑戰(zhàn)有以下幾點：其一，流量來源的不穩(wěn)定，因為每個平臺的流量不會是一直都很大，有的時候很大有的時候就沒有多少，這個行業(yè)不是剛需，而且人們都是跟風的；其二，客戶的忠誠度，這樣的平臺往往沒辦法雇傭非常和厲害的占卜師，因此占卜師留住客人的水平不一定非常好，再加上跟著流量來的客源往往忠誠于價格而非忠誠于質(zhì)量，本身這個行業(yè)的很多客戶就是盲目的，并不真的懂得咨詢服務(wù)的價值，因此一旦有低價競爭者平臺出現(xiàn)就會面臨業(yè)績下滑的風險；其三，各類自媒體平臺對占卜類的內(nèi)容和直播是有不同限制的，如果不懂得一定適度的運營方法可能會被封號，遇到一些政策影響的時間段整體行業(yè)的流量下滑也會明顯影響這類平臺團隊的業(yè)績收入。

再加上做流量引流本身就需要經(jīng)常輸出一些內(nèi)容，質(zhì)量的好壞因人而異，因此這類平臺將要面臨的考驗也是非常明顯的，團隊隊員的忠誠度和穩(wěn)定性，利益的分配問題，粉絲的粘性問題和復(fù)購率等，都會是需要考慮的部分。