成人教育的發(fā)展,招生是支撐發(fā)展的主要源泉,如果沒(méi)有粉絲,再牛逼的文案也沒(méi)什么用。
所以,想要實(shí)現(xiàn)流量呈指數(shù)型增長(zhǎng),就需要擴(kuò)大私域流量池,需要從公域流量池中進(jìn)行采集。
然而,我們從去年開(kāi)始拿下了知乎商業(yè)合作伙伴的代理,開(kāi)始接觸知乎的全線產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)知乎在引流獲客方面非常有優(yōu)勢(shì),流量質(zhì)量相當(dāng)高。
1、巨大的人流量頭條是一個(gè)綜合大平臺(tái),里面有各式各樣的新聞、資訊、視頻、圖文、娛樂(lè)等等,應(yīng)有盡有,所以受到了超過(guò)7億用戶的關(guān)注,而且覆蓋人群較廣,上至80歲,下至3歲的小孩都有,因此,教育培訓(xùn)招生在頭條做推廣,不僅可以獲得較大的曝光,還非常符合任一年齡階段的小伙伴。
2、能夠投放教育培訓(xùn)招生涉及的課程及受眾用戶較廣,但是也有著明確的分類,如成人教育培訓(xùn)、兒童興趣班培訓(xùn)等等,所以可以利用頭條的人工引擎算法,根據(jù)年齡進(jìn)行定位;或者根據(jù)用戶的歷史搜索軌跡,進(jìn)行針對(duì)式推送,以獲得人流量。
二、成人教育招生可以在線下或者線上推廣,而這里主要盤(pán)點(diǎn)線上渠道:1、坐擁幾億用戶,也是每個(gè)人比打開(kāi)的軟件之一。
重要的是,這群用戶能夠?qū)崿F(xiàn)病毒式傳播,即利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓信息像病毒一樣擴(kuò)散。
所以,成人教育招生首先要找到公眾興趣點(diǎn),觸發(fā)自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的開(kāi)關(guān)。
2、短視頻短視頻主要以抖音、快手為主流社交平臺(tái),利用視頻的形式吸引粉絲,提升機(jī)構(gòu)的品牌和影響力,從而解決招生難題。
3、知乎知乎是一個(gè)能讓用戶真切感知平臺(tái),不是冷冰冰的工具,他們能夠在平臺(tái)上分享自己的技能和心得,同時(shí)也能夠獲得想要的知識(shí)信息點(diǎn)。
抖音廣告如何投放?后臺(tái)操作模式推廣是怎么樣操作的呢?一、對(duì)抖音賬戶進(jìn)行預(yù)充值在抖音投放廣告都是先充值后廣告費(fèi)用抵扣的，所以廣告主需要在賬戶上預(yù)充值。
然而，找不同的廣告推廣開(kāi)戶有著不同的預(yù)充值金額，如星涯科技，只需要5000元左右即可。
二、抖音投放廣告的方式1、目前抖音平臺(tái)上有4種主流廣告投放方式，分別為開(kāi)屏廣告、信息流單頁(yè)廣告、貼紙廣告和達(dá)人合作。
（1）開(kāi)屏廣告開(kāi)屏廣告作為抖音平臺(tái)上的道入口，可以利用短視頻展示出來(lái)，加深用戶對(duì)廣告的印象。
（2）抖音信息流GD單頁(yè)廣告通過(guò)短視頻方式，展現(xiàn)樣式原生，豎屏全新視覺(jué)體驗(yàn)，賬號(hào)關(guān)聯(lián)強(qiáng)聚粉，與用戶分享、傳播等，讓廣告效果更加明顯。
一、快手信息流廣告出價(jià)模式介紹目前，快手廣告出價(jià)模式提供了CPC、CPV、OCPC三種計(jì)費(fèi)方式，滿足不同廣告主的需求。
1、CPC按單次點(diǎn)擊收費(fèi)CPC是指當(dāng)用戶點(diǎn)擊了您的廣告鏈接并觀看了，系統(tǒng)扣取相關(guān)的費(fèi)用。
安卓0.1元起，ios0.2元起，視頻開(kāi)始播放計(jì)一次費(fèi)(20分鐘內(nèi)重復(fù)開(kāi)始播放只計(jì)一次費(fèi)用)。
這種計(jì)價(jià)方式適用于快手平臺(tái)的所有類型廣告。
2、OCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)功能OCPC可以讓平均行為點(diǎn)擊成本盡量達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)值。
適合希望獲取大量轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)的行業(yè)。
這種計(jì)價(jià)方式會(huì)考慮封面點(diǎn)擊之后的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于廣告主更有利。
3、CPV按單次曝光計(jì)費(fèi)CPV指信息流廣告曝光一次所需要的費(fèi)用。
安卓0.1元起，ios0.3元起，視頻播放超過(guò)3秒計(jì)一次費(fèi)(20分鐘內(nèi)重復(fù)3秒播放只計(jì)一次費(fèi)用)。
CVP的計(jì)費(fèi)方式更適用于品牌推廣。
信息流廣告效果好壞通常與廣告制定的方案緊密相關(guān)，這里的方案主要包括你的投放目的、投放方式、投放媒介、投放渠道、人群定向以及創(chuàng)意等等;出價(jià)的選擇只是其中的一個(gè)小因素。