歲末年關(guān)，我們有必要靜下心來(lái)思考和總結(jié)。AWE在成為越來(lái)越多品牌每年的必選展會(huì)之外，也得到越來(lái)越多中小企業(yè)的青睞。究其原因，除了久負(fù)盛名的國(guó)際影響力，AWE吸引的越來(lái)越多的人群造成的liuliang效應(yīng)，來(lái)自上海本地的消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人士、投資人、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)項(xiàng)目采購(gòu)團(tuán)、海外觀眾等帶來(lái)的不同需求，以及AWE服務(wù)中小企業(yè)的質(zhì)量越來(lái)越高，都是AWE在中小企業(yè)心中份量越來(lái)越重的原因。

不斷增長(zhǎng)的規(guī)模，對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)生虹吸效應(yīng)

近幾年，AWE的參展企業(yè)數(shù)量逐年tisheng，既有海爾、美的、海信、TCL、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、格力、奧克斯、方太、老板、華帝等本土家電巨頭，又有博世家電、西門子家電、AEG、松下、索尼、夏普、三星、LG、A.O.史密斯、惠而浦、Smeg、飛利浦、怡口、3M等國(guó)際一線家電及消費(fèi)電子品牌，也有華為、京東、奇虎360、科大訊飛等IT和互聯(lián)網(wǎng)巨擘，還有LGD、華星光電、GMCC&Welling、加西貝拉、恩布拉科、海立、黃石東貝等產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)。這些閃著光環(huán)的行業(yè)巨頭對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)生了巨大的虹吸效應(yīng)。在這樣的平臺(tái)上，中小企業(yè)的品牌價(jià)值也被不斷放大。特別是AWE2021，中小企業(yè)數(shù)量實(shí)現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)。

讓中小參展企業(yè)興奮并紛至沓來(lái)的原因，除了越來(lái)越大的展示面積、全球品牌的匯聚，連年攀升的觀眾數(shù)量和質(zhì)量也是這些中小參展企業(yè)的為之前往的重要?jiǎng)恿?。?jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，2019年AWE共接待海內(nèi)外觀眾人次達(dá)34萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)15.8%，企業(yè)高管、觀眾、消費(fèi)者以及海外觀眾人數(shù)均創(chuàng)新高。隨著AWE的影響力日漸擴(kuò)大，主辦方預(yù)計(jì)2020年觀展觀眾將達(dá)到38萬(wàn)人次。

的觀眾，驅(qū)動(dòng)中小企業(yè)商務(wù)拓展

AWE深耕家電及電子消費(fèi)領(lǐng)域多年，累積了大量行業(yè)內(nèi)觀眾。其中，觀眾三成為貿(mào)易觀眾，而貿(mào)易觀眾中有近一半為家電經(jīng)銷商、代理商或零售商；電子商務(wù)渠道、3C數(shù)碼等經(jīng)銷渠道的貿(mào)易觀眾則位列第二、三位；同時(shí)，家電連鎖賣場(chǎng)、大型商超百貨等渠道也有相當(dāng)數(shù)量的觀眾抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，總觀眾中有近三成人士帶有采購(gòu)或合作意向。因此，AWE不但是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，更是商機(jī)無(wú)數(shù)的行業(yè)盛宴。

家電及消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)內(nèi)人士，同樣是AWE觀眾的核心構(gòu)成。他們大都是深諳產(chǎn)品內(nèi)核的技術(shù)大拿、采購(gòu)負(fù)責(zé)人，對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，和他們的交流，將獲得更多資訊，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)。特別是對(duì)于一些上游的中小參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，將可以獲得豐厚的潛在訂單需求。

一年一度的房地產(chǎn)精裝修高峰論壇帶來(lái)的采購(gòu)團(tuán)真的可以用空前盛大來(lái)形容。這些采購(gòu)團(tuán)中很多都是重要房地產(chǎn)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，他們的采購(gòu)都是批量的，他們拋出的“橄欖枝”帶給中小企業(yè)的價(jià)值無(wú)疑是巨大的。

與房地產(chǎn)精裝修采購(gòu)團(tuán)相攜而來(lái)的，還有家裝類設(shè)計(jì)師。他們眼光敏銳，頭腦前衛(wèi)，中小企業(yè)的差異化產(chǎn)品也許正是他們家裝設(shè)計(jì)中迫切需要的。不僅如此，他們的設(shè)計(jì)需求也可以讓中小企業(yè)掌握下一步的研發(fā)方向。

從歷年的觀眾統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，證券分析師、行業(yè)分析師也正在形成一股力量，為AWE注入活力。在證券分析師眼里，AWE是業(yè)內(nèi)展會(huì)，每年一定參加，他們來(lái)這里看行業(yè)新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略的布局，對(duì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)和投資進(jìn)行輔助性判斷。

除了觀眾，越來(lái)越多的消費(fèi)者、國(guó)際觀眾也向AWE涌來(lái)。從消費(fèi)者的構(gòu)成來(lái)看，時(shí)尚和消費(fèi)達(dá)人、網(wǎng)紅、意見(jiàn)占據(jù)絕大多數(shù)，他們大都是經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、消費(fèi)水平高的人群，樂(lè)于追求創(chuàng)新產(chǎn)品、黑科技，他們的意見(jiàn)將對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的影響力。隨著大眾消費(fèi)者每年以200%的增長(zhǎng)數(shù)量遞增，這股影響力將持續(xù)擴(kuò)大。中小企業(yè)也將隨著這股影響力乘風(fēng)破浪。

從國(guó)際觀眾來(lái)看，他們對(duì)于AWE的關(guān)注超乎想象。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，AWE2019共有來(lái)自40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)2萬(wàn)人次國(guó)際觀眾前來(lái)參觀。其中，超過(guò)80%的海外觀眾來(lái)自亞洲和歐美地區(qū)，這些為中小企業(yè)拓展海外客戶創(chuàng)造了有利的條件。

完善的服務(wù)，促進(jìn)中小企業(yè)有效的溝通

AWE對(duì)于中小企業(yè)的價(jià)值，還有其他因素，那就是政策和服務(wù)。

事實(shí)上，從AWE2019開(kāi)始，主辦方就為觀眾開(kāi)通了“商務(wù)對(duì)接服務(wù)”，中小企業(yè)可以從網(wǎng)查到目標(biāo)企業(yè)的參展位置，更快更便捷地推動(dòng)企業(yè)間的商務(wù)洽談。接下來(lái)，主辦方在服務(wù)企業(yè)的商務(wù)配對(duì)能力將更進(jìn)一步。據(jù)介紹，AWE2020會(huì)推出商業(yè)配對(duì)互洽服務(wù)，只要參展企業(yè)提出采購(gòu)意向，主辦方可以幫助給目標(biāo)人群發(fā)送信息，助力達(dá)成商務(wù)合作。值得一提的是，AWE2021將為參展商提供免費(fèi)的洽談間，有意向企業(yè)可以申請(qǐng)使用時(shí)段，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)約談。