白酒行業(yè)非常注重品牌和知/名度，以及酒的口感。對(duì)于小眾白酒品牌，要想在行業(yè)中脫穎而出，必須在短時(shí)間內(nèi)利用不同方式達(dá)到爆火的效果，從而沖擊意想不到的銷量和效果。

在某臺(tái)、某糧液等大/品/牌市場的壟斷下，傳統(tǒng)的銷售方式肯定行不通，必須借助新型營銷工具和商業(yè)模式等進(jìn)行改變。下面以即拼七人拼團(tuán)為例，結(jié)合酒類產(chǎn)品進(jìn)行分析。

一、玩法邏輯

1. 用戶購買399元的禮包，成為團(tuán)長，享受團(tuán)長權(quán)益，可以發(fā)起拼團(tuán)。

2. 團(tuán)長身后會(huì)出現(xiàn)6個(gè)點(diǎn)位，團(tuán)長可以推薦人或靠系統(tǒng)滑落填滿6個(gè)點(diǎn)位，拼團(tuán)成功。

3. 分享獎(jiǎng)勵(lì)：成為團(tuán)長開團(tuán)，直接分享獎(jiǎng)勵(lì)150/人，直接分享6人獲得150*6=900元，間接分享獎(jiǎng)勵(lì)120/人，間接分享6人只能獲得120*6=720元。

注：直接分享指直接邀請(qǐng)他人參與拼團(tuán)；間接分享指用戶通過平臺(tái)排列機(jī)制自動(dòng)滑進(jìn)團(tuán)。

4. 復(fù)購獎(jiǎng)勵(lì)：會(huì)員分享的人在商城復(fù)購，可享受5％-45％的優(yōu)惠。

5. 復(fù)投機(jī)制：當(dāng)團(tuán)長出局后，系統(tǒng)強(qiáng)制進(jìn)行復(fù)投，從所得獎(jiǎng)勵(lì)中扣除399元，然后按照被淘汰的順序重新排位。排位時(shí)，之前與同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員仍然放在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)下面，以此類推進(jìn)行不斷復(fù)投。

6. 提現(xiàn)機(jī)制：推薦滿兩個(gè)人后才可以提現(xiàn)，否則只能看到收益但不能提現(xiàn)。此舉避免了團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)懶人，進(jìn)行薅羊毛。

二、即拼七人拼團(tuán)的優(yōu)勢與特點(diǎn)

1. 讓用戶自發(fā)地進(jìn)行分裂，達(dá)到吸引新用戶和促進(jìn)老用戶再次購買的效果。

2. 快速出團(tuán)，每1分鐘或2分鐘即可出團(tuán)1次，每次出團(tuán)可獲得1.2倍至1.5倍的收益。

3. 每出團(tuán)1次，都以正波比形式發(fā)放利潤，平臺(tái)每單賺取收益。

4. 對(duì)于消費(fèi)者來說，拼團(tuán)成功次數(shù)越多，所得到的出團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)就越高。

5. 對(duì)于平臺(tái)來說，用戶數(shù)、參與次數(shù)越多，平臺(tái)的流/量與收益就越高，同時(shí)提升了用戶產(chǎn)品的復(fù)購率。

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