拼多多很多商家都認(rèn)為拼多多只能做低價(jià)，商品價(jià)格一降再降，根本賺不到錢(qián)。但事實(shí)真的是這樣嗎？我們來(lái)分析一下為什么拼多多有那么多低價(jià)商品。如果我們不想在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)撛趺崔k？

首先，標(biāo)品確實(shí)取決于價(jià)格和銷(xiāo)量

要說(shuō)價(jià)低，在標(biāo)品這一類(lèi)，確實(shí)如此，所以價(jià)低的更有優(yōu)勢(shì)，但也是因?yàn)樗麄兪菢?biāo)品。什么是標(biāo)品，眾所周知，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的品類(lèi)，每個(gè)人都對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格進(jìn)行了估算和預(yù)支。在市場(chǎng)價(jià)格透明下，當(dāng)然誰(shuí)便宜誰(shuí)就更有優(yōu)勢(shì)。

第二，尋找藍(lán)海產(chǎn)品

但是商品太多了，不僅僅是標(biāo)品的?？梢赃x擇一些小眾產(chǎn)品。事實(shí)上，因?yàn)槭袌?chǎng)還沒(méi)有對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行透明的估值，所以有很大的利潤(rùn)率，就是因?yàn)?span style="font-weight: 600;">市場(chǎng)對(duì)這些產(chǎn)品還沒(méi)有一個(gè)透明的估值。比如奧特曼手辦，可以賣(mài)幾十塊或者幾百塊，不同產(chǎn)品的價(jià)格相差很大，但是成本可能只有幾塊錢(qián)。市場(chǎng)是很大的。

所以要擺一個(gè)正確的態(tài)度，不要隨大流，只看拼多多展示的低價(jià)。既然選擇進(jìn)入拼多多市場(chǎng)，就應(yīng)該看得更透徹更深入。小品類(lèi)產(chǎn)品非常適合小賣(mài)家體驗(yàn)，量不會(huì)太大，即使虧錢(qián)也不會(huì)虧很多。

然后，前面說(shuō)過(guò)，有很大的利潤(rùn)率，只要開(kāi)出票據(jù)，就會(huì)有利潤(rùn)，然后用較少的投入，就很容易做成，成為行業(yè)的佼佼者。

第三，找到合適的定位產(chǎn)品

同時(shí)，在選擇品類(lèi)的時(shí)候，也要看平臺(tái)的定位。為什么拼多多的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)得比淘寶好，也有更多的人愿意來(lái)拼多多買(mǎi)？

因?yàn)楹吞詫毾啾龋炊喽嗟钠脚_(tái)定位是接地氣的，沒(méi)有門(mén)檻。而且，與淘寶這一平臺(tái)相比，拼多多的中老年人較多，中老年人更喜歡購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品。所以農(nóng)產(chǎn)品會(huì)更適合拼多多。同樣，我們也能找到合適的拼多多制造的產(chǎn)品。

比如地方特產(chǎn)這一類(lèi)型的食品，即占了很大的食品類(lèi)目流量，又是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)食品。同類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈。而且在做這類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)鍵詞容易選擇，以區(qū)域方向的關(guān)鍵詞為重點(diǎn)，操作更有針對(duì)性和方向性。

與此同時(shí)，拼多多也慢慢成為廠商出售尾貨的平臺(tái)。