杭州抖音賬號(hào)直播代運(yùn)營技巧

越來越多品牌方開始進(jìn)入抖音直播帶貨，甚至開了多個(gè)直播間，往往有些直播間的轉(zhuǎn)化低，除了基本的直播間運(yùn)營外，也可能是主播話術(shù)沒能打動(dòng)用戶的痛點(diǎn)和需求，導(dǎo)致用戶的購買欲沒有激發(fā)。

直播帶貨話術(shù)主要分為三個(gè)階段，掌握了這個(gè)框架后，任何的品牌、品類都可以套用。

一、開場(chǎng)話術(shù)

帶貨直播間，福利是能打動(dòng)人的，也是能吸引人的，開播前可以先做開播福利，首波流量留住才有利于第二波流量的進(jìn)入。

話術(shù)舉例：

新進(jìn)直播間的寶寶，我們老規(guī)矩開播前先做開播福利，點(diǎn)關(guān)注加燈牌，我們先給你們做秒xx的活動(dòng)。趁人少，趕緊把“xx”扣起來，活動(dòng)規(guī)則是這樣的，點(diǎn)關(guān)注，第二加粉絲團(tuán)，第三呢，把“xx”刷在公屏上....

二、講品

講品時(shí)提出問題，創(chuàng)造需求，比如大碼女裝的直播間的直播話術(shù)可以說“直播間有沒有微胖姐妹或者是孕產(chǎn)婦？” “是不是想找一件百搭顯瘦的連衣裙？”這個(gè)就是創(chuàng)造需求，讓用戶真心實(shí)意感受到這個(gè)是能解決我現(xiàn)實(shí)問題的產(chǎn)品，我對(duì)這個(gè)商品有購買需求。

針對(duì)用戶的痛點(diǎn)來引出我的產(chǎn)品，我們直播間的這個(gè)產(chǎn)品，能解決你們的什么需求？這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？重點(diǎn)給用戶真實(shí)的場(chǎng)景設(shè)想與感受，并且放大價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

二、切品

切品無論哪個(gè)行業(yè)，話術(shù)邏輯基本一致

寶寶們，主播給你們5秒鐘，來沖沖贊贊好不好，等我們點(diǎn)到3萬贊，我就直接給你上我們的王炸款。

除了通過點(diǎn)贊數(shù)量為噱頭進(jìn)行切品，還可以特定在線人數(shù)、后臺(tái)統(tǒng)計(jì)帶燈牌的特定評(píng)論數(shù)量等進(jìn)行切品。

遇到直播間人數(shù)和流量不好的時(shí)候，可以配合福袋進(jìn)行直播間互動(dòng)，以福利款去刺激下單。營銷不僅在開場(chǎng)發(fā)揮重要作用，在整場(chǎng)直播中都起著帶頭作用，要重視起來。

抖音賬號(hào)帶貨直播間的本質(zhì)就是開場(chǎng)話術(shù)+營銷配合，緊接著就是如何讓粉絲點(diǎn)關(guān)注評(píng)論、加燈牌，以增加粉絲量提高直播間熱度，讓系統(tǒng)不斷為直播間推流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。