好模式必須了解：鏈動獎勵+綠色積分消費(fèi)增值模式講解？微三云鄒鋒興講解

擴(kuò)展了解：

微三云新零售系統(tǒng)：盡管新零售的市場規(guī)模目前僅在千億級別，卻是一個(gè)可以撬動消費(fèi)的支點(diǎn)，一股主導(dǎo)需求、推動中國經(jīng)濟(jì)增長的新力量。

社會發(fā)展到今天，任何一種新型商業(yè)模式的出現(xiàn)，都不會是某個(gè)人靈光一閃的產(chǎn)物，而是成熟的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗(yàn)等多方面融合落地的結(jié)晶。新零售同樣如此，大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)的應(yīng)用和電商平臺長年積累的海量數(shù)據(jù)，足以精準(zhǔn)地把握不同人群的差異以及需求層次，提供個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn)。

前言：

該商業(yè)模式營銷方案運(yùn)用鏈動2+1模式作為引流，鏈動模式具有獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)機(jī)制以及分潤激勵制度，更好的起到推動產(chǎn)品銷售額的快速增長還有會員數(shù)量的快速增加。每位消費(fèi)者在商城專區(qū)消費(fèi)時(shí)，即可自動成為代理，然后享受購物折扣以及直推獎資格。當(dāng)其成為代理以后，其代理需要發(fā)展兩個(gè)代理，然后晉升為老板，老板享受更高的獎勵。老板享受的獎勵如：直推獎、見點(diǎn)獎還有培育獎等。前面小編先講解鏈動獎勵的運(yùn)作方法，后面講解積分增值怎么運(yùn)用，大家就明白兩者結(jié)合的強(qiáng)大優(yōu)勢。

特別強(qiáng)調(diào)：消費(fèi)增值消費(fèi)返利模式其實(shí)一直存在學(xué)術(shù)理論界和實(shí)務(wù)界的爭議。因?yàn)樵诖酥?，在國家法律中是沒有明確規(guī)定“消費(fèi)返利”這一詞匯的。但是在2022年1月18日，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部等七個(gè)部門發(fā)布了《促進(jìn)消費(fèi)實(shí)施方案》的通知，才確立了“消費(fèi)返利積分”的機(jī)制。通過國家部委規(guī)章的立法形式，正式確認(rèn)了“消費(fèi)積分”的存在、有效性和合法性。

                                                   商業(yè)思維+系統(tǒng)搭建+平臺運(yùn)營，微三云技術(shù)服務(wù)

第一部分：平臺整體分銷框架
舉例：以2折產(chǎn)品，搭配服務(wù)點(diǎn)獎勵+區(qū)域獎勵+級差獎勵+鏈動獎勵+增值積分池
產(chǎn)品售價(jià)1000=鏈動獎勵330+鏈動分紅40元+消費(fèi)增值300元+產(chǎn)品成本200元+平臺利潤70元+服務(wù)點(diǎn)20元+省市區(qū)區(qū)域代理10元+級差30元

第二部分：鏈動獎勵比例330元+40元鏈動分紅（37%撥出）

一. 代理身份，直推獎100元：
購買一單成為代理，推廣獎勵:直推獎勵，第一單100元，第二單也是100

二.老板身份：見點(diǎn)獎200元:

推廣第三個(gè)代理脫離原團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來做老板，成為“老板”后，直推獎勵:300元/單，旗下見點(diǎn)獎勵:200元/單（無限代）

三．平級獎30元:
老板拿平級老板（原來推薦關(guān)系的下級）的收益的10%（平一級），上級老板拿直推下級老板的的直推獎100元的10%就是10元，和間推獎200元的10%，就是30元，總撥出30元

四.40元鏈動分紅：
團(tuán)隊(duì)身份點(diǎn)位分紅獎（可設(shè)置不同身份等級的升級條件，或者直接購買不同金額的大禮包升級到不同的級別）平臺每賣一個(gè)1000元禮包，固定拿40元進(jìn)分紅池，給董事聯(lián)創(chuàng)合伙人等多個(gè)級別設(shè)置不同的比例根據(jù)對應(yīng)身份人數(shù)進(jìn)行平均分紅，比如董事平分30%，聯(lián)創(chuàng)平分30%，合伙人平分40%，另外還可以疊加區(qū)域代理獎勵和團(tuán)隊(duì)級差獎勵

五.20%鏈動基金互幫互助機(jī)制:
代理或老板收益提現(xiàn)時(shí)，需預(yù)留凍結(jié)20%在平臺，完成指定任務(wù)才能解凍全部可提現(xiàn)。

 指定任務(wù)

1：之前直推留給上級的個(gè)團(tuán)隊(duì)B1和B2均升級為代理級別或老板級別

2：B1和B2團(tuán)隊(duì)傘下訂單超過20單

本機(jī)制主要預(yù)防下級脫離的時(shí)候留下兩個(gè)不動的小號或僵尸賬戶，實(shí)現(xiàn)真正的下級幫助上級發(fā)展團(tuán)隊(duì)

六：避免故意留兩條死線給上級：兩個(gè)方案只能二選一

方案一：周期自動強(qiáng)制換線

每周或者每月自動統(tǒng)計(jì)最活躍下級，隨機(jī)替換掉AB線其中一個(gè)，保證上級至少擁有一條活的線。

備注：鏈動獎勵模式是相對合規(guī)模式，整體是屬于推薦使用的模式，可以設(shè)置只有直推獎和間推獎，變相的二級分銷，推廣效果不錯(cuò)，當(dāng)年美麗天天秒僅僅用5個(gè)月就有80多萬購買499禮包的付費(fèi)會員，但要注意始終還是會涉及隔代計(jì)酬，所以謹(jǐn)慎使用

方案二：三三滑落機(jī)制
每個(gè)人只能發(fā)展3條線，直推第4個(gè)人和第5個(gè)人，需要滑落到第3條線下面，幫扶滿一層，然后直推第6.7.8.9個(gè)人開始滑落幫扶留給上級的1號線和2號線，幫扶滿4個(gè)點(diǎn)位后，第個(gè)人對財(cái)富線3號線進(jìn)行幫扶4個(gè)點(diǎn)位，然后再幫貢獻(xiàn)位的1號線和2號線8個(gè)點(diǎn)位，如此類推。。。
這個(gè)模式方便做團(tuán)隊(duì)深度，激活僵尸點(diǎn)位，是不錯(cuò)的解決方案。

消費(fèi)增值的優(yōu)點(diǎn)：

消費(fèi)增值的優(yōu)點(diǎn)在于綠色消費(fèi)可以實(shí)現(xiàn)循環(huán)消費(fèi)，消費(fèi)者能將花出去的錢又賺回來。關(guān)于積分增值的要素有兩個(gè):

首先積分價(jià)值它取決于大盤積分總量和資金池內(nèi)總金額，當(dāng)用戶想要提現(xiàn)積分時(shí)，積分總量和資金池總額就會減少，但是呢平臺會收取兌現(xiàn)的手續(xù)費(fèi)，然后將這部分手續(xù)費(fèi)回流放入資金池，導(dǎo)致積分價(jià)值上漲。其次，每當(dāng)平臺產(chǎn)生銷售額時(shí)，銷售額的一部分會進(jìn)入資金池，從而提/高積分的價(jià)值。積分的價(jià)值是趨勢取決于市場需求和平臺銷售情況。隨著更多的消費(fèi)和訂單增加，積分的價(jià)值也會跟著持續(xù)上漲。這樣的消費(fèi)積分增值模式可以很好的增加消費(fèi)者的粘性，同時(shí)增加消費(fèi)者對企業(yè)的信任度，提高消費(fèi)者復(fù)購率，提升企業(yè)宣傳力度，zhiming度。鏈動獎勵結(jié)合消費(fèi)增值可謂是完美的結(jié)合。

第三部分：消費(fèi)增值板塊300元（總撥出30%）

一、核心邏輯

1.消費(fèi)贈送積分，同時(shí)產(chǎn)品利潤進(jìn)入盈利池托底積分價(jià)值和賣出回購

2.每筆訂單利潤進(jìn)池利潤金額*70%為贈送用戶同等價(jià)值的積分，促使每筆新增消費(fèi)進(jìn)池資金的增長大于流通積分的增長，保證積分價(jià)格永遠(yuǎn)單邊上揚(yáng)

3.積分賣出，用戶兌換現(xiàn)金零錢提現(xiàn)時(shí)需要扣留20%回流到盈利池，促使每筆新增積分賣出時(shí)盈利池的資金消耗比流通的積分消耗少，保證每筆賣出積分訂單都推動積分價(jià)格單邊上揚(yáng)

4.2倍或3倍收益強(qiáng)制退出機(jī)制：所有會員消費(fèi)獲得的積分總量*積分增長后的價(jià)格，超過消費(fèi)金額2倍或3倍，則系統(tǒng)強(qiáng)制賣出用戶積分余額變成零錢余額，強(qiáng)制退出，復(fù)投方可繼續(xù)參與消費(fèi)增值

5.前期用戶退出較快，積分價(jià)格增長較快，后期會逐漸增速降低，但始終保證積分單邊上揚(yáng)，到某個(gè)瓶頸期，新用戶進(jìn)來獲得積分較少，增長退出較慢時(shí)，前期獲利用戶會產(chǎn)生悲觀情緒進(jìn)行賣出積分，大量賣出積分后，平臺積分迅速減少，但盈利池資金減少比積分減少慢，積分再度快速上揚(yáng)，重新激活市場進(jìn)入一個(gè)新的上漲循環(huán)

6.隨著平臺越做越大，進(jìn)行天使輪-A輪-B輪-C輪-D輪等融資，融資后部分資金可以作為消費(fèi)補(bǔ)貼拉動消費(fèi)，增加盈利池金額和積分加速上漲，讓更多用戶獲利。

7.最終，平臺發(fā)展到足夠體量，用反并購上市邏輯讓用戶積分兌換上市公司股份，通過證券市場二級市場增值變現(xiàn)，平臺創(chuàng)始人和大團(tuán)隊(duì)長根據(jù)貢獻(xiàn)獲得配股，鎖定期過后交易變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

 解析：

二.消費(fèi)積分增長模型演算：

比如用戶消費(fèi)1000，產(chǎn)品成本300，分銷總波比300，平臺利潤100，進(jìn)入盈利池300，給消費(fèi)者贈送210積分，積分起盤價(jià)是1元

這個(gè)時(shí)候，當(dāng)?shù)谝还P消費(fèi)產(chǎn)生，盈利池總金額300元，流通總積分210個(gè)，積分實(shí)時(shí)價(jià)格增值到1.43元

第2個(gè)用戶又進(jìn)來消費(fèi)1000，進(jìn)入盈利池300元，贈送用戶價(jià)值210元積分（210元/1.43=147個(gè)積分），這個(gè)時(shí)候盈利池總資金為600元，總流通積分為357個(gè)，積分增值到1.68元

第3個(gè)用戶消費(fèi)1000，進(jìn)入盈利池300元，贈送用戶價(jià)值210元積分（210元/1.68=125個(gè)積分），這個(gè)時(shí)候盈利池總資金為900元，總流通積分為482個(gè)，積分增值到1.87元

。。。如此類推。。。每新增一筆訂單，積分都會單邊上揚(yáng)增長一次

當(dāng)積分價(jià)格漲到4.76時(shí)，第一個(gè)用戶持有的積分價(jià)值相當(dāng)于1000元（210*4.76=1000），用戶可以選擇回本賣出或者繼續(xù)持有積分增值，當(dāng)積分價(jià)格漲到14.29元（3000/210=14.29）第一個(gè)用戶盈利3倍強(qiáng)制正式退出，當(dāng)積分價(jià)格漲到20.41元時(shí)（3000/147=20.41），第二個(gè)用戶盈利3倍退出

。。。如此類推。。。。

3.賣出積分增長模型演算

假設(shè)積分增值到9.52元的時(shí)候，第一個(gè)用戶持有積分價(jià)值2000元，他消費(fèi)才消費(fèi)了1000元還拿了產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候他想獲利退出，那么他把價(jià)值2000元的積分賣出，平臺給他結(jié)算80%就是1600元，那么就是有400元回流到盈利池，盈利池實(shí)際減少了1600元而已，但是流通減少了價(jià)值2000的積分，那么積分價(jià)格會往前增長上揚(yáng)，

。。。如此類推。。。

備注：適用應(yīng)用場景

1）實(shí)體行業(yè)清庫存：發(fā)行綠色積分，積分單邊上揚(yáng)增值，拉動消費(fèi)清庫存

2）老會員平臺歷史泡沫問題轉(zhuǎn)化

老會員應(yīng)付資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)幣，讓用戶在平臺消費(fèi)產(chǎn)品，提貨交付，完成交割處理歷史問題，交割同時(shí)贈送綠色積分，老會員的積分分批釋放，同時(shí)推廣新用戶拉動消費(fèi)，獲得正向增長盈利池，積分單邊上揚(yáng)，當(dāng)積分增長的價(jià)格*老用戶持有流通積分量=老用戶應(yīng)付資產(chǎn)價(jià)值時(shí)，讓老用戶持有的積分能回本或者賺一部分退出，那么老用戶的問題就逐步解決了，當(dāng)平臺把消費(fèi)增值的經(jīng)濟(jì)模型公布出去，所有用戶都知道依托這個(gè)經(jīng)濟(jì)模型平臺的積分是單邊上揚(yáng)的，而且隨時(shí)有資金可以托底回購積分，他們就更加不舍得把積分賣掉，還會繼續(xù)消費(fèi)獲得更多的積分，平臺逐步可以消泡沫走上正軌。

3）怕走分銷涉?zhèn)?，改消費(fèi)增值用戶返利模式：

很多平臺之前用的是團(tuán)隊(duì)分銷模式拉動會員裂變，但是做久了團(tuán)隊(duì)長就會麻木，慢慢就不推了，另一個(gè)因素是，如果分銷模式做的太合規(guī)又不好推，做的激進(jìn)了可能又涉?zhèn)?，那么改成消費(fèi)增值用戶返利的經(jīng)濟(jì)模型zuihao不過，消費(fèi)增值側(cè)重用戶本身的消費(fèi)獲利，所以不需要太強(qiáng)的分銷邏輯，都可以吸引用戶下單和分享，就算只設(shè)置二級分銷和區(qū)域代理，都能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)裂變，平臺模式更加合規(guī)合法。

4）平臺運(yùn)營新手啟動平臺：

對平臺運(yùn)營新手來說，或者對傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣運(yùn)營的人來說，選擇什么平臺機(jī)制很頭疼，選擇勁爆的分銷模式模式容易涉?zhèn)?，選擇合規(guī)的普通分銷模式又推不動，選擇靜態(tài)的返利模式容易涉及非吸，選擇純動態(tài)的返利模式又不好推廣，那么，這個(gè)消費(fèi)增值模式既合規(guī)又簡單粗暴，用戶消費(fèi)享受平臺長期發(fā)展紅利，消費(fèi)送綠色積分，積分每天單邊上揚(yáng)增值，最后資本市場二級市場變現(xiàn)，幾乎所有用戶都能免費(fèi)消費(fèi)還賺錢，還不需要特別復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)分銷模式就可以推廣分享，不用擔(dān)心涉?zhèn)?，是比較理想的起步模式。

第四部分：疊加新零售團(tuán)隊(duì)分銷，服務(wù)點(diǎn)20元+省/市/區(qū)等區(qū)域代理10元+級差30元，總撥出6%

一.服務(wù)點(diǎn)獎勵：20元
平臺招募10000個(gè)服務(wù)點(diǎn)，每個(gè)服務(wù)點(diǎn)加盟費(fèi)9800，配貨多少數(shù)量產(chǎn)品，用戶在平臺下單，選擇附近服務(wù)點(diǎn)提貨，核銷時(shí)平臺給予服務(wù)點(diǎn)20元獎勵，同時(shí)也是免費(fèi)引流客戶給線下門店服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)點(diǎn)可以自行銷售門店自己的會員卡，套餐服務(wù)等等，對平臺來說，可以快速招商加盟鋪貨發(fā)展加盟店和店中店服務(wù)點(diǎn)。

二.省市區(qū)等區(qū)域性代理10元（方便平臺賣地圖收大錢）
以訂單收貨地址為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的提成，分為大區(qū)代(多個(gè)省）、省代、市代、區(qū)代（不同地方叫區(qū)/縣/鎮(zhèn)）、自定義區(qū)域（比如街代），獎勵完全合規(guī)推薦使用，可以用于平臺賣地圖招商
舉例：區(qū)代獎勵3元，市代獎勵5元，省代獎勵8元，大區(qū)代獎勵10元，采取級差制
，最高總撥出10元

三.團(tuán)隊(duì)級差獎30元（董事30元/聯(lián)創(chuàng)20元/合伙人10元，級差制）
拿傘下無限代級差收益（如董事/聯(lián)創(chuàng)/合伙人/團(tuán)長/VIP會員等多個(gè)級別身份），最多可設(shè)9個(gè)級別，可購買禮包升級，可幫助平臺快速擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)和收團(tuán)隊(duì)長加入費(fèi)用，用于招商收錢或內(nèi)排階段贈送身份，也可考核發(fā)展團(tuán)隊(duì)/業(yè)績/自身消費(fèi)條件升級，比較常用。

結(jié)語：

續(xù)國家推出了《促進(jìn)消費(fèi)實(shí)施方案》賦予了它的有效性和合法性，鼓勵各類銷售平臺制定綠色低碳產(chǎn)品消費(fèi)激勵辦法，通過發(fā)放綠色消費(fèi)券、綠色積分、直接補(bǔ)貼、降價(jià)降息等方式激勵綠色消費(fèi)。同時(shí)，鼓勵行業(yè)協(xié)會、平臺企業(yè)、制造企業(yè)、流通企業(yè)等共同發(fā)起綠色消費(fèi)行動計(jì)劃，推出更豐富的綠色低碳產(chǎn)品和綠色消費(fèi)場景。這是一個(gè)消費(fèi)時(shí)代的變革，綠色消費(fèi)增值，利國.利商.利民。為各大中小企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，各位老板帶來了企業(yè)轉(zhuǎn)型的利好機(jī)會，誰越早把握，誰就能吃上更多的蛋糕。你想要這樣一個(gè)商業(yè)模式助力企業(yè)發(fā)展嗎？了解更多可在后臺給小編留言，加小編，名：鄒鋒興。獲取更多詳情，百萬級商業(yè)模式免費(fèi)咨詢了解。小編微三云鄒鋒興歡迎各位老板來我公司微三云實(shí)地考察，微三云科技200多名專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為你提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們結(jié)合您的想法要求結(jié)合，為您作出方案，盡快落地運(yùn)營，企業(yè)快速在成長。

更多介紹：

云平臺營銷解決方案

微三云資源總監(jiān)麥超先是帶領(lǐng)大家回顧了一遍微三云產(chǎn)品發(fā)展史。從2013年開始，微三云就深耕移動互聯(lián)網(wǎng)軟件研發(fā)，歷經(jīng)8年，已經(jīng)擁有互聯(lián)網(wǎng)最核心技術(shù)沉淀，奠定了電商系統(tǒng)研發(fā)的高起點(diǎn)。

麥總總結(jié)微三云的商業(yè)本質(zhì)就是營銷系統(tǒng)研發(fā)公司，并向大家分享了想要做好云平臺營銷，就需要解決的4個(gè)問題：

為什么要做這個(gè)應(yīng)用？

為什么選擇跟你合作？

為客戶設(shè)計(jì)解決方案。

做好產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)。

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