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| 發(fā)布時(shí)間： | 2023-12-02 09:04 |
| 最后更新： | 2023-12-02 09:04 |
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一些品牌在嘗試?yán)谩八接蛄髁俊睍r(shí)，往往只采取了簡(jiǎn)單粗暴的方式，例如拉群和引流等，其運(yùn)營(yíng)手段相對(duì)粗糙，運(yùn)營(yíng)人員也顯得刻板無(wú)變化。這種方式的私域流量運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上并不理想。舉例來(lái)說(shuō)，一些成功的案例通過(guò)將用戶(hù)沉淀到私域流量池，并進(jìn)行精心的留存、維護(hù)、轉(zhuǎn)化、裂變、口碑打造和傳播等運(yùn)營(yíng)手段，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)89%的銷(xiāo)售額增速。
許多美妝品牌看到在私域流量方面的成功案例后，也紛紛開(kāi)始布局私域流量。
接下來(lái)，我將為您詳細(xì)介紹這個(gè)平臺(tái)所使用的商業(yè)模式——七人拼團(tuán)。
七人拼團(tuán)的規(guī)則非常簡(jiǎn)單：只要有人購(gòu)買(mǎi)商品，就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入拼團(tuán)模式；再分享給兩個(gè)人，每個(gè)人再分享給另外兩個(gè)人，這樣就可以成團(tuán)了。那么，為什么需要成團(tuán)呢？動(dòng)力在哪里？——這就是推廣獎(jiǎng)勵(lì)的吸引力所在。
那么，為什么需要湊齊七個(gè)人呢？因?yàn)橹挥挟?dāng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到七人后，收益才能體現(xiàn)出來(lái)。那為什么這個(gè)模式會(huì)有無(wú)限的裂變呢？當(dāng)分享給兩個(gè)人后，他們會(huì)繼續(xù)分享給另外的七個(gè)人，只要他們成團(tuán)，分享進(jìn)來(lái)的人就會(huì)自動(dòng)賺取收益。當(dāng)他們看到自己的賬戶(hù)里增加了收益，就會(huì)開(kāi)始自發(fā)地分享。
七人拼團(tuán)的具體玩法如下：
在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值399元的商城禮包，即可開(kāi)始參與拼團(tuán)活動(dòng)。
開(kāi)團(tuán)成為團(tuán)長(zhǎng)，后臺(tái)將出現(xiàn)六個(gè)空位，填滿(mǎn)即算拼團(tuán)成功（包括團(tuán)長(zhǎng)在內(nèi)一共七人），團(tuán)長(zhǎng)即可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。
至于獎(jiǎng)勵(lì)方面，有以下兩種：
分享獎(jiǎng)勵(lì)：成為團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)啟拼團(tuán)模式后，直接分享六人就可獲得1506=900元的獎(jiǎng)勵(lì)，間接分享六人則只能獲得1206=720元的獎(jiǎng)勵(lì)。
復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)：會(huì)員分享的人在商城復(fù)購(gòu)，即可享有5%-45%的復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。
如今，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品告別了草莽時(shí)代的引流方式，經(jīng)營(yíng)存量成為恰當(dāng)?shù)倪x擇。美妝社區(qū)這種以流量為核心的產(chǎn)品尤為如此。美妝社區(qū)擬合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯、深諳存量運(yùn)營(yíng)之道并革新關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)等三個(gè)主要原因讓其脫穎而出。不過(guò)，美妝社區(qū)還要克服線(xiàn)上線(xiàn)下偏差、預(yù)防平臺(tái)的信任危機(jī)才能更好地推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程。