可持續(xù)發(fā)展與綠色積分機制：山海優(yōu)選商業(yè)模式的創(chuàng)新之道？系統(tǒng)源碼+商業(yè)思維+平臺運營，微三云麥超分析

前文引言：

微三云 大企業(yè)采購 供應(yīng)鏈 業(yè)務(wù)致力于為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)采購整體解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)采購全流程數(shù)字化、可視化，打造大數(shù)據(jù)驅(qū)動的

供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，是目前眾多大型企業(yè)建立陽光高效的互聯(lián)網(wǎng)采購管理系統(tǒng)的shouxuan。

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電商運營+綠色積分模式+山海優(yōu)選運營模式解析  

  一邊使用用綠色積分的政策紅利進行刺激消費，一邊用綠色積分兌換獎金，這種商業(yè)模式讓山海優(yōu)選一出場吸引了大量的用戶企業(yè)的關(guān)注。具體是怎么做的呢？今天小編帶著大家了解山海優(yōu)選運營模式

綠色消費積分機制：

消費力：由消費包產(chǎn)出，用于兌換消費包、兌換消費紅包、兌換消費券

分成券：由業(yè)績貢獻分成，用于職務(wù)分成、市場分享獎勵、釋放消費力

消費紅包：由消費力兌換，用于消費抵扣、兌換消費力、轉(zhuǎn)贈

消費貢獻積分：由抵扣消費紅包數(shù)量產(chǎn)出，用于釋放消費力

山海優(yōu)選積分系統(tǒng)中消費力的五大減量：

1、每月同權(quán)日，權(quán)益通對消費力的通縮；

2、消費力兌換集團旗下上市公司股票進行通縮；

3、山海優(yōu)選今年借殼上市后開通更多內(nèi)部通縮通道；

4、元宇宙各種應(yīng)用場景對消費力的消耗通縮；

5、商城海量交易對消費力的通縮；

參與用戶注冊實名后免費送一個初級消費包，每天做視頻廣告任務(wù)，分30天釋放12消費力，消費力可以用來繼續(xù)復(fù)購消費包，最高可獲得32%的額外消費力收益，消費力還可以用來出售（據(jù)代理介紹該積分目前可以賣到20元左右一個），想要產(chǎn)出更多的消費力，就需要購買這些積分，來購買消費包。

同時，公司為了鼓勵參與用戶推廣市場，吸引更多人來投資，設(shè)置了5級代理模式，分別可享有不同的分紅。接下來為大家詳細介紹：

專員、直推10名有效用戶，聯(lián)盟貢獻值達到50，總貢獻值達到300，持有初級消費包，可享受平分15%交易手續(xù)費分紅，贈送一個初級消費包；

主管、直推15名有效用戶，聯(lián)盟貢獻值達到500，總貢獻值達到2000，持有低級消費包，可享受平分20%交易手續(xù)費分紅，贈送一個低級消費包；

經(jīng)理、直推20名有效用戶，聯(lián)盟貢獻值達到3000，總貢獻值達到10000，持有g(shù)aoji消費包，可享受平分12%交易手續(xù)費分紅，贈送一個gaoji消費包；

總裁、直推25名有效用戶，聯(lián)盟貢獻值達到20000，總貢獻值達到60000，持有達人消費包，可享受平分10%交易手續(xù)費分紅，贈送一個達人消費包；

董事、直推30名有效用戶，聯(lián)盟貢獻值達到80000，總貢獻值達到250000，持有富人消費包，可享受平分8%交易手續(xù)費分紅，贈送一個富人消費包。

注：消費包減產(chǎn)機制，初級消費包不自動減產(chǎn)，低級消費包復(fù)購一次延長一天，中級消費包復(fù)購一次延長兩天，gaoji消費包復(fù)購一次延長三天，達人富貴包復(fù)購一次延長四天，富人消費包復(fù)購一次延長五天，富豪消費包復(fù)購一次延長六天。

消費力及消費券集市：注冊實名認證免費贈送消費包獲得，通過做視頻廣告任務(wù)不斷積累；通過消費券集市積分點對點轉(zhuǎn)/讓獲得，消費券與消費力可相互轉(zhuǎn)/讓

消費券集市轉(zhuǎn)/讓機制：消費力可出售/求購消費券，消費券與權(quán)益互通互兌

除此以外，山海優(yōu)選還對外宣傳：可零入可進行購買積分包，通過每天觀看對應(yīng)的廣告，定期產(chǎn)出額外積分，有著消除泡沫的模式，消費力積分可隨時售出，消費力出售使需要一定的手續(xù)費。

山海優(yōu)選對外宣傳：

為了平衡市場，消耗泡沫，在參與用戶將消費力轉(zhuǎn)換為消費券是設(shè)置了手續(xù)費要求：

共富值小于3，扣除40%的手續(xù)費；

共富值大于等于3，扣除25%的手續(xù)費；

主管和gaoji，扣除20%的手續(xù)費；

經(jīng)理和達人，扣除15%的手續(xù)費。

分成券：

l 分享實名認證用戶獲得分成券

l 分享用戶兌換消費包獲得分成券

l 用戶市場職務(wù)每天可領(lǐng)取分成券

l 城市服務(wù)商每天可領(lǐng)取分成券

l 分成券價值與消費力等值，每天釋放消費力，釋放比例1%-3.5%，根據(jù)用戶評級釋放

消費紅包：

l 消費力可以兌換消費紅包（根據(jù)集市價格）

l 消費紅包可以用于商城消費抵用

l 消費紅包自動生成二維碼可以掃一掃使用

l 消費紅包可以通過手機號轉(zhuǎn)贈

l 消費紅包恒定價值1RMB

注：直接分享用戶可以獲得消費紅包核銷數(shù)量的60%的消費貢獻積分；間接分享用戶可以獲得消費紅包核銷數(shù)量的25%的消費貢獻積分；商家可以獲得消費紅包核銷數(shù)量的****的消費貢獻積分

市場收入：

l 分享新用戶獎勵0.6個分成券，連續(xù)6天任務(wù)，每天0.1個，中斷不再獎勵

l 分享用戶兌換消費包可獲得對應(yīng)數(shù)量6%的分成券，有燒傷機制（以自身持有最大的消費包為準）

l 每分享一個會員實名認證后增加一點共富值（前三個月連續(xù)30天未完成任務(wù)共富值清零）

l 用戶通過市場分享完成職務(wù)考評可獲得一次性消費包獎勵以及長期評級分成

l 通過一定條件成為城市服務(wù)商可獲得每日城市分成，根據(jù)城市市場發(fā)展規(guī)模進行獎勵

第二部分：綠色積分模式解讀

消費增值經(jīng)濟模型+商業(yè)模式設(shè)計+綠色積分模式

一、核心邏輯
1. 消費贈送積分，同時產(chǎn)品利潤進入盈利池托底積分價值和賣出回購
2. 每筆訂單利潤進池利潤金額*70%為贈送用戶同等價值的積分，促使每筆新增消費進池資金的增長大于流通積分的增長，保證積分價格永遠單邊上揚
3. 積分賣出，用戶兌換現(xiàn)金零錢提現(xiàn)時需要扣留20%回流到盈利池，促使每筆新增積分賣出時盈利池的資金消耗比流通的積分消耗少，保證每筆賣出積分訂單都推動積分價格單邊上揚

4. 2倍或3倍收益強制退出機制：所有會員消費獲得的積分總量*積分增長后的價格，超過消費金額2倍或3倍，則系統(tǒng)強制賣出用戶積分余額變成零錢余額，強制退出，復(fù)投方可繼續(xù)參與消費增值
5. 前期用戶退出較快，積分價格增長較快，后期會逐漸增速降低，但始終保證積分單邊上揚，到某個瓶頸期，新用戶進來獲得積分較少，增長退出較慢時，前期獲利用戶會產(chǎn)生悲觀情緒進行賣出積分，大量賣出積分后，平臺積分迅速減少，但盈利池資金減少比積分減少慢，積分再度快速上揚，重新激活市場進入一個新的上漲循環(huán)
6. 隨著平臺越做越大，進行天使輪-A輪-B輪-C輪-D輪等融資，融資后部分資金可以作為消費補貼拉動消費，增加盈利池金額和積分加速上漲，讓更多用戶獲利。
7. zui終，平臺發(fā)展到足夠體量，用反并購上市邏輯讓用戶積分兌換上市公司股份，通過證券市場二級市場增值變現(xiàn)，平臺創(chuàng)始人和大團隊長根據(jù)貢獻獲得配股，鎖定期過后交易變現(xiàn)實現(xiàn)財務(wù)自由。

備注：
1.可以結(jié)合分銷模型一起做
支持直推獎+間推獎+多級別級差獎+平級獎+區(qū)代+市代+省代+股東加權(quán)分紅等分銷邏輯

2.消費積分增長模型演算：
比如用戶消費1000，產(chǎn)品成本300，分銷總波比300，平臺利潤100，進入盈利池300，給消費者贈送210積分，積分起盤價是1元
這個時候，當(dāng)?shù)谝还P消費產(chǎn)生，盈利池總金額300元，流通總積分210個，積分實時價格增值到1.43元
第2個用戶又進來消費1000，進入盈利池300元，贈送用戶價值210元積分（210元/1.43=147個積分），這個時候盈利池總資金為600元，總流通積分為357個，積分增值到1.68元
第3個用戶消費1000，進入盈利池300元，贈送用戶價值210元積分（210元/1.68=125個積分），這個時候盈利池總資金為900元，總流通積分為482個，積分增值到1.87元

。。。如此類推。。。每新增一筆訂單，積分都會單邊上揚增長一次

當(dāng)積分價格漲到4.76時，第一個用戶持有的積分價值相當(dāng)于1000元（210*4.76=1000），用戶可以選擇回本賣出或者繼續(xù)持有積分增值，當(dāng)積分價格漲到14.29元（3000/210=14.29）第一個用戶盈利3倍強制正式退出，當(dāng)積分價格漲到20.41元時（3000/147=20.41），第二個用戶盈利3倍退出

。。。如此類推。。。。

3.賣出積分增長模型演算
假設(shè)積分增值到9.52元的時候，第一個用戶持有積分價值2000元，他消費才消費了1000元還拿了產(chǎn)品，這個時候他想獲利退出，那么他把價值2000元的積分賣出，平臺給他結(jié)算80%就是1600元，那么就是有400元回流到盈利池，盈利池實際減少了1600元而已，但是流通減少了價值2000的積分，那么積分價格會往前增長上揚，
。。。如此類推。。。

4.適用應(yīng)用場景
1）實體行業(yè)清庫存：發(fā)行綠色積分，積分單邊上揚增值，拉動消費清庫存

2）老會員平臺歷史泡沫問題轉(zhuǎn)化
  老會員應(yīng)付資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成消費幣，讓用戶在平臺消費產(chǎn)品，提貨交付，完成交割處理歷史問題，交割同時贈送綠色積分，老會員的積分分批釋放，同時推廣新用戶拉動消費，獲得正向增長盈利池，積分單邊上揚，當(dāng)積分增長的價格*老用戶持有流通積分量=老用戶應(yīng)付資產(chǎn)價值時，讓老用戶持有的積分能回本或者賺一部分退出，那么老用戶的問題就逐步解決了，當(dāng)平臺把消費增值的經(jīng)濟模型公布出去，所有用戶都知道依托這個經(jīng)濟模型平臺的積分是單邊上揚的，而且隨時有資金可以托底回購積分，他們就更加不舍得把積分賣掉，還會繼續(xù)消費獲得更多的積分，平臺逐步可以消泡沫走上正軌。

3）怕走分銷涉?zhèn)?，改消費增值用戶返利模式：
  很多平臺之前用的是團隊分銷模式拉動會員裂變，但是做久了團隊長就會麻木，慢慢就不推了，另一個因素是，如果分銷模式做的太合規(guī)又不好推，做的激進了可能又涉?zhèn)鳎敲锤某上M增值用戶返利的經(jīng)濟模型zui好不過，消費增值側(cè)重用戶本身的消費獲利，所以不需要太強的分銷邏輯，都可以吸引用戶下單和分享，就算只設(shè)置二級分銷和區(qū)域代理，都能促進團隊裂變，平臺模式更加合規(guī)合法。

4）平臺運營新手啟動平臺：
  對平臺運營新手來說，或者對傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣運營的人來說，選擇什么平臺機制很頭疼，選擇勁爆的分銷模式模式容易涉?zhèn)?，選擇合規(guī)的普通分銷模式又推不動，選擇靜態(tài)的返利模式容易涉及非吸，選擇純動態(tài)的返利模式又不好推廣，那么，這個消費增值模式既合規(guī)又簡單粗暴，用戶消費享受平臺長期發(fā)展紅利，消費送綠色積分，積分每天單邊上揚增值，zui后資本市場二級市場變現(xiàn)，幾乎所有用戶都能免費消費還賺錢，還不需要特別復(fù)雜的團隊分銷模式就可以推廣分享，不用擔(dān)心涉?zhèn)?，是比較理想的起步模式。

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小編介紹：微三云麥超，微三云市場總監(jiān)、資源總監(jiān)，首席商業(yè)模式策劃導(dǎo)師，我本人在軟件kaifa和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)9個年頭，累計親自服務(wù)5000+客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說了算，我的服務(wù)您看結(jié)果，期待這次能幫到您！

地址：東莞市石排鎮(zhèn)瑞和路1號松山湖高新技術(shù)創(chuàng)新園B座整棟

聯(lián)系：麥總監(jiān)（負一層電梯直上504）

備注：來公司需提前門崗報備并享受免費停車，免費梳理設(shè)計商業(yè)模式

公司：微三云集團（旗下子公司：莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/微三云大數(shù)據(jù)/二云信息/達豐云）

軟件二次kaifa合作公司：星電/尾音/微云視/超越網(wǎng)絡(luò)

公司規(guī)模：公司經(jīng)營已超10年，整棟5000平方寫字樓，年營業(yè)額1~2億，全職員工300人（全職kaifa技術(shù)180人），服務(wù)過百億級平臺超過30家，服務(wù)過創(chuàng)業(yè)平臺超過20萬家。

資/質(zhì)：雙軟認證企業(yè)，省高新技術(shù)企業(yè)，自主專利30多項，軟著300多個

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業(yè)，老客戶續(xù)簽率高達 80% 以上。