電商平臺(tái)如何引流，如何裂變用戶(hù)，如何做好營(yíng)銷(xiāo)？一直以來(lái)，電商賣(mài)家們都在艱難的維系著平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，業(yè)績(jī)平平，銷(xiāo)售額很難提升，難以獲取新用戶(hù)，老客戶(hù)也在流失，留存率低，根本原因是因?yàn)槠脚_(tái)缺乏營(yíng)銷(xiāo)模式，缺乏創(chuàng)新。當(dāng)然，這是在產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值方面沒(méi)有問(wèn)題的情況下。那么，商家如何破局？如何開(kāi)辟一條全新的營(yíng)銷(xiāo)之路？今天我給大家分享一個(gè)快速引流裂變的營(yíng)銷(xiāo)模式——泰山眾籌。

泰山眾籌以商品的交易為基礎(chǔ)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品后，獲得一定比例的積分，然后用積分參與平臺(tái)的眾籌活動(dòng)。泰山眾籌是四進(jìn)一出的機(jī)制，比如當(dāng)?shù)谒钠诒娀I成功后，第.一期參與眾籌的用戶(hù)即可出局，并獲得一定的收益。同理，當(dāng)?shù)谖迤诒娀I成功，那么第二期則出局，并獲得眾籌收益。每一次眾籌的積分?jǐn)?shù)量都不一樣，按照30%的漲幅持續(xù)增長(zhǎng)。

舉例：

小明在商城購(gòu)買(mǎi)100元的產(chǎn)品，平臺(tái)贈(zèng)送100個(gè)積分。

第.一期眾籌積分10000個(gè)；

第二期眾籌積分13000個(gè)；

第三期眾籌積分16900個(gè)；

第四期眾籌積分21970個(gè)；

小明第一期參與眾籌，籌了100個(gè)積分，當(dāng)?shù)谒钠诒娀I完成后，小明獲得收益。眾籌池會(huì)拿出30%出來(lái)發(fā)放。

眾籌收益如何分配？

• 10%是用戶(hù)眾籌收益；

• 10%是推廣收益（推薦用戶(hù)參與眾籌可獲得）；

• 10%屬于平臺(tái)的收益。

以上是眾籌成功的情況，假設(shè)眾籌失敗又會(huì)怎么樣？

泰山眾籌有個(gè)機(jī)制叫爆倉(cāng)重生，假設(shè)第五期眾籌28561個(gè)積分不成功，也就是爆倉(cāng)，平臺(tái)會(huì)返還第五期100.%的積分，也就是說(shuō)，用戶(hù)參與眾籌投入多少積分，眾籌失敗都會(huì)全額退回，所以不會(huì)虧。而倒數(shù)的三期則只退70%。例如，當(dāng)?shù)谖迤诒娀I失敗，第四期、第三期、第二期眾籌的用戶(hù)，只退回70%的積分。

看到這里，有人肯定會(huì)說(shuō)，那不就是這三期的用戶(hù)虧了？不急，接下來(lái)才是我要說(shuō)的重點(diǎn)！

平臺(tái)憑什么吸引用戶(hù)，憑什么留住用戶(hù)，憑什么持續(xù)的把模式運(yùn)作下去，重點(diǎn)就是要解決這三期認(rèn)為自己虧了的用戶(hù)，并且要讓他們覺(jué)得自己賺了。怎么操作呢？

針對(duì)只退回70%積分的用戶(hù)，平臺(tái)做出了補(bǔ)償機(jī)制。

1.贈(zèng)送10%的購(gòu)物幣，購(gòu)物幣可以在平臺(tái)流通，做購(gòu)物抵扣或兌換商品使用。

2.贈(zèng)送10%的鏈上積分，可以在其它的一些生態(tài)做交易。

3.剩下10%，平臺(tái)可以拿出2%，或者5%做成紅包，在眾籌失敗的用戶(hù)中，抽出100位眾籌失敗的用戶(hù)來(lái)進(jìn)行補(bǔ)償，運(yùn)氣好，抽的紅包就高。剩下的5%，平臺(tái)可以自留，或者再拿出來(lái)做一些補(bǔ)貼活動(dòng)，可以做的故事很多。

泰山眾籌模式是一種創(chuàng)新、趣味性，比較刺激的玩法，能夠很好的推廣裂變用戶(hù)，模式以產(chǎn)品托底，后午后獲得額外的平臺(tái)資產(chǎn)，不涉及集資風(fēng)險(xiǎn)，用戶(hù)眾籌成功獲得額外收益，即使失敗，平臺(tái)也有補(bǔ)償機(jī)制，不但不虧，甚至還超值，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，是一種具有吸引力的玩法。平臺(tái)也可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制促使用戶(hù)裂變更多用戶(hù)，并把消費(fèi)者的利益維護(hù)好，補(bǔ)償好，而且是正波比的玩法，是一種商家與消費(fèi)者共贏的營(yíng)銷(xiāo)模式。

編輯Jiam-5-9