portant;">“消費返利”，是指消費者在購物的同時，得到商家給予的相應(yīng)的現(xiàn)金返還。消費返利模式多見于現(xiàn)代電子商務(wù)企業(yè)，通過這種模式，消費者可以得到優(yōu)惠。同時，消費者也可以借助消費返利平臺，得到相應(yīng)的推廣平臺的費用，從而實現(xiàn)消費創(chuàng)業(yè)。

而“消費全返”，就是在“消費返利”的基礎(chǔ)上加大返還力度，從而達(dá)到消費金額全部返回的程度。

“消費返利”與“消費全返”這些類型的營銷模式，現(xiàn)在已經(jīng)在電商領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)十分常見，每年都會有很多這種類型的模式面向電商市場。

但是想要做到火爆的程度光靠“消費全返”模式是不夠的，必須要讓消費者的消費不僅能全返，還要能獲利，這就是電商領(lǐng)域的“消費增值”模式。

現(xiàn)在電商領(lǐng)域內(nèi)的“消費增值”模式是很少的，四年前云聯(lián)惠模式里面就有“消費增值”模式的場景，兩年前的拼團(tuán)返利模式也有“消費增值”模式的場景，還有今年在湖南大火的嗨購生活也有“消費增值”的場景。

今天小編帶大家解析嗨購生活的“共享購”模式是如何實現(xiàn)“消費全返”的，又是如何實現(xiàn)“消費增值”的。

“共享購”模式是由平臺、商家、用戶，三方共同參與的

平臺方在整個場景內(nèi)發(fā)行了兩種平臺資產(chǎn)，一種是共享值，共享值是直接或者間接參與消費的證明，還是平臺釋放共享積分的資產(chǎn)。另一種是共享積分，能夠在平臺當(dāng)中進(jìn)行流通變現(xiàn)，并且具備上下增值浮動。

而商家首次入駐平臺，先要找平臺方購買價值500元的共享積分作為押金，再設(shè)置10%的讓利給用戶。每當(dāng)用戶在平臺進(jìn)行消費，商家所購買的共享積分都會被銷毀一部分，銷毀的部分為用戶消費金額的10%。當(dāng)共享積分銷毀完之后，商家就會從C2C交易市場重新購買共享積分，不然商家無法在平臺售賣產(chǎn)品。

最后用戶在商家消費之后可以獲得，用戶可以獲得同等消費金額的共享值，商家可以額外獲得用戶消費金額20%的共享值。用戶與商家再通過共享值來獲得共享積分，當(dāng)日個人共享值÷當(dāng)日全網(wǎng)共享值×每日釋放共享積分=個人當(dāng)日獲得共享積分。用戶獲得共享積分后就可以按照當(dāng)前的價值進(jìn)行抵扣消費，或者拿到C2C交易市場進(jìn)行交易。

那共享購模式是如何實現(xiàn)“消費全返”的？

當(dāng)用戶消費之后可以獲得同等消費金額的共享值，用戶通過這個貢獻(xiàn)值獲得了共享積分之后，這個共享值就會扣除一部分，當(dāng)天釋放前的共享值-當(dāng)日獲得共享積分?jǐn)?shù)×當(dāng)日共享積分價值=個人消耗的共享值。

假設(shè)：用戶A花費了1000元購買了產(chǎn)品，平臺贈送1000的共享值，用戶就有了1000的共享值。用戶再通過平臺釋放獲得了價值50元的共享積分，那么用戶就還剩下950的共享值，這個950的共享值用于下次去獲取平臺釋放的共享積分，用戶獲得的這價值50元的共享積分可以直接拿到C2C交易市場進(jìn)行掛賣交易。

那共享購模式是如何實現(xiàn)“消費增值”的？

共享積分是有著總發(fā)行量的，每天都會少量釋放，而且平臺會拿一些利潤來進(jìn)行托底，但是隨著發(fā)行時間的增長共享積分每天釋放的數(shù)量會越來越少。共享積分不止每天釋放的數(shù)量會慢慢減少，用戶在商家產(chǎn)生消費也會銷毀共享積分，托底的利潤會越來越多，釋放的數(shù)量越來越少，流通的數(shù)量也越來越少，形成了共享積分的價值拉升。

假設(shè)：用戶A今日消耗50的共享值獲得了10個共享積分，這10個共享積分每個價值5塊，到了第二日，這個共享積分增值了，原來的每個價值5塊的共享積分，現(xiàn)在增值到6塊。對于用戶來說昨天消費的50到了今天就返還了60，這就是消費增值。