企業(yè)電商運營方案——消費增值，股權(quán)積分

非凡大師、遙遙領(lǐng)先大家都知道是哪個企業(yè)，這個企業(yè)沒有上市，但是市值萬億，人家股權(quán)激勵做得是非常成功的案例，把公司的股權(quán)都分給員工，員工每年都拿分紅，分紅比工資還高，這是一種非常成功的概念，員工對企業(yè)有很好的歸屬感，那企業(yè)做運營平臺過程中能不能把這種概念運用到電商平臺運營中呢，增強平臺與消費者之間的關(guān)系，從而刺激消費？

下面小編給大家分享基于社交電商平臺打造的綠色積分增值模式，積分對標(biāo)平臺股權(quán)，企業(yè)通過共享股權(quán)的方式拉動內(nèi)需，刺激消費，讓消費者共享互聯(lián)網(wǎng)平臺未來發(fā)展帶來的紅利。

如何定義綠色積分、通證積分？

關(guān)于綠色消費積分可以參考發(fā)改委等七部委文件《綠色消費實施方案》。不過最新的關(guān)于綠色消費積分的定義可以參考國促會通證經(jīng)濟工作委員會關(guān)于全國綠色消費積分制度與行業(yè)自律相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)公告如下：

一、關(guān)于定義：綠色消費積分是消費者在開展綠色消費之后，企業(yè)給予消費者貢獻值的記錄憑證。綠色消費積分可以兌換商品或者服務(wù)；可以兌換企業(yè)的分紅權(quán)；可以兌換企業(yè)的股權(quán)。

二、關(guān)于發(fā)行主體：綠色消費積分發(fā)行的主體是依法在工商部門注冊登記的組織機構(gòu)，而不是自發(fā)形成的社區(qū)、社群以及其他虛擬數(shù)字團體。

三、關(guān)于產(chǎn)生來源：綠色消費積分來源于對實體產(chǎn)業(yè)的貢獻行為，如消費行為產(chǎn)生，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)貢獻行為產(chǎn)生等，絕非直接貨幣買賣行為產(chǎn)生。

四、關(guān)于發(fā)行目的：發(fā)行綠色消費積分的目的是通過積分激勵，拉動內(nèi)需，促進消費，構(gòu)建一種新型生產(chǎn)關(guān)系，改變財富分配方式，最終實現(xiàn)共同富裕。

五、關(guān)于其他事項：綠色消費積分的發(fā)行應(yīng)遵循財務(wù)制度，錨定企業(yè)的資產(chǎn)、利潤，做到不超發(fā)、不虛發(fā)，規(guī)避支付擠兌風(fēng)險，對消費者未來再消費的權(quán)利進行承諾的，并按照承諾履行自己的義務(wù)。消費積分是一種價值憑證，不具有金融屬性，也不能在二級市場直接交易。

如何實現(xiàn)消費增值？

綠色消費=循環(huán)消費，新消費，新時代，綠色消費是價值消費，可以把花出去的錢賺回來

假設(shè)某某紅酒品牌電商平臺，紅酒單品售價100元，有自己的小程序、公眾號商城、APP商城，該企業(yè)規(guī)劃平臺5年完成100億的銷售額，同步發(fā)行一億的股權(quán)積分（通證），對標(biāo)公司50%的原始股權(quán)，公司上市后可與公司股票進行等值兌換，股權(quán)積分啟始價值1元，平臺采用的股權(quán)分紅模式，平臺有分紅池，商城每賣出去一件商品就會拿30元利潤出來作為分紅基金，進入分紅池作為分紅使用，分紅制度如下

第一個消費者A消費了100元，獲得同等價值紅酒一瓶，A為平臺分紅池貢獻30元分紅基金，由于消費對平臺產(chǎn)生了貢獻，觸發(fā)平臺股權(quán)分配機制，A獲得價值21元（30元*70%，平臺設(shè)定贈送固定價值的股權(quán)積分）的股權(quán)積分，此時股權(quán)積分為發(fā)行價，價值1元，也就是A獲得21個積分，當(dāng)?shù)谝还P訂單完成是股權(quán)積分價值30元/21個=1.4286元/個；

第二個消費者B消費100元時，同樣獲得商品，B為平臺分紅池貢獻30元分紅基金，觸發(fā)平臺股權(quán)分配機制，B獲得價值21元（30元*70%，平臺設(shè)定贈送固定價值的股權(quán)積分）的股權(quán)積分，此時積分價值1.4286元，B獲得21元/1.4286=14.7個股權(quán)積分，此時分紅池總分紅基金60元，二級市場流通股權(quán)積分35.7個，股權(quán)積分價值為60元/35.7=1.6807元/個；

第三個消費者C消費100元，獲得商品，C為平臺分紅池貢獻30元分紅基金，觸發(fā)平臺股權(quán)分配機制，C獲得價值21元（30元*70%，平臺設(shè)定贈送固定價值的股權(quán)積分）的股權(quán)積分，當(dāng)前股權(quán)積分價值1.6807元/個，C獲得股權(quán)積分21元/1.6807=12.495個，分紅池總分紅基金90元，二級市場流通股權(quán)積分48.195個，股權(quán)積分價值為90元/48.195=1.8674元/個；

第四個消費者D消費100元...........股權(quán)積分價值2.0188元/個

....

以此類推，當(dāng)?shù)?00個消費者在平臺消費是，股權(quán)積分的價值為5.1731元/個，股權(quán)積分價值相較于第一個消費者A消費時漲幅為5.1731倍

所有消費者A、B、C、D......獲得的股權(quán)積分可以隨時提現(xiàn)出局，或者兌換商品，也可以選擇繼續(xù)持有增值，如果說消費者A在第100筆完成后把股權(quán)賣出，盈利21*5.1731=108.6351元

，股權(quán)積分特性如下：

1、股權(quán)積分價值完全由市場決定，股權(quán)積分價值只漲不跌；

2、股權(quán)積分發(fā)行數(shù)量恒定，股權(quán)積分釋放到二級市場的數(shù)量完成由市場消費決定，只有消費才會分配股權(quán)積分，保證積分價值；

3、二級市場流通股權(quán)積分?jǐn)?shù)量越來越少，所有消費者提現(xiàn)、兌換商品的股權(quán)積分由平臺回收后全部銷毀；

4、模式健康無泡沫，平臺拿銷售額30%的利潤托底，利潤在可控范圍內(nèi)還能保證平臺盈利；

5、出局機制，消費者通過消費會獲得相應(yīng)的分紅額度，當(dāng)消費者所持有的股權(quán)積分價值達(dá)到分紅額度，將會被強制賣出，除非繼續(xù)消費獲得分紅額度。

股權(quán)為何會增值？

除上述所描述消費者消費會造成股權(quán)增值外，消費者賣出股權(quán)積分，兌換商品均會促使股權(quán)增值上漲

1、消費者賣出股權(quán)積分，平臺會收取10%手續(xù)費，手續(xù)費會回流到分紅池，造成股權(quán)積分增值；

2、消費者使用股權(quán)積分兌換商品，分紅池總分紅基金不變，流通股權(quán)積分減少，股權(quán)積分也會增值；

股權(quán)積分（通證）價值：
1、通過分紅池可隨時變現(xiàn)，價值有保障；

2、兌換商品；

3、持有增值，平臺拿出9%的銷售額做增量資金，股權(quán)積分具備長期的增值空間；

4、對接數(shù)字產(chǎn)權(quán)交易所，做價值流通；

5、對標(biāo)公司50%，作為權(quán)益證明，消費者股權(quán)持有量超過總發(fā)行量2%可行使股東權(quán)益和參與股東分紅；

適用應(yīng)用場景

1）實體行業(yè)清庫存：發(fā)行綠色積分，積分單邊上揚增值，拉動消費清庫存

2）老會員平臺歷史泡沫問題轉(zhuǎn)化

  老會員應(yīng)付資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成消費幣，讓用戶在平臺消費產(chǎn)品，提貨交付，完成交割處理歷史問題，交割同時贈送綠色積分，老會員的積分分批釋放，同時推廣新用戶拉動消費，獲得正向增長盈利池，積分單邊上揚，當(dāng)積分增長的價格*老用戶持有流通積分量=老用戶應(yīng)付資產(chǎn)價值時，讓老用戶持有的積分能回本或者賺一部分退出，那么老用戶的問題就逐步解決了，當(dāng)平臺把消費增值的經(jīng)濟模型公布出去，所有用戶都知道依托這個經(jīng)濟模型平臺的積分是單邊上揚的，而且隨時有資金可以托底回購積分，他們就更加不舍得把積分賣掉，還會繼續(xù)消費獲得更多的積分，平臺逐步可以消泡沫走上正軌。

3）怕走分銷涉?zhèn)?，改消費增值用戶返利模式：

  很多平臺之前用的是團隊分銷模式拉動會員裂變，但是做久了團隊長就會麻木，慢慢就不推了，另一個因素是，如果分銷模式做的太合規(guī)又不好推，做的激進了可能又涉?zhèn)鳎敲锤某上M增值用戶返利的經(jīng)濟模型zui好不過，消費增值側(cè)重用戶本身的消費獲利，所以不需要太強的分銷邏輯，都可以吸引用戶下單和分享，就算只設(shè)置二級分銷和區(qū)域代/理，都能促進團隊裂變，平臺模式更加合規(guī)合法。

4）平臺運營新手啟動平臺：

  對平臺運營新手來說，或者對傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣運營的人來說，選擇什么平臺機制很頭疼，選擇勁爆的分銷模式模式容易涉?zhèn)?，選擇合規(guī)的普通分銷模式又推不動，選擇靜態(tài)的返利模式容易涉及非吸，選擇純動態(tài)的返利模式又不好推廣，那么，這個消費增值模式既合規(guī)又簡單粗暴，用戶消費享受平臺長期發(fā)展紅利，消費送綠色積分，積分每天單邊上揚增值，zui后資本市場二級市場變現(xiàn)，幾乎所有用戶都能免費消費還賺錢，還不需要特別復(fù)雜的團隊分銷模式就可以推廣分享，不用擔(dān)心涉?zhèn)鳎潜容^理想的起步模式。

5）適合融合股權(quán)模式，消費投資，股權(quán)增值等概念。

公司推出股權(quán)上市規(guī)劃后，平臺總發(fā)行1億股股份，1億發(fā)完即止，股份對標(biāo)的是商城平臺的所有權(quán)

1、股權(quán)達(dá)到一定數(shù)量可成為公司合伙人、創(chuàng)業(yè)股東；

2、股權(quán)最多前幾位股東公司獎勵手機、平板、豪車、豪宅；

3、股權(quán)公司上市后直接對標(biāo)公司原始股；

4、股份可以接入通證、DAPP等概念

綠色積分、通證積分發(fā)展方向？

對系統(tǒng)、模式感興趣的朋友們可以給小編“dianzan”“關(guān)注”“留言”?。?！

知識拓展

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一條線公排滑落？二二復(fù)制又出新玩法？
二二復(fù)制模式玩法解讀

一條線公排滑落？二二復(fù)制又出新玩法？
有沒有一種模式可以一條線公排滑落？
有沒有一種模式可以全部人都參與滑落？
有沒有一種模式可以無限層一直滑落？

別的模式做不到一直滑落，但二二復(fù)制可以；別的模式做不到快速占位，但二二復(fù)制可以；別的模式做不到快速開拓市場并且轉(zhuǎn)化留存，但二二復(fù)制可以。

說的這么厲害，二二復(fù)制到底是什么模式呢？
 所謂的“二二復(fù)制”其實是一種組織架構(gòu)，通俗地講，就是一種排列布局。二二復(fù)制即1人分享2人，2人再以個人為單位各自分享2人，從而達(dá)到多層復(fù)制、無限分裂的營銷效果。創(chuàng)新升級的二二復(fù)制模式是個更加公平的公排模式。在這種模式下，人人都有滑落，擺脫傳統(tǒng)公排后面進來難滑落、無收入、形同虛設(shè)等等問題。