招商團長是商家和推廣者之間的橋梁，通過商品的招商推廣計劃，幫助商家將優(yōu)質商品直接下發(fā)給推廣者資源，實現推廣量層裂變，使商品獲取更大曝光量和銷售量。

在快手快分銷，招商團長可使用平臺提供的招商服務功能，撮合商家與推廣者，提升商品推廣效果。

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快手團長申請條件：

以下三個條件滿足： 淘系/京東系等其他平臺團長需滿足月服務費5000元以上；

• 主播團隊/MCN機構需滿足快手平臺累計銷售額在100萬以上；

• 供應鏈整合公司需滿足至少3位主播供貨銷售額總計在100萬以上。

• 具備團長招商經驗，有招商案例；

• 具備成單能力，能為商家貨品帶來訂單收益。

• 具備達人服務能力，能發(fā)起滿足不同達人貨品訴求的招商活動

目前快分銷團長主銷商品類目為食品生鮮、數碼家電、個護家清、美妝、母嬰等貨品。

• 開通收款賬戶須知

1）綁定收款賬戶時，賬戶信息與企業(yè)法人信息相一致。

2）收款賬戶必須為企業(yè)賬戶。

3）申請的招商團長賬號禁止賣貨，若與其他賣貨賬號綁定同一套結算賬戶會影響后期分賬。

4）收款賬戶一旦綁定無法修改，請慎重考慮。

團長招商活動釋義

1.專屬招商 概念:專屬招商的商品傭金是不公開的，即只有被指定的達人在選品庫才可以查看、搜索商品并申請寄樣，若商家和團長有更多的銷售渠道，則不推薦選擇該類型

流程:團長可發(fā)起一個活動，在該活動有效期內可隨時招商隨時審核，報名成功的商品在活動期間內將以專屬推廣的傭金為推廣者進行結算。

2.普通招商 概念：普通招商的商品傭金是公開的，所有達人在選品庫可以查搜索商品并申請寄樣，若商家和團長可以有更多的銷售渠道，則推薦選擇該類型;

流程:團長可發(fā)起一個活動 ， 在該活動有效期內可隨時招商隨時審核，報名成功的商品在活動期間內將以普通招商的傭金為推廣進行結算。 這是一種團長間的活動競價玩法，公開活動意味著給達人的傭金率是公開的，只要達人將活動鏈接掛上，即可享受團長傭金率結算；

招商團隊搭建建議 擁有且豐富的商品資源是團長核心競爭力之一。但想要談到價格機制有競爭力的商品，就需要搭建起一個能力全面、資源豐富、掌握洽談技巧的商務團隊。

團隊崗位可分為： 商家拓展崗：需要出色的洽談技巧以及數據分析能力。 商家服務崗：需要出色的情商以及溝通交流能力。

達人運營團隊搭建建議 好的商品必須匹配合適的達人，才能達成更好的動銷目標。建議在初期先有一個針對達人運營的敢為即可，后續(xù)逐漸擴大達人合作規(guī)模后，可以繼續(xù)細拆崗位，設置【客服崗】、【運營崗】、【管家崗】和【導師崗】。

團隊崗位可分為： 達人運營崗：社群運營經驗、溝通能力、情緒排解、抗壓能力。 達人客服崗：溝通能力、解決問題、處理問題能力。

達人管家崗：數據敏感度、組織能力、溝通能力。 達人導師崗：需要擁有直播經驗與出色的溝通交流能力。

團長權益

1、團長分級

1）團長：自然季度GMV≥3億

2）銀牌團長：自然季度GMV≥1億

3）銅牌團長：自然季度GMV≥5000萬

4）潛力團長：自然季度GMV<5000萬

2、規(guī)則說明

1）GMV產出按自然季度計算，以實際交易成功的訂單為準；

2）團長勛章（金銀銅牌）按自然季度輪換，季度GMV總和決定升級或降級；

3）權益發(fā)放時間：次季度發(fā)放完畢。

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