如何搭建高效的連鎖組織架構(gòu)

大中臺+小前端模式：與傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)不同的是，小而美的輕醫(yī)美門店，非常適合大中臺+小前端模式。

中臺相當(dāng)于我們的大腦，我們在這里制定策略，還要從這里孵化出人才的標(biāo)準(zhǔn)化、流程的標(biāo)準(zhǔn)化、培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化，以及管理的規(guī)范化。

在輕醫(yī)美連鎖中，大中臺承擔(dān)區(qū)域獲客、營銷、集采、培訓(xùn)學(xué)院、人力資源中心、財(cái)務(wù)中心等職能。

多維度的賦能前端門店，而前端門店通過更靈敏的組織架構(gòu)，更低的運(yùn)營成本，更標(biāo)準(zhǔn)化的流程降低對醫(yī)生技術(shù)的依賴、標(biāo)準(zhǔn)化管理的難度。

連鎖擴(kuò)張期如何快速復(fù)制

整合存量市場+合伙人制：要想獲得快速的復(fù)制擴(kuò)張，除了資本的加持外，一家一家開新店肯定是不行的。

正如前面所講，醫(yī)美行業(yè)是個(gè)高度分散的市場，大量單體小機(jī)構(gòu)缺少運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，整體運(yùn)營效率不高，在生存線上掙扎，一旦有個(gè)風(fēng)吹草動就會面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

在積累了一定的規(guī)模和口碑后，通過資金+團(tuán)隊(duì)入股，整合存量市場，聯(lián)合的市場資源，依托合伙人模式，迅速整合存量市場，不失為輕醫(yī)美連鎖第二階段快速全國復(fù)制的一個(gè)方法。

妍加分模式制度

1.會員(VIP)

購買6999元/10組，即可成為VIP，復(fù)購499元/組，操作費(fèi)200元/組

利潤:分享一個(gè)6999利潤2000塊。

2.經(jīng)銷商(SVIP)累計(jì)制

以VIP延伸下去所有市場累計(jì)銷售450組，包含復(fù)購，直接晉級經(jīng)銷商。

3.總代

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售1.5萬支，晉級總代

以客戶購買6999元來舉例子

累計(jì)450組升級經(jīng)銷商舉例如下:

育成獎勵(lì)為直推平級推薦.15塊1支，經(jīng)銷商以上即可拿

經(jīng)銷商7大收益板塊

1.直接銷售差價(jià):3000塊

2.下屬VIP團(tuán)隊(duì)銷售差價(jià):1000塊

3.平級育成獎勵(lì):150塊

4.四重分紅

分紅1:

以自己延伸下去所有市場銷售總支數(shù)計(jì)算，按照單月累計(jì)計(jì)算拿極差。

銷售目標(biāo)(級)

以上所有利潤沒有任何考核。

以下還有3重額外分紅，需要考核46均衡，不能一條大象腿超過60%即可。

分紅2:股東分紅收益

當(dāng)月滿足3000組，則額外每組獎勵(lì)30元分紅為:3000x30=90000元舉例:

A獨(dú)立經(jīng)銷商干1000支 B獨(dú)立經(jīng)銷商干3000支 C獨(dú)立經(jīng)銷商干3000支

總分紅:7000x30=210000

A分紅:210000x7/13= 

B分紅:210000x3/13=48461.53846 

C分紅:210000x3/13=48461.53846

分紅3:豪車獎

單月滿8000組，獎勵(lì)35000元

單月 15000組，獎勵(lì)80000元 

分紅4:家庭補(bǔ)貼

連續(xù)6個(gè)月單月 3000組 

額外再獎勵(lì)20000元