批發(fā)零售掛售模式有何新穎之處，如何運(yùn)營(yíng)？微三云鄒鋒興講解

 重要介紹：

微三云，讓再小的商家也擁有自己的大數(shù)據(jù)！10年磨一劍，不忘初心，砥礪前行！

聲明：本人從事軟件開(kāi)發(fā)營(yíng)銷系統(tǒng)，不在于任何平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，本文重點(diǎn)在于探討商業(yè)邏輯和運(yùn)營(yíng)模式，系統(tǒng)本身不違法，系統(tǒng)屬于工具，違法的是運(yùn)營(yíng)和如何操盤。軟件開(kāi)發(fā)電小編。

提供商城新零售軟件，智慧新零售模式軟件等源碼系統(tǒng)開(kāi)發(fā)部署系統(tǒng)咨詢微三云鄒鋒興

                                                                                              批發(fā)零售掛售模式+平臺(tái)風(fēng)控運(yùn)營(yíng)策略+系統(tǒng)搭建模式設(shè)計(jì)聯(lián)系微三云鄒鋒興總監(jiān)

一．批發(fā)零售掛售模式介紹

掛售新零售賣貨模式流程“五步曲

第/一步：零售區(qū)“購(gòu)買”

消費(fèi)者到活動(dòng)區(qū)零售價(jià)購(gòu)物，即可獲得商品＋2張（或N張，自定義）平臺(tái)批發(fā)券

第二步：批發(fā)區(qū)“批發(fā)”

有批發(fā)券即可享有批發(fā)資格，以批發(fā)價(jià)購(gòu)買商品，取貨自用或委托平臺(tái)代賣，消費(fèi)者變成批發(fā)代、理。

第三步：“掛售／自提”

消費(fèi)者可選擇掛售商品，由平臺(tái)自動(dòng)幫你把掛售的商品按零售價(jià)賣出去（賣給在零售區(qū)購(gòu)物的新老會(huì)員），獲取利潤(rùn)分配，或者選擇自提商品。

第四步：“推廣”

通過(guò)社交分享可優(yōu)先出售商品，并可同時(shí)獲得平臺(tái)推廣獎(jiǎng)勵(lì)。

第五步：“提現(xiàn)或復(fù)購(gòu)”

 平臺(tái)按零售價(jià)售出寄售的產(chǎn)品，平臺(tái)扣除一定比例的代賣手續(xù)費(fèi)（10-20%，自定義）將結(jié)算給消費(fèi)者，消費(fèi)者選擇零錢提現(xiàn)或參與復(fù)購(gòu)繼續(xù)批發(fā)寄賣

二、掛售寄售模式，掛售商城系統(tǒng)現(xiàn)金流算法及產(chǎn)品成本控/制推算

假設(shè)平臺(tái)扣除20%寄售服務(wù)費(fèi)情況下：

情況1：3折兩張

實(shí)收1+0.3+0.3=1.6

產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.6/3=0.53

退出后平臺(tái)返還=2?0.8-2?0.3=1.0

實(shí)際用戶收益0

結(jié)論:客戶相當(dāng)于無(wú)收益，但免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

情況2：3折3張

實(shí)收=1.9

產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.9/4=0.475

退出后平臺(tái)返還=3?0.8-3?0.3=1.5

實(shí)際用戶收益0.5

結(jié)論:客戶收益0.5份產(chǎn)品零售價(jià)，并免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

情況3：2折兩張

實(shí)收1+0.2+0.2=1.4

產(chǎn)品實(shí)際零售價(jià):1.4/3=0.467

退出后平臺(tái)返還=2?0.8-2?0.2=1.2

實(shí)際用戶收益0.2

結(jié)論:客戶收益0.2份產(chǎn)品零售價(jià)，免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

以情況3舉例：平臺(tái)買1份零售贈(zèng)送2折批發(fā)券2張，

用戶一個(gè)回合收益是20%*零售價(jià)，稱為1份用戶收益

假設(shè)平臺(tái)扣除的20%全用來(lái)做分銷

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現(xiàn)假設(shè)有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16個(gè)人購(gòu)買后掛售活動(dòng)終止

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第/一輪：A購(gòu)買零售和批發(fā)后，B/C購(gòu)買，A退出獲利20%零售價(jià)，

說(shuō)明：

1、平臺(tái)支付A的退出的資金來(lái)源于B和C的付款，

2、平臺(tái)本輪資沉淀金額為：1個(gè)零售+2個(gè)批發(fā)（含平臺(tái)收益），但寄出去了ABC3份產(chǎn)品

第二輪：DEFG，4個(gè)人購(gòu)買，BC退出，B和C均獲得一份用戶收益，

1.     平臺(tái)支付B/C退出的資金來(lái)源于DEFG付款，

2.平臺(tái)本輪實(shí)際資金流沉淀為：BC共4個(gè)批發(fā)，并寄出了DEFG4份產(chǎn)品

第三輪：HIJKLMNO，8個(gè)人購(gòu)買，DEFG四人退出，DEFG各獲得一份用戶收益，

1、平臺(tái)支付DEFG退出的資金來(lái)源于HIJKLMNO零售付款

2.平臺(tái)本輪實(shí)際沉淀資金為：DEFG共8個(gè)批發(fā)，并寄出去了HIJKLMNO8個(gè)產(chǎn)品

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區(qū)2折付款購(gòu)買批發(fā)產(chǎn)品后，無(wú)后續(xù)用戶購(gòu)買，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況

方式一：提貨：平臺(tái)收入8人共16份批發(fā)，實(shí)際給每個(gè)客戶3份產(chǎn)品，共發(fā)出去24個(gè)產(chǎn)品

平臺(tái)實(shí)際資本沉淀：平臺(tái)收入16個(gè)批發(fā)，發(fā)出24個(gè)產(chǎn)品

方式二:退批發(fā)款：平臺(tái)無(wú)收入，給客戶寄了一份產(chǎn)品，虧了一件產(chǎn)品。8個(gè)人共8份產(chǎn)品

平臺(tái)實(shí)際資金沉淀：無(wú)收入，且寄出8個(gè)產(chǎn)品

方式一總結(jié)：平臺(tái)共沉淀資金1個(gè)零售+30個(gè)2折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個(gè)產(chǎn)品

成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)，（30*0.2）/39=15.38%，產(chǎn)品成本不能高于15.38%，量越大越接近20%

方式二總結(jié)：平臺(tái)共收入1個(gè)零售+14個(gè)2折批發(fā)，寄出23個(gè)產(chǎn)品

成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)，（14*0.2）/23=12.17%，產(chǎn)品成本不能高于12.17%，量越大越接近20%

總結(jié)：

1.    若按平臺(tái)凈利潤(rùn)來(lái)算：買1個(gè)零售贈(zèng)送2個(gè)2折批發(fā)券的情況下，產(chǎn)品的成本分別不能高于15.38%和12.17%

2.根據(jù)產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)的公式，隨著量增大，數(shù)值增大，這個(gè)批發(fā)個(gè)數(shù)和寄出產(chǎn)品數(shù)無(wú)限接近，百分比逐漸趨向接近20%，意味著產(chǎn)品零售價(jià)和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能超過(guò)20%。

當(dāng)然平臺(tái)還有其他盈利的地方彌補(bǔ)：

1.    大禮包的銷售收益(有購(gòu)買大禮包應(yīng)用模式組合的）

2.    平臺(tái)扣除20%的寄售手續(xù)費(fèi)可以預(yù)留一部分利潤(rùn)，共退出了ABCDEFG7個(gè)用戶共14個(gè)零售，截留資金14*20%，可以預(yù)留一半作為平臺(tái)收益，假設(shè)只分銷10%，相當(dāng)于多了14個(gè)零售的10%，按方式一測(cè)算，產(chǎn)品成本zui低線則是（）/39=18.97%，方式二產(chǎn)品成本zui低線則是（）/23=18.26%，這個(gè)百分比隨著量增大，趨向無(wú)限接近于30%，意味著產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能高于零售價(jià)的30%。

3.    扣除20%后，是客戶可提現(xiàn)金額，提現(xiàn)平臺(tái)扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續(xù)費(fèi)，再加上100元以上提現(xiàn)和或只能提現(xiàn)100元的整數(shù)倍，這樣平臺(tái)可以增加一些資金沉淀和現(xiàn)金流，還可以限制每周只能提現(xiàn)一次等。

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以情況1舉例：平臺(tái)買1份零售贈(zèng)送3折批發(fā)券2張，

用戶做完一個(gè)流程相當(dāng)于免費(fèi)拿一份產(chǎn)品

第/一輪：A購(gòu)買零售和批發(fā)后，B/C購(gòu)買，A退出免費(fèi)獲得一份產(chǎn)品

3、平臺(tái)支付A的退出的資金來(lái)源于B和C的付款，

4、平臺(tái)本輪資沉淀金額為：1個(gè)零售+2個(gè)批發(fā)（含平臺(tái)收益），但寄出去了ABC3份產(chǎn)品

2.     平臺(tái)支付B/C退出的資金來(lái)源于DEFG付款，

2、平臺(tái)支付DEFG退出的資金來(lái)源于HIJKLMNO零售付款

第四輪：HIJKLMNO零售和在批發(fā)區(qū)3折付款購(gòu)買批發(fā)產(chǎn)品后，無(wú)后續(xù)用戶購(gòu)買，分為提貨和退批發(fā)款兩種情況

方式一總結(jié)：平臺(tái)共沉淀資金1個(gè)零售+30個(gè)3折批發(fā)，寄出產(chǎn)品39個(gè)產(chǎn)品

成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.3/寄出產(chǎn)品數(shù)，（30*0.3）/39=23.08%，產(chǎn)品成本不能高于23.08%，量越大越接近30%

方式二總結(jié)：平臺(tái)共收入1個(gè)零售+14個(gè)3折批發(fā)，寄出23個(gè)產(chǎn)品

成本測(cè)算：剔除那個(gè)1個(gè)零售后，產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=沉淀的批發(fā)個(gè)數(shù)*0.3/寄出產(chǎn)品數(shù)，（14*0.3）/23=18.26%，產(chǎn)品成本不能高于18.26%，量越大越接近30%

1若按平臺(tái)凈利潤(rùn)來(lái)算：買1個(gè)零售贈(zèng)送2個(gè)3折批發(fā)券的情況下，產(chǎn)品的成本分別不能高于23.08%和18.26%

2.根據(jù)產(chǎn)品盈利平衡點(diǎn)價(jià)格=為沉淀的批發(fā)資金*0.2/寄出產(chǎn)品數(shù)的公式，隨著量增大，數(shù)值增大，這個(gè)批發(fā)個(gè)數(shù)和寄出產(chǎn)品數(shù)無(wú)限接近，百分比逐漸趨向接近30%，意味著產(chǎn)品零售價(jià)和產(chǎn)品成本之間，產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能超過(guò)30%。

大禮包的銷售收益(有購(gòu)買大禮包應(yīng)用模式組合的）

3.平臺(tái)扣除20%的寄售手續(xù)費(fèi)可以預(yù)留一部分利潤(rùn)，共退出了ABCDEFG7個(gè)用戶共14個(gè)零售，截留資金14*20%，可以預(yù)留一半作為平臺(tái)收益，假設(shè)只分銷10%，相當(dāng)于多了14個(gè)零售的10%，按方式一測(cè)算，產(chǎn)品成本zui低線則是（）/39=25.74%，方式二產(chǎn)品成本zui低線則是（）/23=24.34%，這個(gè)百分比隨著量增大，趨向無(wú)限接近于40%，意味著產(chǎn)品成本絕/對(duì)不能高于零售價(jià)的40%。

4.    扣除20%后，是客戶可提現(xiàn)金額，提現(xiàn)平臺(tái)扣除6%-7%的代扣稅款，加上單筆1-2元的手續(xù)費(fèi)，再加上100元以上提現(xiàn)和或只能提現(xiàn)100元的整數(shù)倍，這樣平臺(tái)可以增加一些資金沉淀和現(xiàn)金流，還可以限制每周只能提現(xiàn)一次等。

小編介紹 :微三云鄒鋒興，微三云營(yíng)銷總監(jiān)、商業(yè)模式總監(jiān)，商學(xué)院院長(zhǎng)，首席商業(yè)模式策劃導(dǎo)師，在軟件kaifa和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)超過(guò)10年，截止到2023年1月累計(jì)親自服務(wù)1557個(gè)平臺(tái)客戶，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說(shuō)了算，我的服務(wù)您看結(jié)果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團(tuán)（莞云）

旗下子公司：微三云信息/微三云大數(shù)據(jù)/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達(dá)豐云

晶抖云（微三云）云平臺(tái)開(kāi)放平臺(tái)kaifa者：星電/尾音/云前/超越網(wǎng)絡(luò)

公司規(guī)模：公司經(jīng)營(yíng)已超10年，獨(dú)享整棟5000平方寫字樓，年?duì)I業(yè)額8000萬(wàn)到2個(gè)億，全職員工300人（全職kaifa技術(shù)180人），服務(wù)過(guò)百億級(jí)生態(tài)模式平臺(tái)超過(guò)30家，服務(wù)過(guò)上市公司國(guó)企超過(guò)10家，服務(wù)過(guò)電商模式創(chuàng)業(yè)平臺(tái)超過(guò)20萬(wàn)家。

資質(zhì)：雙軟認(rèn)證企業(yè)，省高新技術(shù)企業(yè)，自主專利30多項(xiàng)，軟著300多個(gè)

地址：東莞市石排鎮(zhèn)瑞和路1號(hào)松山湖高新技術(shù)創(chuàng)新園B座整棟

聯(lián)系：鄒總監(jiān)（負(fù)一層電梯直上506）

備注：加免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)十位平臺(tái)操盤手和商學(xué)院導(dǎo)師聯(lián)手整理的《分銷商城百億級(jí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)合規(guī)方案及推廣秘訣2023年版》，來(lái)公司需提前門崗報(bào)備并享受免費(fèi)停車，免費(fèi)梳理設(shè)計(jì)商業(yè)模式，有需要進(jìn)一步聯(lián)系，可以關(guān)注公眾號(hào)“微三云信息”咨詢?nèi)我鈨?nèi)容或者直接百度“微三云鄒鋒興”即可獲得小編聯(lián)系方式！

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      東莞市微三云信息技術(shù)有限公司，移動(dòng)應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造者！

創(chuàng)立于2014年，是高新技術(shù)企業(yè)、雙軟認(rèn)證企業(yè)，專注于移動(dòng)應(yīng)用系統(tǒng)研發(fā)和行業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。目前旗下?lián)碛小百u貨系統(tǒng)、云視商系統(tǒng)、云平臺(tái)”等多種產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣，全面幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)移動(dòng)社交電商和全渠道新零售，通過(guò)構(gòu)建技術(shù)、資本、運(yùn)營(yíng)“三位一體”的整體服務(wù)輸出方案，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力，賦能中小企業(yè)！

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