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阻礙我國工業(yè)互聯網平臺盈利

模式創(chuàng)新發(fā)展的問題

盡管我國平臺企業(yè)積極探索新型盈利模式，并做出了一系列創(chuàng)新舉措，但是整體盈利狀況仍然不容樂觀。按照同花順iFind平臺上的科創(chuàng)板戰(zhàn)略新興產業(yè)分類，工業(yè)互聯網及支持服務類別下，共有7家公司發(fā)布了2022年年報數據，其中就有3家企業(yè)的歸母凈利潤為虧損狀態(tài)，大虧損值達到1.89億元。截至2022年6月30日，國內“雙跨”平臺樹根互聯累計未彌補虧損為15.46億元。究其根本原因，我國工業(yè)互聯網平臺在市場份額、服務能力、用戶拓展和保障機制等方面仍有欠缺，阻礙了平臺盈利模式的創(chuàng)新發(fā)展和落地推廣。

從市場份額看，國外平臺擠占我國平臺盈利空間

一是在研發(fā)設計領域，國外平臺在占據壟斷地位。以CAD軟件為例，2021年僅達索系統(tǒng)、西門子和歐特克三家國外平臺就占據我國55.7%的市場份額，國內僅有中望軟件市場份額超過10%。二是在生產控制領域，我國平臺具有一定技術短板。西門子、施耐德、GE、羅克韋爾等國外巨頭掌握PLC等核心技術，在工業(yè)生產控制領域具有深度服務能力，已占據市場主導地位。我國平臺企業(yè)以服務行業(yè)數字化轉型為抓手，逐漸在鋼鐵、裝備制造等行業(yè)搶占一定市場空間，但尚不具備生產控制縱深領域直接競爭的技術實力。三是在企業(yè)管理領域，我國平臺企業(yè)高端市場占比不足。用友、金蝶等國內平臺企業(yè)從財務管理起步，逐步轉型至企業(yè)全面和精細化管理領域，并在具有一定占有率。但是，國內平臺企業(yè)在企業(yè)管理高端市場滲透不足，超大型企業(yè)集團、世界500強等優(yōu)勢企業(yè)仍傾向于采購德國SAP與美國Oracle等跨國公司產品。

從平臺發(fā)展看，服務能力欠缺導致盈利能力受限

一是集團孵化型平臺對外服務不足。我國部分平臺企業(yè)由原大型制造企業(yè)信息化事業(yè)部獨立而來，平臺發(fā)展過度依賴母公司，部分市場化服務受限。例如，樹根互聯由三一重工孵化，在IPO過程中遭證監(jiān)會業(yè)務獨立性質詢。二是平臺同質化發(fā)展導致深度服務不足。我國平臺在特定場景、特定技術領域扎根不深，產品和服務具有同質化現象，應用效能有所欠缺。三是部分平臺過度關注短期盈利，持續(xù)性服務不足。我國平臺整體以定制化項目盈利模式為主，功能訂閱模式綜合占比僅為15%，遠低于國外平臺企業(yè)（達索系統(tǒng)、PTC的訂閱收入占比已逾90%）。

從用戶群體看，需求側市場潛力尚未充分激發(fā)

一是企業(yè)上平臺用平臺占比不足。我國企業(yè)上云率已超過30%，但與歐美國家70%的企業(yè)上云率仍有較大差距。此外，79%的中小企業(yè)仍處在數字化轉型的初級階段，中小企業(yè)平臺服務采購需求仍有較大提升空間。二是小微企業(yè)平臺付費意愿不足。我國小微企業(yè)普遍面臨較大生存壓力，對政府的“上云券”、財政補貼等具有較強依賴性，自主付費意愿較低。以金蝶國際為例，大型、中型和小微企業(yè)用戶的SaaS訂閱續(xù)費率分別為110%、97.2%和77%，小微企業(yè)續(xù)費率遠低于大中型企業(yè)。

從保障機制看，制度不健全影響部分商業(yè)經營

一是平臺數據交易規(guī)范不健全。我國工業(yè)數據價值挖掘和應用的法律規(guī)范尚不完善，平臺企業(yè)以行業(yè)自律模式打造數據衍生產品引發(fā)數據安全和數據泄露擔憂，導致商業(yè)活動受限。二是平臺運營保障制度不健全。平臺企業(yè)匯聚第三方開發(fā)者、用戶企業(yè)、供應商等多方主體，各方權利和職責缺乏相關制度規(guī)范進行約束，導致“客大欺店”“逾期付費”等現象，影響平臺良性發(fā)展。

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