計(jì)數(shù)器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強(qiáng)

1756-PB72

1769-ADN

1734-IV4

1746-IV16

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1787-MCABL

計(jì)數(shù)器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強(qiáng)

沖擊下的開拓思考：應(yīng)對變局，創(chuàng)實(shí)技術(shù)明確提出4大舉措

不過，在半導(dǎo)體市場供應(yīng)過剩、庫存積壓的下行階段，僅是夯實(shí)自身的“護(hù)城河”優(yōu)勢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，行業(yè)大環(huán)境變局下的公司商業(yè)策略重新定位才是直面沖擊的核心。

創(chuàng)實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice表示，歷經(jīng)一年的起伏，創(chuàng)實(shí)技術(shù)對于市場變化明確了4大應(yīng)對舉措。，敏捷運(yùn)營，PPV+shortage雙腿并行；第二，把握趨勢，運(yùn)用周期；第三，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升效率；第四，全球化戰(zhàn)略的執(zhí)行。

圖2. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice提出應(yīng)對分銷變局系列舉措

半導(dǎo)體市場是典型的周期性行業(yè)，在前兩年的短缺市場行情下，創(chuàng)實(shí)技術(shù)敏捷切換到shortage模式，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個(gè)時(shí)期客戶對效率的需求勝過成本，”Alice說道，“但在當(dāng)前供應(yīng)過剩的階段，我們?nèi)绻€維持慣性停留在shortage模式，那就只會(huì)雪上加霜，這時(shí)就需要我們快速切換到PPV模式，以成本優(yōu)勢切入客戶供應(yīng)鏈，此時(shí)市場的需求已經(jīng)由效率過渡為穩(wěn)定低價(jià)?！?/p>

自成立以來歷經(jīng)幾輪行業(yè)周期，創(chuàng)實(shí)技術(shù)已磨練出在復(fù)雜市場和周期性波動(dòng)下的生存能力，每一個(gè)階段都對應(yīng)蓄力，并能夠快速響應(yīng)客戶需求，抓住相應(yīng)階段的機(jī)遇。

而想要抓住相應(yīng)階段的機(jī)遇，分銷商就必須有把握趨勢，運(yùn)用周期的能力。在當(dāng)前下行的環(huán)境下，仍有不少（新）技術(shù)領(lǐng)域顯示出巨大潛力，比如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G通信、醫(yī)療、智能汽車等，這都將是創(chuàng)實(shí)技術(shù)持續(xù)關(guān)注的高附加值行業(yè)。此外在傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)實(shí)技術(shù)同樣看到不少機(jī)會(huì)，以工業(yè)自動(dòng)化作為重要的發(fā)展方向，制造業(yè)對電子元器件的需求也越來越大，“我們也在積極投資工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，如傳感器、控制器、驅(qū)動(dòng)器等，從而能更好地支持工業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)化和智能化，”Alice補(bǔ)充道。

同時(shí)，商業(yè)模式的調(diào)整、周期的把握和運(yùn)用，都離不開數(shù)字化技術(shù)的支撐，畢竟對于分銷行業(yè)效率至關(guān)重要。據(jù)悉，自創(chuàng)實(shí)技術(shù)成立以來，一直采用先進(jìn)的數(shù)字化管理系統(tǒng)，高度集成供需信息，能夠快速響應(yīng)海量詢價(jià)。Alice提到，“我們的數(shù)字化智能管理系統(tǒng)采用的是自動(dòng)分配策略，可以形成高效的協(xié)同工作流程，進(jìn)一步提高對客戶的響應(yīng)速度，在此基礎(chǔ)上，系統(tǒng)還能有效管理海量的客戶、供應(yīng)商和品牌型號(hào)信息。”

后，即立足全球化戰(zhàn)略。創(chuàng)實(shí)技術(shù)堅(jiān)持國內(nèi)外市場兩手抓，一方面計(jì)劃在全球多個(gè)國家或地區(qū)設(shè)立辦事處，以便更貼近當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┤娴姆?wù)和支持，進(jìn)一步提升全球運(yùn)營和服務(wù)能力；另一方面，隨著國際貿(mào)易摩擦加劇，制造業(yè)的全球化分工進(jìn)一步深化，創(chuàng)實(shí)技術(shù)更是成立旗下專注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司（簡稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”)，以期和本土廠商一起強(qiáng)化境外布局，在境內(nèi)外建立更為均衡的較高供應(yīng)鏈整合能力。

圖3. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)攜手創(chuàng)華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會(huì)

更好地走出去，優(yōu)先跟隨客戶落實(shí)海外市場的本地化配合

由于電子元器件分銷行業(yè)存在資金、授權(quán)資源等進(jìn)入壁壘，營業(yè)收入規(guī)模成為衡量各企業(yè)市場地位的關(guān)鍵指標(biāo)。境外諸多頭部分銷商，經(jīng)過多年的行業(yè)整合實(shí)現(xiàn)了較大的業(yè)務(wù)規(guī)模，并掌握了豐富的授權(quán)資源等競爭優(yōu)勢，成為毋庸置疑的行業(yè)陣營，而目前我國本土電子元器件分銷商營業(yè)收入規(guī)模仍較為有限。

靠近全球分銷陣營的規(guī)模，是當(dāng)下本土電子元器件分銷商的共同目標(biāo)。其中，全球化是步，走出去是重點(diǎn)。在談及拓展海外的挑戰(zhàn)時(shí)，Alice直言大的挑戰(zhàn)還是文化差異和杰出人才的獲取，因此創(chuàng)實(shí)技術(shù)首先對公司的OA、ERP、Lims和WMS系統(tǒng)均做了語言改善，同時(shí)也嘗試和的獵頭公司來合作挖掘杰出人才。“讓的人做的事”Alice一直這樣認(rèn)為，“在文化和法律差異方面，我們也愿意和第三方出海顧問公司合作，獲得中肯建議和幫助?！?/p>

“Excellent distribution，connecting more”，創(chuàng)實(shí)技術(shù)以此為Slogan，想要向業(yè)界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下游”?！安徽撌窃趪鴥?nèi)還是全球，我們一直愿意與更多的企業(yè)和合作伙伴建立合作關(guān)系，”Alice補(bǔ)充道，“我也認(rèn)為我們出海好的方式是跟隨一些大客戶的腳步來開展，幫助他們?nèi)ズＭ庾龊帽镜鼗浜虾秃献鳎虼擞嘘P(guān)出海的具體地區(qū)和時(shí)間規(guī)劃都將依據(jù)現(xiàn)有客戶的角度和業(yè)務(wù)需要來靈活考量?！?/p>

計(jì)數(shù)器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強(qiáng)