消費(fèi)積分增/值是一種新型的商業(yè)模式，它有效地將企業(yè)、產(chǎn)品、平臺(tái)和消費(fèi)者連接起來(lái)，不僅培養(yǎng)了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，同時(shí)也提升了品牌的知名度。

基本邏輯和玩法

這種增/值模式具體的運(yùn)作方式是：以一個(gè)具體的商品為例，假設(shè)其為100元，產(chǎn)品成本為70元，將30元作為積分托底的資金并存入資金池中。當(dāng)有消費(fèi)者買(mǎi)了此商品時(shí)，平臺(tái)將向其贈(zèng)送積分，該積分價(jià)值為30×70%。

初/始狀態(tài)下，每個(gè)積分的價(jià)值為1元，資金池與積分比例為0：0。當(dāng)有一名消費(fèi)者買(mǎi)了商品后，資金池與積分比例變?yōu)?0：21。這時(shí)，積分的價(jià)值有所上升，單個(gè)積分的價(jià)值大約為1.43元。

當(dāng)?shù)诙M(fèi)者下-單商品后，平臺(tái)將再次向池子內(nèi)投入30元，并向該消費(fèi)者贈(zèng)送21×0.7個(gè)積分。此時(shí)，資金池內(nèi)有60元，同時(shí)創(chuàng)造了21+14.7個(gè)積分。因此，積分的價(jià)值將從1.43到大約1.68元。

通過(guò)精算可以發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)在大約100個(gè)訂單時(shí)，積分價(jià)值會(huì)增至約5倍。

消費(fèi)增/值的重啟機(jī)制

然而，商家必須注意一種情況：如果后期讓利池的資金越來(lái)越多，積分池的積分也會(huì)越來(lái)越多。這樣，積分增/值的空間就會(huì)越來(lái)越小。

積分價(jià)值在前期可能增長(zhǎng)迅速，后期則會(huì)逐漸趨于平穩(wěn)。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的積分漲勢(shì)變緩時(shí)，會(huì)有提現(xiàn)的需求。

在消費(fèi)增/值模式的成功案例中，一個(gè)電商平臺(tái)通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、個(gè)性化定制、社區(qū)和群體互動(dòng)、技術(shù)創(chuàng)新等手段，成功地吸引并留住了大量用戶，從而實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)增長(zhǎng)和價(jià)值提升。

首先，該平臺(tái)提供了多元且豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，包括服裝、鞋帽、箱包、美妝護(hù)膚、家居家裝、數(shù)碼電器、等多個(gè)品類，滿足了不同消費(fèi)者的需求。

同時(shí)，該平臺(tái)另一方面還通過(guò)與品牌商和供應(yīng)商緊密合作的方式，共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高了消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行提現(xiàn)操作后，積分池和讓利池的資金將大幅減少。這將導(dǎo)致后續(xù)積分的價(jià)值較易上升。