李娜提到，從2015年開始我國(guó)二孩政策陸續(xù)放開，包括今年8月份嬰幼兒照護(hù)專項(xiàng)附加扣除標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，能看到政策東風(fēng)正吹向母嬰行業(yè)，助推母嬰行業(yè)發(fā)展。
雖然近年來一些數(shù)據(jù)表明整個(gè)出生率有一些下滑，但母嬰群體的消費(fèi)意愿是有tisheng的，并且能夠接受溢價(jià)。
根據(jù)過往數(shù)據(jù)，雖然說2023年會(huì)有小幅度的增速變化，但艾瑞咨詢預(yù)測(cè)2023年整體市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到5.1個(gè)億，2024年會(huì)達(dá)到5.4個(gè)億。
上海CBME國(guó)際嬰童用品展2024年7月17-19日上海虹橋會(huì)展中心四葉草展館320,000㎡展位面積全品類孕嬰童產(chǎn)品 4500+zhiming及新銳品牌10大展館，展示全品類孕嬰童產(chǎn)品，打造全渠道商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。
來自全球 30 個(gè)國(guó)家及地區(qū)的展團(tuán)品牌云集97,822 位來自全球 101 個(gè)國(guó)家及地區(qū)的專業(yè)買家*以下為演講部分內(nèi)容，經(jīng)CBME洞察梳理。
CBME說參展 ”/一/消費(fèi)者需求越發(fā)細(xì)分母嬰大消費(fèi)是指圍繞孕產(chǎn)婦和0-14歲嬰幼童人群，貫穿孕產(chǎn)及產(chǎn)后護(hù)理周期，嬰幼童成長(zhǎng)周期的滿足其衣、食、住、行、用、玩、教等需求的消費(fèi)品的總和。
當(dāng)前，消費(fèi)升級(jí)正促使母嬰大消費(fèi)產(chǎn)品分階化、精細(xì)化，以滿足各階段孕嬰童消費(fèi)群體的多元化需求。
首先看一下整個(gè)孕產(chǎn)期消費(fèi)品類的一些變化。
現(xiàn)在的孕媽媽更加注重在孕產(chǎn)期的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、產(chǎn)后康復(fù)等產(chǎn)品，月子中心/月嫂這些需求也在tisheng。
所以孕媽媽的產(chǎn)品和服務(wù)的支出，是未來可以去發(fā)力消費(fèi)的一個(gè)重點(diǎn)。
接下來再看一下，母嬰人群選擇奶制品的一個(gè)狀態(tài)變化，能看到66.5%寶媽將配方奶粉作為主要奶品，而隨著寶寶年齡增長(zhǎng)，兒童奶、鮮牛奶、純牛奶和酸奶購(gòu)買比例增加。
其中，母嬰人群在常規(guī)配方奶粉的基礎(chǔ)之外，對(duì)于特殊配方奶粉、羊奶粉、以及氨基酸酸奶等需求，也在不斷增加和上升。
因此特殊性的一些配方水解配方奶粉，未來也是奶粉行業(yè)中可能會(huì)有增量的品類。
再看一下關(guān)于備孕及孕產(chǎn)人群購(gòu)買的營(yíng)養(yǎng)品品類。
鈣、DHA、葉酸，這是整個(gè)孕產(chǎn)期人群會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)養(yǎng)品成分。
另外天然有機(jī)、安全可靠的產(chǎn)品成分最能打動(dòng)消費(fèi)者，此外還包括核心成分含量是否符合科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，以及關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素含量是否較高。
除了產(chǎn)品成分，孕媽媽對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的口碑和產(chǎn)品保障保持較高關(guān)注，她們會(huì)更注重實(shí)際功效與安全保障。
而在零食方面觀察發(fā)現(xiàn)，磨牙餅干/磨牙棒、米餅、奶酪是媽媽們shouxuan的寶寶零食；添加了特殊的營(yíng)養(yǎng)元素可以作為三餐的補(bǔ)充，健康美味和幫助出牙是購(gòu)買零食的主要考慮因素。
就紙尿褲品類來說，6個(gè)月內(nèi)媽媽更在乎紙尿褲對(duì)嬰幼兒皮膚的影響，6個(gè)月到1歲媽媽關(guān)注口碑和性價(jià)比，1歲以上寶媽對(duì)顏值更關(guān)注。
就類型而言，0-6個(gè)月內(nèi)，粘貼式紙尿褲的需求要大于拉拉褲的使用人群，6個(gè)月-1歲開始，使用拉拉褲的人群比例開始增多。
從玩具品類的偏好來看，0歲-3歲的孕媽媽，會(huì)優(yōu)先考慮適合親子互動(dòng)、材質(zhì)無害、安全性有保障的玩具。
/二/母嬰產(chǎn)品要更進(jìn)一步地精細(xì)化基于上述一些細(xì)分品類的觀察，我們也對(duì)母嬰行業(yè)未來趨勢(shì)進(jìn)行了分析。
隨著生活水平的tigao，新一代寶爸寶媽對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求已從實(shí)用、xingjiabigao，向個(gè)性化和多元化轉(zhuǎn)變。
根據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)，除品質(zhì)與安全性外，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的適齡性要求、營(yíng)養(yǎng)成分、口感、功效效果、親膚性等有更多的訴求，這將帶動(dòng)母嬰產(chǎn)品向精細(xì)化發(fā)展。
在吃的方面，趨勢(shì)走向是“精細(xì)喂養(yǎng)、功效lingxian”。
能看到在精細(xì)化喂養(yǎng)時(shí)代，消費(fèi)者更加注重奶粉和營(yíng)養(yǎng)品的成分、含量和配方天然，口碑是媽媽們選購(gòu)的重要參考，同時(shí)更加省時(shí)省力的溶解性、幫助出牙等功效性也被重視；而tisheng寶寶免疫力、適合寶寶體質(zhì)等成為消費(fèi)者購(gòu)買奶粉和嬰幼兒食品的重要功效訴求。
而穿的方面，舒適度和健康性是首要因素。
比如紙尿褲是否足夠柔軟、貼合皮膚，紙尿褲材料不會(huì)對(duì)皮膚產(chǎn)生刺激，并可以滋養(yǎng)寶寶皮膚；整體輕薄、透氣、吸水性好，使用無負(fù)擔(dān)都是媽媽們選購(gòu)紙尿褲的重要考慮因素。
在用的方面，“賞心悅目、科技智能”成為關(guān)鍵詞。
“設(shè)計(jì)賞心悅目”的顏值派產(chǎn)品可以愉悅帶娃者的心情，也可以培養(yǎng)幼兒的審美；“減少帶娃工作量”的智能派、便攜派、解放雙手派產(chǎn)品，則可以減少寶爸寶媽的工作量，提效又省力，例如智能寶寶看護(hù)器、奶瓶消毒器、智能調(diào)奶器等。
當(dāng)然也能看到，隨著精細(xì)化、科學(xué)化育兒的產(chǎn)品，未來的母嬰產(chǎn)品也要進(jìn)一步精細(xì)化。
以紙尿褲的精細(xì)化為例，它可以按照人群細(xì)分為女寶專用、男寶專用、早產(chǎn)兒專用、大童專用；根據(jù)使用場(chǎng)景，可以細(xì)分為日用活動(dòng)專用、外出專用、夜晚甜睡專用、游泳專用、夏季酷熱專用；而按照使用功能，可以細(xì)分為護(hù)臀專用、防蚊專用、訓(xùn)練專用、敏感肌專用、防紅屁屁專用。
最后來講一下母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷。
因?yàn)樵诳紤]產(chǎn)品安全性、功能性及舒適性的前提下，嬰兒產(chǎn)品的顏值也成為當(dāng)前母嬰消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)考慮的重要因素。
因此，大量母嬰品牌采用“IP+母嬰”跨界聯(lián)名新模式，在tisheng產(chǎn)品顏值的同時(shí)，通過IP形象鏈接品牌和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)情感共鳴。
同時(shí)，不只滿足于IP合作，不少品牌也在積極探索原創(chuàng)IP，以采用更貼合產(chǎn)品本身特質(zhì)的設(shè)計(jì)打造自己的產(chǎn)品美學(xué)，并結(jié)合原創(chuàng)IP外，在所表達(dá)的理念引導(dǎo)消費(fèi)者內(nèi)在表達(dá)的體驗(yàn)感。
/三/向線上線下全渠道一體化轉(zhuǎn)變成為渠道新趨勢(shì)母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的線上線下中游渠道商正在逐步形成“線上線下化”、“線下線上化”的全渠道布局趨勢(shì)。
布局線上渠道能夠協(xié)助做產(chǎn)品推廣，有助于母嬰品牌建設(shè)；而線下渠道則能夠豐富產(chǎn)品體驗(yàn)，提供專業(yè)化的服務(wù)，從而tisheng產(chǎn)品認(rèn)知，建立信任，增強(qiáng)用戶的粘性。
以用戶需求為核心，渠道商應(yīng)積極打造自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘，線上布局已成趨勢(shì)，線下布局將有助于打造渠道商優(yōu)勢(shì)。
線上線下一體化、打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸成為中游渠道商發(fā)展主流。
當(dāng)然，母嬰店仍然是重要的溝通渠道。
盡管疫情期間母嬰店發(fā)展受挫，但在疫情后可通過私域運(yùn)營(yíng)、提供多元化的母嬰服務(wù)，發(fā)揮母嬰店的優(yōu)勢(shì)，形成新的利潤(rùn)來源。
對(duì)于母嬰品類來說，母嬰店仍然是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要渠道，尤其對(duì)下沉市場(chǎng)而言格外重要。
通過母嬰店的導(dǎo)購(gòu)，能直接影響新手媽媽的購(gòu)物決策。
同時(shí)在渠道方面，可以借助O2O到家服務(wù)的形式，因?yàn)镺2O到家平臺(tái)能滿足消費(fèi)者對(duì)母嬰用品的即時(shí)性購(gòu)物需求。
相較紙尿褲等成熟母嬰品類，還有一些品類如輔食等，尚未在到家平臺(tái)得到充分曝光。
可以挖掘到家平臺(tái)的liuliang優(yōu)勢(shì)，開展品宣活動(dòng)，與平臺(tái)一起強(qiáng)化消費(fèi)者在到家渠道的購(gòu)買心智。
到家平臺(tái)的發(fā)展有利于品類覆蓋更多場(chǎng)景的購(gòu)物者需求，tisheng購(gòu)買頻次。
此外，就營(yíng)銷方面，隨著消費(fèi)群體的年輕化，線上與線下的融合營(yíng)銷成為重要營(yíng)銷策略。
如直播帶貨、綜藝/劇集植入、私域運(yùn)營(yíng)等新興線上營(yíng)銷方式可以直擊年輕目標(biāo)群體心理，影響消費(fèi)心智，而線下體驗(yàn)店的獨(dú)特親身體驗(yàn)感則可更有效地建立信任度。
這是可以利用的多元化組合方式。
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