之前的文章里談了消費返利的優(yōu)點優(yōu)勢，消費返利作為一種營銷手段，在一定程度上可以促進消費者的購買欲望，但同時也存在一些缺點和風(fēng)險。那么消費返利存在哪些缺點或風(fēng)險呢？

對于消費者來說：

1.高額返利難以實現(xiàn)。這是因為返利資金主要來源于商品溢價收入、會員和加盟商繳納的費用，許多平臺沒有與其承諾回報相匹配的，正當實體經(jīng)濟和收益，資金運轉(zhuǎn)和高額返利很難長期維持。

2.資金安全無法保障。一些平臺通過線上、線下途徑，以“預(yù)付消費”“充值”等方式吸收公眾和商家資金，大量資金被平臺控制，存在平臺轉(zhuǎn)移資金、卷錢跑路的風(fēng)險。

3.運營存在違法風(fēng)險。一些平臺虛構(gòu)盈利前景、承諾高額回報，同意或默認會員、加盟商進行虛構(gòu)商品交易，直接向平臺繳納一定比例費用，謀取高額返利，平臺則通過此方式達到快速吸收公眾資金的目的。部分平臺還采用傳銷的手段，以“動態(tài)收益”為誘餌，要求用戶繳納門檻費并“拉人”發(fā)展人員加入，靠發(fā)展線下獲取提成。

對于商家來說：

1.口碑差。在社交網(wǎng)絡(luò)上和自己身邊的朋友中，對返利模式的網(wǎng)站印象評價都很差。這與虛假返利誘導(dǎo)、提現(xiàn)門檻過高、提現(xiàn)限制較多、提現(xiàn)到賬周期長等多種因素有關(guān)。

2.忠誠度低。導(dǎo)購類型的網(wǎng)站很多，一類是蘑菇街，一類就是返利網(wǎng)這種，前者包含社交屬性、商品導(dǎo)購，能給用戶帶來價值；后者是通過利益誘導(dǎo)，用戶為什么用這個網(wǎng)站，唯一的目的就是省錢，其價值是產(chǎn)生在金錢上的。用戶沒有忠誠度，這樣的關(guān)系毫無黏性可言。

3.依賴平臺難轉(zhuǎn)型。這種電商是依賴于電商平臺的，因為之前的模式依附性強，用戶數(shù)據(jù)、流量等都在平臺上，如果不轉(zhuǎn)型沒有自主流量，沒有對用戶數(shù)據(jù)的把控權(quán)。返利網(wǎng)轉(zhuǎn)型做平臺太難了，用戶都是沖著錢來的，如果做平臺的話，也不具備優(yōu)勢。在這個平臺這個價格能買到，在其他平臺也可以獲得，沒有了利益也就沒有了價值。

那么商家平臺該如何規(guī)避這些缺點和風(fēng)險呢？

• 商家或平臺要遵守相關(guān)法律合法合規(guī)經(jīng)營，不能做傳銷這樣的違法行為。

• 消費返利模式并不是適用所有產(chǎn)品，要根據(jù)具體情況具體分析，采用合適的模式。

• 因為口碑風(fēng)評原因，消費返利可能會被一些消費者誤認為詐騙或陷阱，這就需要平臺在宣傳時，對所采用的模式詳細解釋闡明。

商家需要積極應(yīng)對這些風(fēng)險，合法合規(guī)合理運營，才能成功做好消費返利這一電商模式。不止消費返利，任何電商模式都要合法合理運營才能做成、做大、做久。