南陽(yáng)工業(yè)品企業(yè)做線上傳播，Zui容易犯2個(gè)錯(cuò)誤：

　　1、總想使用一些新興的網(wǎng)紅媒體

　　火開(kāi)，小紅書(shū)火開(kāi)小紅書(shū)，抖音火開(kāi)抖音……殊不知這些都屬大眾媒體，掌握不好，傳播的千人成本會(huì)非常高（每一千個(gè)人中的有效客戶數(shù)量）。

　　2、總認(rèn)為做內(nèi)容比做硬廣容易、省錢

　　他們嘗試后就明白，做內(nèi)容需要團(tuán)隊(duì)、需要高水平的創(chuàng)意人員、需要長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)投入、甚至還需要推廣費(fèi)用，不比做硬廣容易、省錢。

　　對(duì)于絕大多數(shù)人才缺乏、投入有限的工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，做基于“搜索”的傳播是Zui佳策略。

　　因?yàn)榫W(wǎng)上的信息就像汪洋大海，企業(yè)有限投入產(chǎn)生的信息就像大海上的一片樹(shù)葉，想靠這片樹(shù)葉的日常曝光來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶產(chǎn)生影響，幾乎毫無(wú)勝算。

　　工業(yè)品企業(yè)自己能夠把控的，就是在目標(biāo)客戶需求發(fā)生時(shí)，他能夠找到你（你能夠截住他）。

　　搜索幾乎是現(xiàn)代人們想主動(dòng)獲取信息時(shí)的必要手段，尤其對(duì)于行業(yè)信息相對(duì)狹窄閉塞的工業(yè)品行業(yè)來(lái)說(shuō)。

　　基于“搜索”的傳播，不僅僅指要用好百度、360、搜狗這些搜索工具，更是指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、、抖音等線上媒體發(fā)布的每一條信息。

　　基于“搜索”的傳播，首先要做好換位思考，想想當(dāng)目標(biāo)客戶發(fā)生需求時(shí)，具體會(huì)發(fā)生哪些搜索行為。

　　比如，一個(gè)客戶需要工業(yè)風(fēng)機(jī)，他可能在百度、360、搜狗這些平臺(tái)搜索“工業(yè)風(fēng)機(jī)”，他也可能在公眾號(hào)、抖音里面搜索“怎么辨別工業(yè)風(fēng)機(jī)的好壞”，也可能在百度知道、貼吧、知乎這些平臺(tái)找一些經(jīng)驗(yàn)貼問(wèn)“購(gòu)買工業(yè)風(fēng)機(jī)要注意什么”。

　　你看，當(dāng)目標(biāo)客戶在搜索時(shí)，他關(guān)心的是自己，是要解決自己心中的疑惑。而幾乎所有工業(yè)企業(yè)的傳播，基本都站在自己的角度宣傳自己。但那些內(nèi)容卻不是客戶所需要的。

　　當(dāng)你有了“搜索”傳播思維，你每發(fā)一個(gè)信息時(shí)都會(huì)想，我的文章便于搜索嗎？我的標(biāo)題會(huì)引起客戶的注意嗎？我的內(nèi)容是客戶會(huì)感興趣的嗎？我的信息能否打動(dòng)客戶？……你的所有思想和行為都會(huì)發(fā)生改變！

　　（企常青信息技術(shù)，合伙人是老板更是員工，必須挽起袖子親自干）