疫情三年，對各行各業(yè)都形成巨大沖擊，高度依賴線下的家裝行業(yè)成為一大重災區(qū)，虧損嚴重。南陽智能家居行業(yè)卻出現(xiàn)一番不同的景象，在新基建、5G與AIoT助推下，反而實現(xiàn)逆勢爆發(fā)。

　　業(yè)內人士表示，疫情只是延后了人們買房裝修的需求，從5月開始，智能家居體驗館客流和營收都逐漸回歸正常甚至有小爆發(fā)。其中，一智能家居品牌成績喜人，該品牌為何能在疫情逆勢中強勢反彈？這個品牌的新零售模式及線下服務體系有何魔力？

　　線下服務體系顯韌性

　　疫情期間，不少城市陸續(xù)被封，該品牌不少管理者與員工被關在家里，但大家沒有閑下來，而是組織團隊給廣大服務商提供培訓、營銷、產(chǎn)品與幫扶等服務。通過直播對全國上千多人展開培訓、銷售答疑、知識競賽、智能方案設計PK，幫助服務商培訓員工、提振士氣、穩(wěn)固團隊，以降低服務商員工的流失率。

　　該品牌能順利過關，一是服務商模式本身很健康，且具有較強的彈性及抗風險能力；二是總部在疫情期間為服務商提供了大量支持。

　　“海底撈式”服務，助力服務商擁抱新零售

　　該品牌在搭建服務商體系初期時就擁抱了“新零售概念”，隨著懶人經(jīng)濟的興起，為了滿足這部分消費者的個性需求，借鑒汽車4S店模式，融合新零售理念，引領行業(yè)之先搭建智能家居線下服務商體系。在這一體系中，服務商作為其合作伙伴，負責線下開設店面，用戶到店體驗或直接預約后，安排工作人員上門勘測、設計方案、安裝調試和培訓使用，并提供售后保養(yǎng)清潔等服務。該品牌則會從選址、招聘、銷售以及產(chǎn)品落地服務等方面給服務商提供培訓，并基于嚴苛的考核體系把控服務品質；同時還為服務商提供市場宣傳、導流到店、電商平臺對接與大型賣場對接等新零售服務。

　　首先，是規(guī)?；木€上liuliang導入。

　　疫情期間，全國零售業(yè)掀起一股直播帶貨風，就連頭部品牌的高管也親自直播帶貨，而該品牌在2018年就開始了聯(lián)動全體服務商直播帶貨，并在內部選拔員工出鏡培養(yǎng)自有主播。疫情期間，并聯(lián)動服務商一起做好智能家居直播，還引導了服務商用好各線上平臺與線下賣場的直播資源。

　　直播只是一個工具，在布局新零售體系的過程中，會跟各電商平臺合作，給服務商帶去銷售線索、到店客源與服務訂單；還會幫助服務商更有效率地展開線上營銷，比如幫助他們投放朋友圈廣告，引導周邊目標客群到店體驗。

　　其次，是扁平化的服務商架構。

　　服務商采取扁平化管理模式，不做一二級代理，強化服務商管理和支持的效率。服務商由總部一級管理，通過信息化系統(tǒng)和完整的服務體系，為服務商提供全方位、全流程服務。將日常營銷、培訓、定價、策略、診斷等復雜事項留給自己，簡單留給服務商，讓他們安心做好服務。

　　Zui后，是數(shù)字化的新零售體系。

　　該品牌在智能家居領域探索新零售，不斷tisheng用戶體驗和服務商效率。不僅要將線上liuliang導入到線下，更重要的是數(shù)字化管理，通過數(shù)據(jù)全鏈路驅動實現(xiàn)對人、貨、場的重構。

　　對此，該品牌一直重視智能信息化系統(tǒng)和管理體系的建設，做到服務商各個環(huán)節(jié)的標準化、自動化和高效率，對外確保用戶體驗，對內tigao經(jīng)營效率，讓服務商可以獲取更多訂單，在確?？蛻魸M意度的基礎上實現(xiàn)快速盈利。

　　該品牌主要從以下幾個方向重點布局，聯(lián)動全國服務商體系共同深耕智能家居新零售體系。

　　第&一、打造線下專&供產(chǎn)品線，持續(xù)tisheng產(chǎn)品力。

　　線下服務商經(jīng)過完備的技術和產(chǎn)品培訓，可為消費者提供專&業(yè)級的設計、安裝和調試能力，打造面向全屋場景的整體智能。更高的技術能力可支持更復雜的產(chǎn)品，因此該品牌正積極打造功能更全面、可滿足更高端需求的線下專&供產(chǎn)品體系。專&供產(chǎn)品會有新的定價體系，給服務商更大盈利空間，并通過線上線下區(qū)隔確保價格體系穩(wěn)定。

　　第二、拓展智能家居消費群體，助力服務商“破圈”。

　　要從小眾向大眾破圈，調動一批先鋒用戶至關重要。對該品牌而言，現(xiàn)階段他們瞄準的是中國市場上較廣闊的中高產(chǎn)家庭群體，他們對價格敏感度相對不高，與此群體可高達幾十萬的裝修預算相比，該品牌的全屋智能解決方案的總價可能還不到十分一，在整個裝修成本中占比很低，因此不少家庭都有意愿嘗試。

　　為進一步拓展市場，該品牌也在積極拓展低線城市布局。低線城市用戶消費能力不一定差，不少低線城市市民的可支配收入高，且更加重視生活品質。

　　第三、把握B端機遇，雙翼齊飛謀發(fā)展。

　　該品牌還積極拓展B端路徑，與房地產(chǎn)巨頭合作來實現(xiàn)批量的智能家居預裝。房地產(chǎn)行業(yè)目前在“房住不炒”的大環(huán)境下都在回歸居住本身，智能家居能夠實實在在tisheng項目品質、tisheng居住體驗，已成為越來越多樓盤的賣點，同時政&府部門、運營商等相關角色也在積極推動智能家居落地。對該品牌而言，服務商體系未來可以將C端與B端業(yè)務很好地融合起來，協(xié)同發(fā)展、互相助力。

　　優(yōu)化升級售后服務

　　智能家居售后服務不僅是企業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)，也是企業(yè)與客戶之間的重要紐帶。通過提供優(yōu)質的售后服務，企業(yè)能夠與客戶建立良好的關系，增強客戶的忠誠度，為企業(yè)的長期發(fā)展打下基礎。同時，售后服務也是企業(yè)收益的重要來源之一，通過維修、更換等服務，企業(yè)能夠獲得額外的收益。商家可利用說來到家優(yōu)化升級售后服務！