南陽(yáng)創(chuàng)業(yè)是件高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的事兒，創(chuàng)業(yè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵之一就是營(yíng)銷。對(duì)于新公司新品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷工作容易出錯(cuò)，而且犯錯(cuò)成本高，所以新品牌新產(chǎn)品的推廣要慎之又慎，企常青營(yíng)銷顧問(wèn)建議前期只要做好這幾點(diǎn)就夠了。

　　1、被看見，選擇推廣渠道。

　　選擇合適的推廣渠道是非常重要的，因?yàn)椴煌耐茝V渠道會(huì)有不同的效果。例如，可以考慮在社交媒體上的信息流廣告，或者在其他網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)文章。

　　2、被了解，選擇內(nèi)容角度。

　　選擇合適的內(nèi)容角度也很重要，因?yàn)橛脩魰?huì)根據(jù)自己的興趣來(lái)看你的文章。例如,如果你的公司主要從事網(wǎng)絡(luò)安全方面的服務(wù),那么你可以寫一篇文章來(lái)談?wù)撨@個(gè)話題。

　　3、被記住，反復(fù)觸達(dá)用戶。

　　創(chuàng)建豐富多彩的品牌內(nèi)容為用戶提供有趣的、有價(jià)值的內(nèi)容，不斷吸引他們的注意力。利用網(wǎng)絡(luò)媒體和活動(dòng)進(jìn)行宣傳 與用戶互動(dòng)，建立良好的關(guān)系，并通過(guò)活動(dòng)吸引他們的注意力。

　　新品牌推廣之如何運(yùn)作一個(gè)新品牌？

　　新品牌推廣是真金白銀的事兒，在你不了解情況的時(shí)候，Zui好以觀察為主，不要不管三七二十一的動(dòng)手。因?yàn)槟隳X袋里的概念，通常都是行業(yè)內(nèi)其他人的想法，大家既然想法相同，就難免會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，大家一起擠獨(dú)木橋，新品牌勝算沒有已有的老品牌大，因此創(chuàng)業(yè)者首先要做的，是找到自己的細(xì)分市場(chǎng)，而這個(gè)答案，只有通過(guò)調(diào)研消費(fèi)者才能找到。

　　史玉柱在開始做腦白金的時(shí)候，就特別喜歡找大爺大媽聊天，他了解到，大爺大媽自己不喜歡花錢買保健品，但是兒女如果給他們買，他們會(huì)特別高興。抓到了這個(gè)訴求，史玉柱的銷售主張就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送禮。于是轟動(dòng)營(yíng)銷界的腦白金問(wèn)世了，雖然腦白金的廣告被人詬病，但腦白金在市場(chǎng)上真真切切地火了。

　　第&一步、社群試水

　　過(guò)去品牌推廣的思路，是找工廠做產(chǎn)品，找線下渠道去銷售產(chǎn)品。但是現(xiàn)在不同了，你可以使用很多線上渠道，不必著急把錢都投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中。先建立一個(gè)目標(biāo)受眾的社群，如果你服務(wù)這個(gè)小社群的人都服務(wù)不明白，他們都無(wú)法在你的影響下喜歡產(chǎn)品，又怎么能保證推廣后，其他人會(huì)熱愛這款產(chǎn)品呢？

　　其實(shí)這個(gè)過(guò)程也是修正產(chǎn)品，把產(chǎn)品做的更加討目標(biāo)人群喜愛的方式。比如雷軍做小米，前期建立發(fā)燒友論壇，及時(shí)對(duì)用戶提出的意見反饋，消費(fèi)者看到自己提的意見真的在手機(jī)成品上得以體現(xiàn)，自然很高興的購(gòu)買。前期的小范圍試水對(duì)于品牌的成長(zhǎng)尤為重要，如果你沒有那么多發(fā)燒友，也可以使用贈(zèng)送，大額優(yōu)惠，送其他禮物的方式，獲得用戶對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的真實(shí)意見，便于將產(chǎn)品打磨到精益求精。

　　一般來(lái)說(shuō)能夠構(gòu)成持續(xù)性社群的類型有以下5類：

　　1.對(duì)產(chǎn)品偏愛，希望參與發(fā)展，比如保時(shí)捷車友會(huì)。

　　2.擁有共同興趣愛好，如羽毛球，桌游。

　　3.相同的社會(huì)屬性，如寶媽群、單身交友群、IT技術(shù)交流群。

　　4.擁有聯(lián)系的感情經(jīng)歷，如同學(xué)群、戰(zhàn)友群、老鄉(xiāng)群。

　　5.能夠提供輔助，如學(xué)習(xí)交流群。

　　當(dāng)然品牌社群必須是符合品牌定位的消費(fèi)者，這樣的差異化定位角度才能為我們提供重要參考數(shù)據(jù)和意見。這樣caiji到的數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)的更精&準(zhǔn)。以品牌社群為樣本，發(fā)掘產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，獲取用戶反饋。

　　第二步、品牌策劃與推廣

　　想要做一個(gè)品牌，免不了設(shè)計(jì)品牌LOGO，品牌代言人，品牌口號(hào)，品牌營(yíng)銷規(guī)劃，價(jià)格…這些內(nèi)容因?yàn)橛辛饲懊嬖谏缛涸囁慕?jīng)歷之后，應(yīng)該是相對(duì)容易產(chǎn)出，也容易知道產(chǎn)出的內(nèi)容是否受歡迎。

　　第三步、dailishang試運(yùn)營(yíng)

　　如果是一個(gè)好品牌，是一個(gè)好產(chǎn)品，那么標(biāo)準(zhǔn)化后讓別人來(lái)賣應(yīng)該也是可以賣出去的。重點(diǎn)是，這種方式投入很小，卻可以檢驗(yàn)產(chǎn)品的效果，當(dāng)測(cè)試結(jié)果穩(wěn)定之后，再開始大面積的推廣。

　　新品牌推廣實(shí)戰(zhàn)之有什么推廣方式

　　創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)前面的試水和運(yùn)營(yíng)心里有數(shù)了，接下來(lái)該大規(guī)模推廣了，這個(gè)時(shí)候需要系統(tǒng)地策劃品牌推廣了。這里企常青營(yíng)銷顧問(wèn)列舉一些可能會(huì)用到的推廣方式供參考。

　　1、免費(fèi)推廣渠道

　　其實(shí)有很多推廣渠道是不需要大量開支的，只要懂策劃懂運(yùn)營(yíng)這個(gè)基本跟免費(fèi)差不多。這種推廣企常青建議有精力的就都用上，官方官微、官方douyin、官方知乎及百度系產(chǎn)品這些也必須要用上。

　　官網(wǎng)：承接來(lái)自搜索品牌的liuliang。

　　訂閱號(hào)/服務(wù)號(hào)：承接來(lái)自搜索的liuliang。

　　百度百科： tisheng品牌形象，tisheng網(wǎng)站權(quán)重。

　　百度知道：因?yàn)榕琶壳?，可以洗腦精&準(zhǔn)liuliang。可以寫品牌相關(guān)的，也可以寫行業(yè)相關(guān)的回答。

　　官方百家號(hào)：優(yōu)化品牌形象，引流百度用戶 。其他平臺(tái)的自媒體如今&日頭條、douyin、小紅書、知乎等等也同理。

　　今&日頭條 ：因?yàn)樽詣?dòng)匹配精&準(zhǔn)人群的機(jī)制，可以將內(nèi)容推送給感興趣的人群，含金量高。

　　知乎： 知乎在百度權(quán)重高，還能帶來(lái)高質(zhì)量粉絲。

　　淘寶企業(yè)店：用來(lái)承接淘寶上的品牌liuliang，京東、拼多多也同理。

　　百度貼吧：百度貼吧因?yàn)槭前俣鹊漠a(chǎn)品，所以權(quán)重高，因?yàn)橛蟹纸M，所以用戶精&準(zhǔn)。當(dāng)然你也可以開自己的貼吧，沒事兒刷回復(fù)，這樣也能推到首頁(yè)。

　　客服號(hào)：建立與客戶深度交流場(chǎng)所，讓客戶產(chǎn)生信任。

　　群/群：將用戶聚集起來(lái)，做裂變。

　　自己培養(yǎng)大號(hào)：現(xiàn)在找一個(gè)大號(hào)幫你打廣告，特別貴，還不如培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅大號(hào)，這樣做起推廣來(lái)，也名正言順；這個(gè)比較難做到，但真做到了就是贏家。

　　小程序：今年不多的liuliang紅利，騰訊限制比較少，做的好能吸很多粉。

　　官方微博：承接來(lái)自微博上的品牌liuliang，如果請(qǐng)KOL，多半也會(huì)在微博上做活動(dòng)，也用微博來(lái)承接。

　　豆瓣小組： 豆瓣的百度權(quán)重也高，所以發(fā)帖也能吸引到liuliang。

　　群名稱： 群搜索關(guān)鍵詞時(shí)，首頁(yè)的群承接了大部分liuliang，所以可以嘗試把q群做到首頁(yè)。

　　蘋果應(yīng)用商店和安卓商店： 做ASO優(yōu)化，把自己的APP推到前面。

　　2、付費(fèi)線上渠道

　　巨量廣告：douyin和今&日頭條的信息流廣告，用戶量大單個(gè)liuliang成本較低。

　　付費(fèi)SEO：如果是非大眾性產(chǎn)品，建議還是做做SEO，一般專&業(yè)的SEO都是需要付費(fèi)的，所以放到付費(fèi)渠道里。

　　發(fā)新聞稿：主要作為背書使用，發(fā)新聞稿比較可信，企常青優(yōu)化過(guò)的新聞稿也可以引流。

　　搜索引擎競(jìng)價(jià)排名： 比如百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)，搜狗競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)排名很穩(wěn)定，能排在Zui前面，所以能很好的承接品牌liuliang。

　　百度網(wǎng)盟： 定向投放 給搜索過(guò)相關(guān)詞的人群，促銷也投放給他們，tisheng轉(zhuǎn)化.

　　朋友圈廣告： 背靠騰訊，定向投放。

　　廣點(diǎn)通廣告： 同樣是向騰訊買liuliang。

　　鉆石展位： 鉆石展位能在淘寶首頁(yè)展示，承接淘寶的巨大liuliang。

　　短信/郵件： 老客戶不喚回實(shí)在是太可惜了，所以用促銷活動(dòng)和福利把他們喚回。

　　導(dǎo)航站： 日均liuliang過(guò)億，liuliang這么大，就算轉(zhuǎn)化率低一些也沒什么，遇到比較好的時(shí)候，投產(chǎn)比能達(dá)到1:10。

　　試用網(wǎng)站： 找線上試用網(wǎng)站，提供小樣讓顧客試用，顧客因貪便宜而來(lái)，因?yàn)橛X得有效而買。

　　勾搭KOL： 勾搭有娛樂(lè)屬性的KOL可以傳播，勾搭行業(yè)專&家的KOL可以做銷量。

　　3、線下渠道

　　實(shí)體店：線上liuliang越來(lái)越貴，線下liuliang倒顯得便宜些，所以可以開門店，用wifi把客戶都導(dǎo)入公眾號(hào)，比如辦線下抽獎(jiǎng)把周圍經(jīng)過(guò)的人都加入…總之用線下店獲取liuliang現(xiàn)在成本蠻低，還能置換線上資源。

　　贈(zèng)品：贈(zèng)品因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，很少有人會(huì)拒絕，于是就可以利用贈(zèng)品占領(lǐng)顧客的桌面（比如日歷），占領(lǐng)對(duì)方的生活，比如送金卡讓客人出去炫耀。

　　后記

　　當(dāng)你把以上所有的事兒都做好了，至少生存下來(lái)不成問(wèn)題，品牌也會(huì)隨著時(shí)間不斷成長(zhǎng)。真正的新品牌推廣是根據(jù)產(chǎn)品和人群進(jìn)行統(tǒng)一策劃和部署的，不會(huì)是一種方式就能做好新品牌推廣，也不會(huì)是幾種推廣方式的簡(jiǎn)單組合，而是多種推廣方法的綜合運(yùn)用與協(xié)同作戰(zhàn)，達(dá)成一個(gè)有一個(gè)的營(yíng)銷目標(biāo)，從而在這個(gè)過(guò)程中讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大。