中國企業(yè)在越南投資經(jīng)營需注意：

（1）認真進行項目調(diào)查和市場考察，避免盲目投資。（2）充分了解越南吸收外資的法規(guī)政策和投資環(huán)境，遵守越南的法律法規(guī)和相關(guān)規(guī)定，守法經(jīng)營。避免引進技術(shù)落后、污染嚴重等越南政府不鼓勵投資的項目。（3）盡量以獨資方式投資設(shè)廠，如與越方以合資方式設(shè)廠，應(yīng)對越方合作伙伴進行深入了解，尋求信譽好的合作伙伴。（4）加強投資風險防范，按規(guī)定辦理國內(nèi)外投資報批許可手續(xù)。簽訂投資合同時，要仔細考慮合同條款，明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，以防發(fā)生糾紛時無據(jù)可依。（5）選派能力強、素質(zhì)高、外語好（越語或英語）的業(yè)務(wù)人員赴越開展工作。


▲龍江工業(yè)園（6）處理好與合作方以及當?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系，注意內(nèi)部協(xié)調(diào)。（7）項目投產(chǎn)后，要注意履行企業(yè)社會責任，與當?shù)卣兔癖姼愫藐P(guān)系。（8）搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理，樹立以質(zhì)取勝的經(jīng)營理念。（9）保持與中國駐越南使（領(lǐng)）館經(jīng)商參處（室）的聯(lián)系，定期向經(jīng)商參處（室）匯報企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理情況。遇到重大問題要及時向使（領(lǐng)）館報告。貿(mào)易方面（1）深入調(diào)研越南市場，認真了解越南客戶需求。越南客戶對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求和對低價格產(chǎn)品的需求同時存在，切勿簡單地認為越南市場是一個低端市場。（2）要堅決貫徹“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，杜絕假冒偽劣商品。近年來，越南經(jīng)濟水平迅速提高，對產(chǎn)品質(zhì)量要求提高很快，中國企業(yè)必須嚴把商品質(zhì)量關(guān)，且重視外觀款式，才能適應(yīng)市場需求，并維護中國商品在越南市場上的聲譽。一些企業(yè)忽略質(zhì)量要求，既影響中國商品在越南市場上的形象，加深越南消費者對中國商品的偏見，又經(jīng)常因質(zhì)量問題引發(fā)糾紛，給企業(yè)造成經(jīng)濟損失。（3）重視品牌建設(shè)和售后服務(wù)，要有長期經(jīng)營越南市場的意識，注意建立產(chǎn)品和公司的口碑，而不是把競爭的焦點放在價格戰(zhàn)上，低價必然影響售后服務(wù)的投入進而影響到品牌，雖然可能暫時占領(lǐng)一定的市場份額，但長久來看必然不能持續(xù)。中國摩托車產(chǎn)業(yè)在越南的敗北充分說明了這一點。（4）要慎重選擇合作伙伴，加強風險管理，防止遭受損失。越南現(xiàn)有國營企業(yè)1500多家，私營企業(yè)超過20萬多家，外資企業(yè)1萬多家，其中國營企業(yè)主要分中央企業(yè)和地方企業(yè)。越南中央直屬國有企業(yè)在各行業(yè)中占有重要地位，實力相對較強，資金較有保障，與其合作風險相對較??；私營企業(yè)數(shù)量很多，信譽不一，雖經(jīng)營方式靈活、決策快，但規(guī)模較小，抗風險能力弱，甚至有個別企業(yè)在與中資企業(yè)合作過程中有惡性欺詐行為，中資企業(yè)在合作中應(yīng)注意甄別，降低風險。（5）要規(guī)范操作，對貿(mào)易流程各環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)。采用穩(wěn)健的付款方式，對合作伙伴的授信要規(guī)范在一定額度之內(nèi)，確保公司能夠承擔合作伙伴違約帶來的損失和風險。商談合同應(yīng)嚴謹，特別是對于質(zhì)量、運輸、交貨、結(jié)算、爭議等條款要認真商談，仔細審核，避免漏洞。建議采取信用證結(jié)算方式，選擇信譽較好的銀行作為開證行，應(yīng)特別注意防止對方在信用證條款中加入與國際慣例不符的條款。另外，應(yīng)嚴格按合同執(zhí)行，在商品質(zhì)量、運輸交貨、制單等環(huán)節(jié)務(wù)必嚴謹，防止被鉆空子，造成經(jīng)濟損失。（6）越南企業(yè)習慣用電子郵件進行商務(wù)交流，一些商業(yè)信息容易被黑客利用來騙、盜取貨款；越南企業(yè)建議選擇以邊貿(mào)方式進口貨物時，應(yīng)該注意提防越南口岸管理部門臨時改變檢查檢驗方式導(dǎo)致交易失敗的風險；當前越南宏觀經(jīng)濟日益困難，越南企業(yè)財務(wù)也會受到影響。因此，即使是長期合作伙伴也要通過安全的交易方式進行合作。（7）提高知識產(chǎn)權(quán)意識，重視商標專利延伸保護工作。中國國內(nèi)zhiming商標和名優(yōu)產(chǎn)品進入越南市場前，應(yīng)提前赴越南知識產(chǎn)權(quán)局做好商標和專利注冊工作，謹防被搶注商標專利，造成產(chǎn)品被仿冒、難以維權(quán)的被動局面。承包工程方面


（1）要抓住市場機遇。越南重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，視之為促進經(jīng)濟發(fā)展、保障社會民生的關(guān)鍵，提出包括交通、電力、工業(yè)、供排水等在內(nèi)10個重點領(lǐng)域。中國企業(yè)經(jīng)過多年不懈努力，已逐步在越南工程承包市場打開局面，在水電、火電、通信、水泥、冶金、化肥和路橋等領(lǐng)域有較強競爭優(yōu)勢，市場開發(fā)潛力較大。（2）要實行本地化經(jīng)營。越南勞動力市場巨大，勞動力整體素質(zhì)在不斷提高，成本相對便宜。今后，中國企業(yè)在越南開展工程承包業(yè)務(wù)的重點在工程設(shè)計和施工管理上，應(yīng)多雇用當?shù)厝藛T，實行本地化經(jīng)營，不擠占當?shù)鼐蜆I(yè)機會，與當?shù)仄髽I(yè)和諧相處，共同發(fā)展。（3）越南對外國人在越勞務(wù)管理非常嚴格，中方承包商在簽訂合同時應(yīng)綜合考慮工人比例、工程進度問題，避免為趕工程非法使用勞工；越方希望承包商在實施項目過程中向越方傳授部分技術(shù)，幫助越方提高勞動力技術(shù)水平和工業(yè)化、現(xiàn)代化水平；注意加強對中方勞務(wù)人員的安全保障和日常管理，盡量避免與當?shù)匕傩瞻l(fā)生直接沖突。勞務(wù)合作方面（1）通過正規(guī)中介進行。目前一些非法中介以收費較低為誘餌，擅自招收勞務(wù)并輸往越南，不與勞務(wù)人員簽署勞動合同，也不協(xié)助辦理當?shù)貏趧釉S可證，導(dǎo)致勞務(wù)糾紛頻頻發(fā)生，給勞務(wù)人員造成較大損失。根據(jù)商務(wù)部、外交部等相關(guān)部委規(guī)定，只有獲得外派勞務(wù)人員資格的公司才可對外派出勞務(wù)。（2）在當?shù)剞k理勞動許可證。越南法律規(guī)定，不允許外籍人員持旅游簽證在越南務(wù)工。在越南工作3個月以上的外籍勞務(wù)人員須辦理勞動許可證。中國勞務(wù)人員辦理許可證時，需提供省級以上或guojiaji醫(yī)院開具的健康證明、所在地派出所出具的無犯罪記錄證明、技術(shù)能力證明等文件，并經(jīng)國內(nèi)公證機關(guān)公證、中國外交部和越南駐華使館認證。整套手續(xù)辦下來約需2個月時間（含國內(nèi)公證和認證時間）。（3）在聘用中方勞務(wù)人員時，一定要檢查其是否合法入境，是否持有合法證件；在給中方工人支付工資時，爭取直接交給工人，避免出現(xiàn)工人工資被克扣或者中介惡意欠薪等勞資糾紛事件發(fā)生。其他應(yīng)注意事項中資企業(yè)在越南開展經(jīng)貿(mào)合作應(yīng)注意以下風險：（1）部分工程承包項目工場周邊環(huán)境較復(fù)雜，偷盜和搶劫事件時有發(fā)生。承包企業(yè)應(yīng)建立應(yīng)急機制，加強防范措施和員工安全教育，安全聯(lián)絡(luò)員，與當?shù)卣凸膊块T保持密切聯(lián)系，遇事應(yīng)第一時間向當?shù)毓膊块T報案并及時報告中國駐越南使（領(lǐng)）館，妥善處理。（2）由于越方企業(yè)資信參差不齊，企業(yè)融資困難，拖欠貨款和工程款的現(xiàn)象較多，應(yīng)采取相應(yīng)措施，避免人為損失。（3）當?shù)亟煌顩r復(fù)雜，汽車、摩托車多，交通事故頻發(fā)，應(yīng)注意交通安全，杜絕酒后駕車。（4）當前越南社會對中資企業(yè)、中國公民存在不友好情緒，在考察市場時要注意避免與越南當?shù)鼐用癜l(fā)生爭吵，避免遭到人身攻擊。（5）越南政府對外匯管理非常嚴格，赴越南時不要攜帶過多外幣，否則出境時將遇到越南海關(guān)等口岸管理部門的嚴查甚至罰沒。（6）越南工會在為工人爭取利益時，與投資企業(yè)談判、博弈中具有較大作用，要注意處理好與越南工會關(guān)系。防范投資合作風險在越南開展投資、貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)合作的過程中，要特別注意事前調(diào)查、分析、評估相關(guān)風險，事中做好風險規(guī)避和管理工作，切實保障自身利益。包括對項目或貿(mào)易客戶及相關(guān)方的資信調(diào)查和評估，對項目所在地的政治風險和商業(yè)風險分析和規(guī)避，對項目本身實施的可行性分析等。企業(yè)積極利用保險、擔保、銀行等保險金融機構(gòu)和其他專業(yè)風險管理機構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)保障自身利益。包括貿(mào)易、投資、承包工程和勞務(wù)類信用保險、財產(chǎn)保險、人身安全保險等，銀行的保理業(yè)務(wù)和福費庭業(yè)務(wù)，各類擔保業(yè)務(wù)（政府擔保、商業(yè)擔保、保函）等。